🩶🤍 MVP и какой бюджет у меня на #AbuzAir

🩶🤍 MVP и какой бюджет у меня на #AbuzAir?

Когда я рассказываю про кожу, упаковку и дизайн, многие думают: «Ну, наверное, вложил миллионы». Нет. Мой главный принцип на этом этапе - минимальный бюджет для максимального теста. На языке стартапов это называется MVP (Minimum Viable Product) - минимально жизнеспособный продукт.

Что это значит?

Это значит, что я не шью 1000 чехлов в надежде на успех. Я делаю ровно столько, чтобы проверить гипотезу на реальном рынке.

Моя гипотеза: людям нужен не дешёвый пластик, а стильный кожаный аксессуар с хорошим запахом за 3000₽.

Чтобы её проверить, мне не нужны огромные вложения. Нужна минимальная партия и чёткий финансовый лимит.

Мой бюджет на тест: 300 000₽.

Цель - не «отбить» их сразу, а получить ответ.

Внутри этого бюджета я создал первую партию: всего 100 штук (50 кофе + 50 ваниль).

Как только с этой партии я получу 30-50 тыс. ₽ чистой прибыли, это будет сигнал: гипотеза работает, спрос есть. Тогда можно думать о масштабировании. Если нет - у меня будут данные, чтобы понять, что пошло не так, и я не солью миллионы.

🤌Но здесь есть важный нюанс:

Я обсуждал с менеджером (моей правой рукой, бывшей ученицей) первые отзывы и продажи.

Была гипотеза: «А давай в своём канале предложим ребятам купить продукт со скидкой или по промокоду?». Это же свои, поддержат!

Но если мы так сделаем на этапе MVP, то получим обратную связь «от своих». А нам нужно столкнуть с рынком наш продукт и собрать чистые данные от целевой аудитории, которая не знакома со мной. Нужно проверить, будут ли покупать не потому что «поддержить Макса по-братски», а потому что товар сам по себе решает их проблему. И ещё - собрать ключи для рекламы, показатели, данные для анализа.

🤌Именно для этого и делается MVP. Акции и промокоды будут, но после того, как мы сделаем все нужные выводы из чистого теста.

❓Куда ушли эти 300 000₽?

Это не абстрактные «затраты на производство».

Это конкретные статьи, которые показывают, из чего на самом деле складывается продукт:

😊Кожа (50% аванс), Гранулы (отдушки, хим. сырье), Мешочки - основа продукта.

😊Честный знак, Декларация - обязательная «билетная система» для выхода на рынок.

😊Клипсы, Ткань, Этикетки, Жгуты - сотни мелочей, без которых нет цельности.

😊Фото/видеосъёмка - без этого не продать.

😊Баночки 3 мл, 2 мл, 1 мл - путь к идеальному тестеру.

😊Деловые линии/СДЭК - логистика всех комплектующих, которую все забывают.

😊ЗП моей помощнице, без которой управлять этим всем было бы в разы сложнее.

😊Бюджет на первые выкупы/отзывы/рекламу

😊Все неудачные тесты с моими шариками и различными наполнителями

Почему я действую именно так?

Потому что самый дорогой ресурс - не деньги, а время, потраченное в неправильном направлении.

300 000₽ и 100 шт товара - это цена вопроса. Это плата за то, чтобы не гадать, а знать.

Если гипотеза подтвердится, эти траты станут лучшей инвестицией.

Если нет - я куплю бесценный опыт и данные, не разорившись.

И смогу быстро скорректировать своё направление.

😊Так что, когда вы увидите готовый ароматизатор в красивой коробке, знайте: за ним стоит не слепая вера, а холодный расчёт, упакованный в 300 тысяч рублей и 100 штук для старта.

#AbuzAir