ПОЧЕМУ У БИЗНЕСА С ОБОРОТОМ 15 МЛН РУБЛЕЙ НЕТ ПРИБЫЛИ?

За последний месяц у меня было несколько консультаций с собственниками с оборотом 12–20 млн ₽.

Сценарий почти всегда один и тот же:
1. Оборот — есть.
2. Команда — есть.
3. Работы — с утра до ночи.
4. Продажи — идут.

И главный вопрос:

«Я не понимаю, куда деваются деньги».

На бумаге — бизнес успешный.

В реальности — постоянная нехватка оборотки, кредиты, тревога и ощущение, что ты работаешь “в ноль”.

Если узнаёшь себя — читай дальше 👇

❗️ОШИБКА №1. ВЫ СМОТРИТЕ НА ОБОРОТ, А НЕ НА ПРИБЫЛЬ.

Большинство собственников живут одной цифрой — выручкой.
— В этом месяце сделали 15 млн.
— В прошлом было 13 — растём.
— Значит, всё нормально.

Но оборот — это не деньги владельца. Это просто поток. Важно не сколько зашло, а сколько осталось.

В проектах мы очень часто видим такую картину:
15 млн оборота – 12,5 млн расходов = 2,5 млн «вроде бы прибыль».

А потом:
– кредиты;
– налоги;
– возвраты;
– списания;
– пересортица;
– ошибки.

И по факту — 300–400 тысяч. В лучшем случае.

Без нормального P&L собственник этого просто не видит.

❗️ОШИБКА №2. НИКТО НЕ ЗНАЕТ РЕАЛЬНУЮ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ.

На вопрос:
«Сколько вы зарабатываете с каждого продукта?»

9 из 10 отвечают:
— "Ну… примерно";
— "В среднем ...";
— "Где-то так";

А «примерно» в бизнесе = НЕ ЗНАЮ.

В одном из проектов:
• самый продаваемый продукт казался самым прибыльным;
• по факту — работал почти в ноль;
• а основные деньги делал другой, на который не делали ставку.

Пока нет точной юнит-экономики — вы управляете бизнесом вслепую.

❗️ОШИБКА №3. ДЕНЬГИ ЕСТЬ В ОТЧЕТАХ, НО НЕ В КАССЕ.

Классика:
В отчётах — прибыль.
На счету — пусто.

Почему так происходит?

Потому что:
— деньги застряли в дебиторке;
— зависли в складе;
— ушли в авансы;
— лежат в неликвиде.

Формально они «ваши».
Фактически — недоступны.

Без нормального ДДС бизнес живёт в режиме:
«Сегодня выживем — завтра посмотрим».

❗️ОШИБКА №4. РАСХОДЫ РАСТУТ НЕЗАМЕТНО.

Расходы почти никогда не взрываются резко.

Они растут тихо:
• ещё один администратор;
• ещё один менеджер;
• сервис;
• подписка;
• помощник;
• реклама.

Каждый по отдельности — ерунда.
Вместе — минус миллион.

Если нет системы контроля затрат — бизнес постепенно съедает сам себя.

❗️ОШИБКА №5. РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЮТСЯ "ПО ОЩУЩЕНИЯМ".

Очень часто слышу:
— "Мне кажется, это перспективно";
— "Думаю, надо расширяться";
— "Чувствую, что пора брать кредит";

Интуиция — это нормально.
Плохо, когда за ней нет цифр.

В результате:
❌ масштабируются убыточные направления;
❌ берут опасные кредиты;
❌ открывают точки без расчёта;
❌ заходят в кассовые разрывы.

❗️ОШИБКА №6. ВМЕСТО СИСТЕМЫ — Excel-ХАОС.

В большинстве компаний:
— 5 таблиц;
— 3 версии отчёта;
— разные цифры;
— никто не уверен, что правильно.

И всё держится на одном человеке.
Ушёл — бизнес ослеп.

Это не система. Это риск.

📋 Что мы почти всегда видим в проектах.

Когда начинаем разбирать бизнес с оборотом 10–20 млн руб, почти всегда видим это:
✅ реальная прибыль ниже, чем думает собственник;
✅ есть скрытые финансовые потери;
✅ есть точки роста без инвестиций;
✅ есть деньги, которые можно вернуть в оборот.

Но без финансовой архитектуры этого НЕ ВИДНО.

Что реально меняет ситуацию? 🤔

Не «продавать больше». А выстроить систему:
✔️ прозрачный P&L;
✔️ контроль ДДС;
✔️ расчёт маржинальности;
✔️ финансовую модель;
✔️ регламенты;
✔️ ответственность в цифрах.

Когда это есть — бизнес становится управляемым, а не хаотичным.

📌 В ЗАКЛЮЧЕНИЕ!

Если у вас:
— есть оборот;
— есть команда;
— есть клиенты;
— но нет денег...

Проблема почти всегда не в рынке.

Проблема в том, что у бизнеса нет работающей финансовой системы.

📩 Если хотите понять, где именно вы теряете деньги.

Я регулярно провожу бесплатные экспресс-разборы для собственников.

Если хотите увидеть реальную картину по своему бизнесу — напишите мне в личные сообщения слово «Диагностика».

За 30 минут разберём:
— где у вас утечки,
— что мешает прибыли,
— и что можно улучшить уже сейчас.

Без продаж. По делу.

Мой сайт: N|K Finance.
Мой telegram: Кирюшин Никита.
Мой телефон: +7 (925) 415-66-46.