Что мы слышим чаще всего
Что там считать, мы же все «цифры» дали. Почему столько стоит? Там же можно быстро посчитать.
Скажу честно — в оценке бизнеса вы платите не за "объем страниц”.
Вы платите за
— разбор ситуации
— качество логики
— проверяемость цифр
— устойчивость результата.
Чтобы потом документ не рассыпался от одного вопроса (в сделке, у партнёра, у оппонента, у суда).
Вот из чего реально складывается цена
1️⃣ Цель оценки
Сделка, спор/суд, внутренние цели, нотариус — это разные уровни требований.
— Для спора/суда всегда больше требований к формулировкам, проверкам, аргументации. Нотариус не «копает» глубоко, ему нужна только цифра на 2-й странице.
— Оценка для сделок и внутренних целей – это «фундамент» для управленческих решений. Если он плохой, то потом может весь «дом» в виде решаемых задач развалится.
2️⃣ Исходные данные (не количество, а качество)
— Когда управленка/бухгалтерия аккуратные и структурированные — работа идёт быстрее.
— Когда данные “размазаны”, нет детализации, цифры между собой не бьются - время уходит на сверку и уточнения. И это неизбежно, если делать качественно.
3️⃣ Сложность бизнеса
— Одно юрлицо и простой продукт - одна история.
— Холдинг, несколько направлений, взаиморасчёты, активы/обременения, “смешанные” денежные потоки — другая.
Активы на балансе, есть за балансом. Дебиторская задолженность, запасы, финвложения в виде «матрешек», поручительства. Везде может появится нюанс, из-за которого цифры кратно могут изменится.
Бизнес надо сначала понять, а потом оценивать.
4️⃣ Нематериальные активы в составе бизнеса
Товарные знаки, софт, лицензии, клиентские контракты, know-how — все чаще это существенная доля в основных средствах отдельных отраслей.
— Если НМА оформлены и подтверждаются документами - ок.
— Если “есть по факту”, но не оформлены (ноу-хау к примеру не регистрируется) - оценка превращается в сбор доказательности. Это влияет и на цену, и на сроки.
5️⃣ Глубина анализа и проверок
Можно “прикинуть” по аналогам или чистым активам.
А можно сделать так, чтобы выводы держались: проверка предпосылок, сопоставимость, разумность ставок/мультипликаторов, логика нормализации, чувствительность.
Глубина = устойчивость.
6️⃣ Контроль качества (вторая пара глаз)
Самая дорогая ошибка — не в “красивой таблице”, а в слабом месте, которое потом ставит крест на всей работе.
Если есть внутренняя проверка и редактирование формулировок — это всегда плюс к качеству. И это тоже труд.
7️⃣ Срочность
Когда надо “вчера” — приходится перестраивать загрузку команды.
Можно ускорить, но честно сказать: ускорение почти всегда стоит дороже.
Если вам нужна простая логика, чтобы сравнить предложения, задайте оценщику 3 вопроса
❓ Подходы к оценке зависят от цели?
❓ А пакет документов?
❓ Есть ли и как устроен контроль качества?
Если нужно — пришлю список документов для оценки бизнеса/НМА и коротко скажу, какой объём работ получится именно у вас.
Напишите в ТГ “Список документов” или звоните!
☎ +7 (3412) 77-68-08
Статья была полезной?
Поставьте 👍, и подписывайтесь на наш канал.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
Больше кейсов и практики в группе в ВКонтакте
Смотрите ВИДЕО про нас!
Антон Шешлянников
основатель и директор ООО "Перспектива"
судебный эксперт, практикующий оценщик
г. Ижевск
тел. +7 (3412) 77-68-08
https://myperspektiva.ru