В B2B-производстве сайт порой воспринимают не как полноценный инструмент продаж. Чаще — как «визитку»: есть каталог, контакты и описание компании, значит задача выполнена. На практике же именно сайт становится первой и иногда единственной точкой контакта с инженером, технологом или руководителем производства — и если в этот момент пользователь не находит нужную информацию, диалог просто не начинается.
Проблема усугубляется, когда речь идет о сложных технических продуктах под заказ. Большой каталог, нестандартные решения, отсутствие визуального контента, разная логика мышления у маркетинга и инженеров — всё это легко превращает сайт в лабиринт, который не продает, а отталкивает. Даже при хорошем трафике и качественной рекламе конверсия остается низкой, а бренд — незапоминающимся.
Именно с такой отправной точки начался проект для B2B-производителя промышленных комплектующих. Сайт не помогал пользователю разобраться в продуктах, не транслировал инженерную экспертизу компании и не подводил к целевому действию. Задача была не просто «освежить дизайн», а выстроить понятную структуру, упростить путь клиента и усилить доверие к бренду — в сжатые сроки и на сложной, технической тематике.
В кейсе рассказываем, как мы переработали сайт для крупной компании, навели порядок в каталоге, усилили позиционирование бренда и в связке с рекламой получили измеримый бизнес-результат: рост конверсии, лидов и выручки.