Если хотите, чтобы люди покупали, то перестаньте продавать
➡️ Помните, в фильме «Волк с Уолл Стрит» была классная сцена: Продай мне эту ручку?
Потом эту ситуацию просто доводили до абсурда, когда принимали на работу продажников. Кстати, я плотно работала с отделами продаж, а в айтишке в найме мой стол стоял рядом со столом Стаса - шикарного продажинка, который закрывал сделки на миллионы.
🟢 Вот тогда я поняла, что в продажах бы я не смогла работать - это просто отдельный тип характера и восприятия мира.
Но маркетинг с продажами в одной лодке и мы друг без друга не можем.
💰 И моя задача, как маркетолога - сделать так, чтобы клиент ХОТЕЛ купить сам, а не продажник его уговаривал или заставлял, не дай Бог.
Так вот с ручкой из фильма что? Герой сказал: Запиши мне свое имя на салфетке - Продано!
Мы создаем условия, чтобы человек захотел купить продукт.
❌ Как обычно делают, когда продают?
🔹 Описывают продукт, что в него входит, какие у него преимущества, какой состав, уникальная технология.
И это не продает ничего. Это просто описание продукта ради описания.
👉 Помните мы разбирали заголовки для постов? И там я говорила пишите не о себе, а о читателе!
С продающими постами также - пишите о выгоде клиента.
⭐️ Человеку в сухом виде нафиг не упала технология ионизации воздуха в фене для волос. Но если мы говорим, ваши волосы будут гладкими и блестящими, благодаря технологии ионизации - то дайте две!
⭐️ Мы не хотим дрель ради дрели - нам нужна дырка в стене. А дырка в стене нужна чтобы повесить картину и сделать дом уютнее, и жену счастливее.
Запомните: люди покупают не ваш продукт. Они покупают лучшую версию себя, которой они станут после использования вашего продукта.
⚡️ Поэтому, прежде чем выложить следующий пост с перечнем услуг, спросите себя: А какую "дырку в стене" я помогаю закрыть своему клиенту?
Если ответа в тексте нет - переписывайте.
Расскажите в комментариях какой конечный результат (ту самую "счастливую жену" или "блестящие волосы") получает ваш клиент?⬇️
