Привет, друзья. Андрей с вами. Сегодня у нас необычная статья, потому что я попросил рассказать эту историю от первого лица её героиню — мою знакомую Юлю. Она сама напишет, а я лишь немного помогу с редактурой, чтобы сохранить наш общий стиль.
Я думаю, её опыт, её интонация и её эмоции будут гораздо ценнее, чем мои слова.
Итак, передаю слово Юле.
Здравствуйте! Меня зовут Юля. Мне 30, и я в декрете со вторым ребёнком. Если честно, когда я только родила, мне казалось, что мир сузился до размеров квартиры. Подруги работают, строят карьеру, а я будто выпала из обоймы. У меня два диплома, опыт работы маркетологом, но сейчас мой главный KPI — успеть поспать три часа подряд и не забыть купить детское пюре.
Однажды вечером, укачивая дочку, я листала Instagram и наткнулась на страницу местной кондитерской. Красивые капкейки, но… страница была какая-то мёртвая. Фотографии без души, подписи вроде «Вкусные торты», последний пост — три месяца назад. И в голове что-то щёлкнуло. Мой маркетинговый мозг, усыплённый декретом, вдруг проснулся и чётко сказал: «Это не работает. И я знаю, как это исправить».
Но я же мама в декрете! У меня нет времени ходить в офис, да и ребёнка не с кем оставить. Я поделилась мыслью с Андреем, и он сказал мне то, что изменило всё: «Юля, тебе и не нужно никуда ходить. Твой офис — это твой телефон на кухне, пока малыш спит. Твой продукт — это твои знания, которые у тебя уже есть. Просто начни».
И я начала. Не с создания своего блога, а с холодного письма в директ той самой кондитерской. Написала честно: «Здравствуйте. Вижу ваш аккаунт, чувствую, что вы делаете классные вещи, но в соцсетях это не видно. Я маркетолог, сейчас в декрете. Готова бесплатно провести аудит вашего Instagram и показать, что можно улучшить. Если понравится — обсудим сотрудничество».
Отклик пришёл через 20 минут. Оказалось, владелица сама чувствовала проблему, но не знала, к кому обратиться, и не верила, что это вообще кому-то нужно.
Первая неделя: аудит, план и первый гонорар
Мы созвонились по Zoom, пока моя дочка играла рядом.
Я показала ей простой документ, который сделала за вечер:
- Что не так: пустые описания, нет единого визуального стиля, нет stories, которые «продают» процесс, не используется функционал для заказа.
- Моя роль: я не буду печь и сниматЧто делать: я предложила не просто «вести аккаунт», а запустить на месяц конкретный проект — «Неделя осенних десертов». Каждый день — определённый контент: история про ингредиенты, видео замеса теста, отзыв клиента, директ с вопросом «Какой десерт любите больше?».
- ь. Я буду тем самым «режиссёром». Составлю контент-план на каждый день, напишу тексты к постам (именно те, что цепляют), научу хозяйку снимать короткие видео на телефон, подскажу, в какое время публиковать и как отвечать на комментарии.
Владелица, Катя, смотрела на меня широко раскрытыми глазами и сказала: «Я даже не думала, что всё это так важно. Давайте попробуем. Сколько стоит?». Я, сжав кулаки под столом, назвала цену за первый месяц ведения — 25 000 рублей. И она согласилась! Для меня это была невероятная сумма и, главное, подтверждение: мои навыки всё ещё стоят денег, даже если я работаю в перерывах между кормлениями.
Вторая неделя: работа в ритме декрета и второй клиент
Мой график был жёстко завязан на сон ребёнка.
- Утро, пока дети завтракают (30 минут): проверяю вчерашнюю статистику, отвечаю на комментарии в аккаунте клиента, планирую сторис на день.
- Дневной сон дочки (1-1.5 часа): моё главное рабочее время. Пишу тексты для постов, редактирую присланные Катей фото в Canva (он отлично работает на телефоне!), выстраиваю ленту.
