Меня зовут Алёна Кетова, я предприниматель. Я много чем интересуюсь/занимаюсь в жизни, но главное - это:
- 2 блога в телеграме - про путешествия и про саморазвитие (хобби). Оба я развивала почти без вложений, и они приносят деньги.
По образованию я журналист, много работала копирайтером, обожаю тексты и метрики, писала всю жизнь для души и для дела. Все свои маркетинговые и брендовые тексты в бизнесе пишу сама.
Как я стала редактором экспертного канала про инвестиции
Летом 2025 года ко мне обратилась Лида - действующий инвестор. Она рассказала, как в 2017 году вложила 120 тысяч в квартиру в маленьком городе Губаха в Пермском крае. После этого путём разных действий с недвижимостью за 8 лет она заработала на красный Porshe.
Лида горела желанием делиться с людьми знаниями про инвестиции с нуля, хотела самореализовываться через телеграм-канал. А еще ей, конечно, нужны были клиенты - помогать им вкладывать деньги в недвижимость.
Коллега посоветовал Лиде меня как наставника по контенту в телеграме, по созданию и продвижению канала здесь с нуля. Это был интересный вызов - и я согласилась на совместную работу.
Какие цели мы ставили, создавая Лиде экспертный канал про инвестиции в недвижимость:
- Набрать в канале 300+ подписчиков за 4 месяца
- Получить первые лиды из канала (хотя бы 1 человека, желающего инвестировать деньги в недвижимость с Лидиной помощью) на 3 месяц его ведения - вот прямо сделать продажу.
О чем еще мы договорились:
- Писать будем минимум 8 постов в месяц, причем таких, которые собирали бы комментарии и репосты, чем больше, тем лучше, чтоб была хоть какая-то органика
- Подключать платные варианты привлечения подписчиков начнём только с 3-4 месяца - первое время продвигаться безбюджетными методами.
Важный момент: Лида просила о наставничестве. Поэтому большая часть постов в канале написана ей самой, но с моей редактурой. Первое время правок было много, потом почти совсем не стало.
Дальше началась работа по каналу. Вот что мы сделали за первые 3 месяца его существования:
Проанализировали конкурентные каналыинвесторов и риелторов Пермкого края (раз мы выбрали преимущественно безбюджетное развитие, я искала возможности отстроиться по контенту от похожих экспертов. Также мне нужно было придумать такой концепт, при котором жизнь читателя на канале была бы максимально длинной - он долго от него не отписывался).
Довольно быстро я поняла, что:
- таких каналов не так много - удалось найти всего около 10
- все они постят примерно одинаковый "неживой" контент в стиле ленты новостей: размещают предложения по новостройкам в формате объявлений на Avito, новости о снижении/повышении ключевой ставки и т.д.
- посты выходят нерегулярно, они далеко не всегда от первого лица.
Вот пример типичного поста конкурентного канала:
Или вот ещё:
По опыту своих каналов я знаю: людям лучше всего заходит сочетание экспертных постов + "человеческих", в которых автор делится своими принципами, сложностями, показывает жизнь и интересы вне работы. Сочетание в контенте "Я обычный человек, вот посмотрите, вот так я отдыхаю/мыслю/ошибаюсь" + "Я эксперт, сейчас расскажу вам пользу, которую вы можете пойти и применить" работает лучше всего и позволяет держать внимание читателя дольше.
Тема в нашем случае была очень узкая. Писать только про неё и только то, что можно почитать в новостях означало бы убить охваты.
На основании этого всего я решила: в канале Лиды человеческое будет сочетаться с экспертым примерно в соотношении 30 на 70. Мы сразу же отразили эту "человечность" в описании канала:
Название каналу дали "Лида в инвестициях": это показывало в нем живого человека, а также намекало, что здесь можно без формальностей быть с экспертом "на дружеской ноге".
