Всем привет! Я — Галина Тимакина, маркетолог и основатель рекламного агентства Timakina Marketing.
Есть мнение, что продвигать бизнес B2B в социальных сетях практически невозможно. Миф основывается на том, что в соцсетях попросту нет клиентов для таких компаний.
Поэтому сегодня хочу поделиться кейсом, который отлично показывает, как даже в нише B2B можно получать стабильные лиды и увеличивать продажи за счёт системного подхода к таргетированной рекламе.
К нам обратилась компания SAIV — производитель спортивной формы для команд.
До нашего сотрудничества бренд уже пробовал продвигаться в соцсетях самостоятельно и даже настраивал таргетированную рекламу, но стоимость заявки получилась огромной - 1500 рублей.
Моя же команда, благодаря правильно выстроенной стратегии, смогла снизить ее в 6 раз!
Как мы это сделали? Рассказываю ниже.
SAIV — сертифицированный производитель спортивной экипировки, зарегистрированный в реестре Минпромторга РФ.
Они сотрудничают как с частными клиентами, так и с бюджетными организациями на особых условиях и принимают участие в государственных закупках. Производят одежду для баскетбола, волейбола, гимнастики, черлидинга, футбола, зимних видов спорта.
Качество продукции подтверждено сертификатами Евразийского экономического союза.
Запрос клиента был на качественное продвижение их услуг в соцсетях, а именно настройку таргетированной рекламы в ВК, с целью привлечения новых покупателей и увеличения продаж.
Исходно у клиента уже было упакованное сообщество: визуальное оформление, контент и активная аудитория. НО! Стоимость заявки при самостоятельной настройке таргетированной рекламы составила - 1500₽!
И вот, что сделали мы:
Мы начали, как всегда, с разработки стратегии по настройке таргетированной рекламы. Каждый наш клиент получает вот такой подробный отчет о том, как мы будем работать поэтапно.
После этого мы подготовили креативы. Создали сразу несколько объявлений с разными форматами: фото и видео. А также подготовили разные тексты и варианты визуалов.
Провели тесты — выявили объявление с самым высоким CTR. Это был видеоформат с акцентом на то, что качественную форму компания сошьет за 15 дней.
Данный креатив мы расширили на разные сегменты и в течение месяца тестировали разные связки, чтобы получить в итоге наибольшее количество заявок по наименьшей стоимости.
Наиболее эффективными оказались аудитории: активные подписчики групп конкурентов, по ключевым словам за 30 дней.
Мы увеличили бюджеты именно на эти сегменты, чтобы масштабировать результат и получать больше лидов.
В течение всего месяца работы каждую неделю клиент получал от нас отчеты по рекламе: какой бюджет потрачен, какие связки тестировали, какие результаты получили
А мы получали от клиента обратную связь по заявкам. Так за неделю с 8 по 15 сентября получилось 14 заявок!
А за неделю с 15 по 21 сентября количество заявок и вовсе выросло до 36. при этом 20 из них были квалифицированными, то есть это люди, которые делают заказ.
В данном проекте мы настроили автоматическую обработку заявок - чат-бот.
Принцип воронки был следующий: клиент из рекламы попадал в личные сообщения, где его встречал бот и сообщал об акции: при заказе 20 костюмов одновременно, один костюм для тренера или другого члена команды можно получить бесплатно.
После положительной реакции можно было сразу оставить заявку на расчет стоимости формы.
Также часть бюджета мы направили на привлечение подписчиков в сообщество, чтобы сформировать базу клиентов с отложенным спросом.
В результате за месяц работы в данном проекте мы получили:
Бюджет: 26 040₽
Переходы: 727
Стоимость перехода: 35₽
Подписчики: 242
Стоимость подписчика: 107₽
Лиды: 103
Стоимость лида: 252₽
Таким образом, стоимость лида во время работы с нами снизилась в 6 раз! А также существенно выросла конверсия в продажи - буквально каждая 2-я заявка доходила до продажи.
Проект SAIV — отличный пример того, как тесты и аналитика дают результат. 103 лида по 252₽ при бюджете всего 26 тысяч рублей — показатель эффективной работы стратегии и креативов.
На данный момент мы продолжаем работу на этом проекте и сосредоточились на том, чтобы направить бюджет в рекламе на активных подписчиков конкурентов и разработать новые видео-креативы.
Хотите больше знать о работе нашей команды? Читайте наши кейсы в других нишах - https://vk.com/@galinatimakinasmm
Если вам тоже нужны продажи из соцсетей – обращайтесь. Мы проведем для вас бесплатную консультацию и выстроим стратегию работы:
Telegram: https://t.me/Galina_Timakina
ВКонтакте: https://vk.com/galinatimakinasmm
WhatsApp: https://l.clck.bar/e41b7
Сайт: https://timakinaagency.ru/
Галина Тимакина, +7(981)161-04-63