Скидки часто рассматривают как инструмент привлечения покупателей и увеличения количества продаж. В некоторых случаях такой подход работает. Однако бывают ситуации, когда применение скидки может наоборот навредить бизнесу и занизить прибыль. Вот простой и рабочий алгоритм, который помогает формировать скидки осознанно 👇 Шаг 1. Определите цель скидки Сначала ответьте на главный вопрос: зачем вы снижаете цену? Скидки могут быть нужны, чтобы: — распродать залежавшийся или устаревающий товар — повысить лояльность постоянных клиентов — простимулировать спрос в сезон или в конкретные дни — поддержать конкуренцию по цене — привлечь внимание к бренду ❗️Скидка ради скидки — почти всегда ошибка. Если товар и так купят, акция просто уменьшит вашу прибыль. После этого выбирайте формат: — фиксированная сумма — процент — «2 по цене 1» — специальные условия для отдельных категорий клиентов Шаг 2. Посчитайте себестоимость и маржинальность Перед любой акцией важно знать сколько на самом деле с