📍Представьте

📍Представьте!

2008 год. Интернет-гигант Yahoo! на пике, но уже чувствует дыхание конкурентов вроде Google.

Вдруг на горизонте появляется Microsoft с щедрым предложением:

"Давайте мы купим вас за 44,6 миллиарда долларов! Это 31 доллар за акцию — на 62% выше текущей цены на бирже. Вы получите кэш или акции, как захотите".

Звучит как сделка века, правда?

CEO Yahoo! Джерри Янг собирает совет директоров. Они обсуждают:

"Нет, это слишком мало! Мы стоим дороже. Давайте подождем, пока цена вырастет, или найдем другого покупателя".

Янг верит в независимость компании и игнорирует сигналы:

➡️акции Yahoo! уже падают,

➡️поисковый рынок ускользает,

➡️а Microsoft предлагает реальные деньги здесь и сейчас.

В итоге — отказ.

Microsoft повышает ставку, но Янг стоит на своем:

"Мы сами справимся!"

Проходит время. 2016 год. Yahoo! в кризисе: хакерские атаки, убытки, потеря пользователей.

Компанию продают Verizon... за жалкие 4,83 миллиарда долларов. Это в 9 раз меньше, чем предлагал Microsoft!

Янг уходит с поста, акционеры в ярости, а компания теряет былую славу.

📍Что пошло не так?

Гордость? Эмоции? Да, но главное — отсутствие одного ключевого качества, которое критически важно в любых переговорах.

📌Это критическое мышление (КМ)

КМ — это способность объективно анализировать информацию, взвешивать аргументы, замечать предвзятости (свои и чужие) и принимать обоснованные решения, не на эмоциях или иллюзиях.

📍Зачем оно нужно в переговорах?

Без КМ вы рискуете:

▪️переоценивать свою позицию (как Янг в Yahoo)

▪️игнорировать реальные риски (падение акций, потеря времени)

▪️упускать win-win варианты

Что входит в КМ?

✅Анализ: Разбирать ситуацию на части — что факт, что мнение?

✅Оценка: Проверять аргументы на логику и доказательства.

✅Интерпретация: Понимать скрытые мотивы и контекст.

✅Выводы: Делать обоснованные заключения, учитывая альтернативы.

✅Саморегуляция: Контролировать свои предвзятости и эмоции.

На мой взгляд, в современном мире критическое мышление - это супер сила!

На следующей неделе нырнем глубже в тему КМ!

Разберем, что с ним происходит в современном мире (спойлер: соцсети и ИИ его подрывают),

как развивать этот навык и применять в реальных переговорах для максимальной эффективности.

Ставьте лайки — будет практично и вдохновляюще! 💡🤝

#переговоры #психология #критическоемышление