Традиционная розница возрождается: Актуальность инфлюенсеров снижается

Если бы вы только знали, как часто мне приходится оппонировать оголтелым нападкам тех предпринимателей, для которых маркетплейсы являются единственным каналом сбыта и для которых традиционная розница является первым кандидатом на почётное место на кладбище! Справедливости ради должен заметить, что в последнее время их становится всё меньше, а их крики – всё тише. Почему? Да потому что с очевидностью не поспоришь, розница, хоть в потрёпанном состоянии, но живее всех живых, а маркетплейсы мочат своих почитателей постоянными повышениями комиссии, закрытием статистических данных, невозможностью отгрузить товар тогда, когда это нужно поставщику, и далее до бесконечности.

И вот тут подоспела новость, которая только лишний раз подтверждает мою правоту!

ЦИТАТА:

1. В свежих исследованиях потребительского поведения (2025г) агентство McKinsey подчеркивает, что самым популярным местом, где потребители черпают вдохновение для создания красоты, на самом деле являются вовсе не социальные сети и не бренд-маркетинг. Это физическая розничная торговля, за которой следуют рекомендации друзей и семьи, а затем онлайн-торговля.

Исследование McKinsey в 2025 году базируется на опросах более 15 000 потребителей в 13 рынках и интервью с 100+ руководителями брендов и ритейлеров по всему миру.

2. По их данным эффективность и актуальность социальных сетей, в частности, инфлюенсеров, снизились. В США, Китае и Европе актуальность инфлюенсеров снизилась на 8% за последние 2 года.

3. Что это значит? Это означает, что розничная торговля, включая физическую розницу, — это все еще ключевой сегмент, который бренды должны рассматривать как маркетинговый канал, а не только как канал продаж.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Всегда задаю своим оппонентам один и тот же вопрос – вы способны купить новый крем или аромат, не пощупав его вживую? В основном получаю ответ «НЕТ». А где это можно сделать, кроме живого магазина с тестерами?

2. Я уже упомянул о «потрёпанном» состоянии розницы и тем самым ответил на возможные претензии поставщиков, что розница не умеет продавать их товар. Цинично сообщаю, что она и не должна уметь продавать их продукцию! Это дело брендодержателя, сделать так, чтобы покупатель хотел купить именно их кремушек! К слову, так горячо любимые ими маркетплейсы ровным счётом ничего не делают для увеличения продаж того или иного продукта. Хочешь, чтобы твой товар продавался? Ну вот и заморачивайся с привлечением покупателя на свою страницу, с созданием продающей карточки, с рекламными инструментами. Так чем же в итоге условия для поставщика онлайн отличаются от условий офлайн? Открою секрет – практически НИЧЕМ!

3. Ввод прост – дистрибьюция должна быть многоканальной! Везде, где ваш товар может быть представлен, вот там вы и должны обеспечить его наличие. Как это правильно сделать? Прежде всего собственник бизнеса должен захотеть этому научиться.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy