Как я стала Директором по продажам
К 2018 году я уже 5 лет работала директором по ключевым клиентам. Следующим логичным этапом развития моей карьеры я видела позицию директор по продажам 🏆
В тот момент две компании объединялись и на позицию назначили действующего директора по продажам второй компании. Но через 3 месяца президент компании предложил эту позицию мне 🥳
Почему так получилось? Я всегда была проактивной, всегда искренне переживала за результаты бизнеса и, что крайне важно, всегда работала в контексте бизнеса.
Каждый день я смотрела на цифры и задавала себе вопрос: что за ними стоит.
Когда результаты отклонялись от плана, я не останавливалась на очевидном объяснении. Я копала глубже, чтобы понять истинную причину.
Это требует времени и усилий:
📍нужно разговаривать с людьми на разных уровнях
📍нужно погружаться в детали
📍нужно понимать, как конкретно работает система на разных уровнях
📍нужно сопоставлять данные из разных источников
📍нужно проверять гипотезы
Но именно так появляется понимание того, что на самом деле происходит в бизнесе.
Когда ты знаешь причины, ты можешь принимать решения, которые действительно меняют ситуацию.
Каждое решение становится направленным и обоснованным.
Для меня это естественный способ работы. Сначала разобраться, потом действовать.
Системный подход к любой задаче.
Этот навык я отточила с годами работы и практики.
Диагностика, анализ, разбор – называйте как угодно, но это всегда первое, с чего начинаются любые изменения.
