🚨 Бойтесь агентов, красивые объявления составляющих. Часть 2.

Регулярно мне поступают предложения продать тот или иной объект коммерческой недвижимости. Но в 99% случаев я отказываюсь.

🔹Во-первых, не беру объекты не торгового назначения (промышленного, складского, офисного) — только первый этаж, отдельный вход, расположение в МКД (многоквартирном доме). Это минимальный набор характеристик объектов, с которыми я работаю.

🔹Во-вторых, даже если объект технически подходит, не беру сложные объекты в плохих локациях, со входами в закрытых дворах — те, что будут висеть на рынке годами.

Почему❓

Некоторые возражают: "Вы же профессионал, не должны бояться сложных объектов, наоборот, вы должны показать свой профессионализм и продать такой объект с легкостью!"

Отвечаю: именно потому, что я профессионал, я и не беру в работу сложные объекты.

❗Первая причина: я не продажник, а специалист по подбору коммерческой недвижимости. Взять в работу сложный (читай: плохой) объект — значит пытаться продать его своим клиентам, как минимум предлагать им заведомо слабый вариант, а это неэтично и непрофессионально.

❗Вторая причина: я не могу себе позволить тратить время на бесперспективные объекты — те, с которыми нужно долго возиться, проводить безрезультатные показы, сливать бюджет на рекламу.

Если у меня появился хороший объект, я его продам за пару дней, максимум за месяц, причем без рекламы — чтобы он достался постоянному клиенту и остался в моей клиентской базе.

Браться за все подряд нужно, когда ты новичок или работаешь в агентстве с огромной текучкой агентов — потому что они как раз продажники, и их бизнес-модель построена на объемах.