Тема цены в репетиторстве до сих пор вызывает слишком много эмоций и слишком мало холодного расчёта. Особенно часто вижу одну и ту же установку: «поставлю 1500 рублей, наберу учеников, а дальше как-нибудь». На первый взгляд логично. На практике — почти всегда заканчивается выгоранием и разочарованием.
Скажу прямо: 1500 рублей за занятие сегодня — это почти нижняя граница рынка. С учётом инфляции это уже не «доступная цена», а уровень, на котором репетитору крайне сложно работать устойчиво. Я не теоретизирую — я через это проходил. Я начинал именно с такого чека, и даже тогда он был низким. Сейчас тем более.
При этом параллельно на рынке спокойно существуют люди, в том числе совсем молодые, которые берут 3000–5000 рублей за занятие. И дело не в том, что они гениальнее, харизматичнее или лучше объясняют. Чаще всего разница в другом — в том, как человек воспринимает свою работу.
Онлайн-формат здесь многое обнажает. Когда ты работаешь дистанционно, у тебя нет географических ограничений. Ты не привязан к району, городу или «платёжеспособности местных родителей». У меня, например, большая часть учеников из Москвы — просто потому, что онлайн стирает границы. И в этот момент становится очевидно: потолок цены очень часто существует только в голове.
Со временем до меня дошла простая, но неприятная мысль. Репетиторство — это предпринимательство, даже если ты самозанятый и даже если тебе не нравится это слово. Ты продаёшь услугу, конкурируешь на рынке и зависишь от спроса. Игнорировать это — значит добровольно играть против себя.
Если смотреть на ситуацию шире, становится понятно, почему «средний чек» постепенно перестаёт быть выгодным. Средний класс не исчезает резко, но удерживаться в нём становится всё сложнее. Инфляция съедает доходы, и даже зарплаты в 100–150 тысяч через несколько лет будут ощущаться совсем иначе. В какой-то момент семья с таким доходом просто не сможет позволить себе регулярные занятия с репетитором, если при этом хочется нормально жить.
При этом люди с высокими доходами никуда не делись. Более того, именно они продолжают богатеть, и образование детей — одна из тех сфер, где они готовы платить без лишних вопросов. В итоге рынок постепенно поляризуется. Либо очень низкий чек и огромный объём, либо работа в более высоком ценовом сегменте с меньшим количеством учеников. Работа «посередине» становится всё менее устойчивой.
Важно понимать ещё одну вещь. В репетиторстве действительно есть деньги, но, как и в любом бизнесе, их нужно уметь зарабатывать. Кто-то выстраивает систему, находит свою аудиторию и зарабатывает достойно, не убиваясь и не ведя по тридцать занятий в день. А кто-то прикладывает колоссальные усилия, чтобы выйти хотя бы на 80–100 тысяч, потому что не умеет привлекать клиентов и конкурировать.
И здесь не существует универсального рецепта. В школе есть свои плюсы и минусы. В репетиторстве — свои. Вопрос не в том, где «правильно», а в том, какие плюсы для тебя важнее и с какими минусами ты готов мириться. Для меня сейчас репетиторство подходит больше, несмотря на все нюансы, потому что плюсы эту цену перекрывают.
В конце скажу банальную, но важную вещь. Можно бесконечно рассуждать, анализировать и сомневаться. Но в какой-то момент всё равно придётся пробовать. И только через опыт становится понятно, твой это путь или нет.
Интересно узнать мнение читателей.
Какой чек за занятие вы считаете адекватным сегодня?
Боитесь ли поднимать цену и почему?
Считаете ли репетиторство бизнесом или всё ещё воспринимаете его как «подработку»?
Пишите — именно в этих спорах чаще всего рождается самая честная картина рынка.