Дальше мы сделали закреп, где простым языком описали Лиду как человека, дали понять, какая выгода читателю от нахождения здесь. Здесь же сделали кнопку для записи на бесплатную консультацию по инвестициям в недвижимость. К посту добавили дружелюбную неформальную фотографию "без галстуков":
Когда в канале было 4 поста, я попросила Лиду написать о канале в других соцсетях, сделать там закрепы, позвать клиентов и интересующихся темой знакомых в канал (что она и сделала). Мы попросили рассказать о канале дружественных владельцев других блогов, я сама тоже порекламировала Лиду.
Мы установили несколько полезных ботов (для очистки от спама, а также Откуда подписки бот - для понимания, откуда к нам каждый день идут новые люди).
Дальше я написала контент-план, чередуя в нем "человеческое" с "экспертным":
- В первых постах мы рассказали, как Лида пришла в инвестиции, показали фото ее первой квартиры
- Потом дали информацию про нее как обычного человека, про ее семью, отношение мужа к вложениям
- Поделились ее мнением по поводу: "Кто в семье добытчик"
- Добавили новостей пермского рынка жилья (но обязательно с комментариями и прогнозами Лиды)
- Снимали возражения - рассказывали, что начать вкладывать деньги в жилье можно и со 100 тысяч
- Иногда писали посты в целом о финансовой грамотности, т.е. на смежные темы
- Давали пользу, советуя, на что обращать внимание при покупке жилья, и т.д.
Примерно с 5 поста мы начали аккуратно продавать: предложили людям записаться на бесплатную консультацию.
Везде выдерживали дружелюбный ненавязчивый ToV "улыбчивой разбирающейся в теме соседки", не писали агрессивно-директивных постов. В каждом последующем посте в конце зашивали ссылку на консультацию у Лиды. И постоянно провоцировали людей на комментарии, задавая вопросы, рассказывая личное, предлагая поделиться мнением:
В рекламу мы не вкладывались вообще. Новые люди приходили благодаря репостам, закрепам Лиды в других соцсетях, личным приглашениям, рекомендациям.
Что еще мы регулярно делали в канале, чтобы удерживать подписчиков и "прогревать" их к продажам:
- очень быстро и развернуто отвечали на комментарии к постам (в отличие от прочих похожих авторов)
- предложили читателям полезный чек-лист за подписку
- провели розыгрыш
- делились личным опытом, давали много цифр и деталей
- показывали результаты (в частности, тот самый красный Порше, на который заработал эксперт)
- наблюдали за статистикой постов, старались писать вирусные тексты
- писали не только про инвестиции - раскрывали Лиду как человека.
К чему это привело:
Буквально через полтора месяца после начала ведения канала подписчик обратился к Лиде за консультацией, и была проведена первая сделка. К концу второго месяца сделок было 7.
Из первой сделки мы сразу сделали интерактив - предложили читателям угадать ее сумму и вручили за это подарок, а затем поделились деталями:
Через 4 месяца, когда я отпустила Лиду в свободное плавание, она уже умела вести канал, понимала в аналитике, отлично писала посты сама и видела нужные темы.
Вот цифры за 4 месяца:
- в рекламу (да и вообще в сам канал) было вложено 0 рублей
- за 4 месяца было выложено примерно 60 постов
- в канале было примерно 230 подписчиков, которые оставили под этими 60 постами примерно 150 комментариев
- Охват каждого поста, который в ленте неделю и больше, был (и сейчас) 300+ просмотров, а некоторые наши публикации набрали 20+ репостов.
- Лида провела с лидами из канала 19 сделок и заработала 7-значную сумму.
Сейчас канал продолжает жить, Лида ведет его сама, и я очень этим горжусь. В комментариях есть обсуждения, ToV все такой же дружелюбный и помогающий.
В ближайшие пару месяцев я снова подключусь к работе как редактор и наставник - чтобы добавить в него платных методов продвижения и помочь эксперту и дальше зарабатывать деньги со свежей базы.