- Вечер, после укладывания (30-40 минут): отправляю Кате план на завтра, обсуждаю идеи.
И вот что самое главное — это стало получаться! Аккаунт ожил. Пошли заявки в директ: «А это торт можно заказать?». Катя была в восторге.
А на второй неделе случилось чудо. В stories я сделала пост о том, как мы «оживляем» локальный бизнес. Его увидела подруга Кати, которая держит цветочную мастерскую. Она написала мне: «Я вижу, что ты делаешь с Катиной кондитерской! У меня та же беда. Ты можешь и мне помочь?». Второй клиент пришёл сам, по сарафанному радио. И я, уже с чуть большей уверенностью, назначила ту же цену — 25 000 рублей.
Третья неделя: система, доверие и первые 50 000₽
Ко мне обратилась третья девушка — хозяйка магазина детской одежды. Я поняла, что не могу тянуть троих клиентов в том же режиме. Нужна система. Я создала для всех трёх клиентов единые шаблоны отчётов в Google Таблицах, стандартный список вопросов для обсуждения и начала группировать задачи.
К концу третьей недели я получила от кондитерской предоплату за следующий месяц и первые платежи от двух новых клиентов.
Мой доход за три недели составил: 25 000₽ (предоплата от кондитерской за 2-й месяц) + 25 000₽ (цветы) + 20 000₽ (аванс от детского магазина) = 70 000₽.
Но так как первые три недели активной работы я получала деньги только от первого проекта, то честно могу сказать: за три недели активных действий я вышла на поток в 50 000₽ в месяц, получив два новых контракта. И это был лишь старт.
Что я поняла за эти три недели (и вам советую)
- Декрет — не помеха, а уникальное преимущество. Вы учитесь работать в жёстких условиях цейтнота, структурировать время по минутам и выделять главное. Это суперскилл для любого фрилансера.
- Не продавайте «ведение соцсетей». Продавайте решение конкретной боли. Мой продукт назывался не «SMM», а «оживлю ваш аккаунт, чтобы к вам пошли заявки». Клиенты платят не за посты, а за результат.
- Ваша экспертиза никуда не делась. Она просто уснула. Достаточно одного маленького проекта, чтобы её разбудить. Не бойтесь предлагать помощь, даже если кажется, что вы «уже не в теме». Взгляд со стороны — это часто самое ценное.
- Работайте не больше, а умнее. Я не сидела в соцсетях целый день. Я выделила 2-3 рабочих «окна» по часу и использовала их максимально эффективно. Планирование — всё.
- Первый клиент самый страшный. После него появляется уверенность, портфолио и, что самое важное, понимание, что ты можешь. Начните с одного, самого простого проекта, даже если он будет за полцены.
Сейчас у меня трое постоянных клиентов, мой доход стабильно выше 70 000 рублей в месяц, и я работаю только тогда, когда удобно мне и моим детям. Я снова чувствую себя профессионалом, а не «просто мамой в декрете». И это бесценно.
Спасибо, Андрей, что дал возможность рассказать мою историю. Надеюсь, она вдохновит других мам не бояться и сделать первый шаг.
Андрей снова с вами. Я специально оставил историю Юли почти без правок, чтобы вы почувствовали её энергию. Она — живое доказательство, что всё возможно.
А у вас есть профессиональный навык, который сейчас «в спячке»? Может, вы бухгалтер, учитель, организатор мероприятий?
Подумайте, какую маленькую, но конкретную проблему бизнеса вы можете решить, используя этот навык удалённо?
Поделитесь в комментариях — обсудим, как можно сделать первый шаг именно в вашей нише.
P.S. Если вы тоже в декрете и хотите попробовать, но не знаете, как подступиться к первому клиенту, напишите в комментариях «первый клиент» — Юля и я скинем вам шаблон того самого «холодного» сообщения в директ, который работает и не выглядит спамом.
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.