Представь: сидит прораб Сергей. У него бригада стоит, объект сдали, а нового нет. Он закидывает 30 тысяч в рекламу, а ему звонят одни "почемучки", которые хотят евроремонт по цене обоев. Сергей злится, говорит, что маркетинг - это развод, и идет клеить объявления на подъезды.
Проблема рынка сейчас простая: конкуренция дикая. Каждый второй с перфоратором теперь "строительная компания". Клиентов много, но они напуганы и не верят никому. Реклама дорожает каждый месяц.
Сейчас я без воды расскажу, где в стройке реально лежат деньги и как их достать.
Психология клиента: О чем молчит заказчик?
Человек, который ищет ремонт, находится в состоянии дикого стресса. Он не выбирает цвет стен. Он выбирает спокойствие.
Его главные страхи:
· Кидалово. Вы возьмете аванс и исчезнете.
· Вечный ремонт. Обещали 3 месяца, делаете год.
· Смета х2. Договорились на миллион, в конце вышло два.
· Качество. Плитка отвалится, трубы потекут.
На что он смотрит в первую очередь:
1. Личность. Кто будет делать? Если это адекватный прораб с чистой речью - это 50% успеха.
2. Живые видео. Не 3D-рендеры, а реальные видео с объектов.
3. Смета. Прозрачность цен.
Я как бывший дизайнер скажу: люди любят глазами. Если у вас на сайте фото с Nokia 3310, где в углу валяется бычок - вы проиграли.
Честный разбор каналов: Где брать заказы?
Я люблю деньги и не люблю их терять. Поэтому вот мой расклад по площадкам на 2026 год.
Яндекс Директ (Поиск)
· Как использовать: Это скорая помощь. Человек вводит "ремонт квартиры под ключ Москва цена". Ему нужно сейчас.
· Перчинка: Это кровавая баня. Ставки перегреты. Крупные игроки выкупают трафик бюджетами. Если у вас нет 100-200 тысяч на тесты, то один клик может стоить как мешок ротбанда, а выхлопа ноль.
Яндекс РСЯ (Сети)
· Как использовать: Догонялки. Дешево показываем красивые картинки интерьеров тем, кто интересовался ипотекой или дизайном. Работает на охват.
· Перчинка: Трафик холодный. И главная беда - мусорные площадки. Ваши баннеры крутятся в мобильных играх и приложениях-фонариках. Скликивают бюджет боты и дети. Нужна жесткая чистка площадок вручную.
SEO-продвижение
· Как использовать: Самый надежный актив. Сайт в топе по запросу "ремонт новостроек" кормит годами бесплатно.
· Перчинка: Это долгострой. Результат будет через 6-12 месяцев. Готовы платить сеошнику полгода зарплату без гарантии звонков? Если да - делайте.
Авито
· Как использовать: Огромный поток. Там реально много заказчиков. Для частных бригад - топ.
· Перчинка: Специфическая публика. Там ищут подешевле. Будьте готовы к вопросам: "А че так дорого? У Ашота дешевле". Приходится много общаться и бороться с демпингом.
Контент-маркетинг (Вертикальные видео/Клипы)
· Как использовать: Лучший инструмент доверия. Показываете "внутрянку": как кладете плитку, как делаете разводку. Экспертность продает сама.
· Перчинка: Вы становитесь рабом контента. Нужно снимать постоянно. Алгоритмы жестоки: перестал постить - охваты на дне. Легко выгореть.
Telegram Ads
· Как использовать: Можно показать рекламу прямо в каналах конкурентов или ЖК. Аудитория с деньгами.
· Перчинка: Дорогой вход (от 500-1500 евро). Модерация лютая, отклоняют объявления за любую мелочь. Для старта с нуля сложновато.
Почему ВКонтакте — это лучшее решение для Ремонта квартир
Включаю режим профи. Я топлю за ВК для стройки, и вот почему:
1. Цена лида. Здесь заявка дешевле, чем на Поиске, в 2-3 раза.
2. Воронки (Senler). В ремонте цикл сделки долгий. Человек может выбирать полгода. Мы не продаем в лоб "Купи ремонт". Мы подписываем его на рассылку: "Скачай чек-лист, как принять квартиру у застройщика". И потом полгода "греем" его полезными статьями. Это как ухаживания перед свадьбой.
3. Визуал. Тут можно сделать красивые карусели, лонгриды с фото. Мой глаз дизайнера радуется возможностям упаковки.
4. Тонкий Парсинг. Мы можем найти тех, кто прямо сейчас вступил в группы ЖК (Жилых Комплексов), которые только сдаются. Это самая горячая аудитория - ключи получили, а ремонт еще не начали.
ПРИМЕРЫ РЕКЛАМЫ
Запомните: в ВК запрещено "До/После" в одной картинке (модерация не любит сравнения). Работаем тоньше.
Пример 1. Строительная компания "Метр Счастья"
1. Оффер (Заголовок): Смета на ремонт не вырастет в процессе. Прописываем это в договоре.
2. Картинка: Фото прораба (опрятный мужчина в фирменной футболке) на фоне идеально ровной, свежеоштукатуренной белой стены. Он держит в руках папку с документами и уверенно смотрит в камеру. Рядом стоит лазерный уровень.
3. Почему сработает: Мы бьем в главную боль - страх повышения цены. Визуал "чистовой отделки" и лазерного уровня показывает профессионализм и аккуратность.
Пример 2. Ремонт в ЖК "Северный Парк" (Таргет по гео)
1. Оффер (Заголовок): Купили квартиру в ЖК "Северный Парк"? Покажем 3 готовых ремонта у ваших соседей.
2. Картинка: Фото конкретного дома этого ЖК снаружи (чтобы узнали свой дом) или фото подъезда, на которое наложена полупрозрачная плашка с текстом "Экскурсия на готовый объект".
3. Почему сработает: Гиперлокальный таргетинг. Люди доверяют тем, кто уже работает в их доме. Плюс триггер любопытства ("как там у соседа?"). И социальное доказательство.
План действий (Мой чек-лист)
Дисциплина решает. Делайте по шагам:
1. Анализ. Найдите 5 конкурентов, посмотрите их посты и промо. Выпишите их слабые места.
2. Упаковка. Оформите сообщество. Сделайте меню, загрузите альбомы с фото работ (не 3D!), напишите пост-знакомство.
3. Тест офферов. Запустите рекламу на бесплатный замер или расчет сметы + подарок (дизайн-проект санузла).
4. Масштабирование. Увидели, какая связка дает заявки - заливайте туда бюджет.
Ребята, просто попробуйте подвигаться. Лежачий камень воду не пропускает. Маркетинг - это единственное топливо для вашего бизнеса. Я желаю вам терпения, веры в свой продукт и много жирных, адекватных клиентов. У вас все получится, главное - делать!
Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:
👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит
твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит