Нетворкинг. Естественные связи или организованный процесс? 🤔
Мы в INEX Service Design работаем с крупным бизнесом и гордимся нашими клиентами. Среди них Сбер, X5, Магнит, Yota, Лента, проекты с государственными структурами.
Работа на таком уровне дает осознание, что бизнес — это отношения. Сотрудничество в B2B — это всегда про долгосрочную цепочку взаимодействий.
➡️ С точки зрения маркетинга, для создания таких отношений не сработает разовая реклама или баннер. Один из работающих инструментов — это нетворкинг.
Из жизни нашей команды:
В декабре мы собирали наших клиентов и партнеров на бизнес-завтраке, поздравляли с наступающим новым годом и играли в ОАЗИС — новую игру про эмпатию и отношения внутри команд.
Многие гости делились положительной обратной связью: как поднялось настроение, что здорово встречаться вживую, творить вместе, обняться в конце концов. Были также отзывы о том, что из-за насыщенной интерактивной программы не хватило свободного общения.
Мы обязательно исправимся в этом году и организуем мероприятие с упором на нетворкинг от INEX. А пока...
Делимся с вами полезными рекомендациями по эффективному нетворкингу:
🔍Первое касание не о продаже
Знакомство, мини презентация себя друг другу и small talk на отвлеченные темы или о мероприятии, на котором произошла встреча.
🔍Обмен контактами
На практике трудно понять, был ли это акт внешней вежливости или реальный интерес. В любом случае, рекомендуем напомнить контакту о себе спустя время: подойдет короткое письмо в мессенджере или на почту.
🔍И здесь человечность
Если контакт для вас целевой (например, потенциальный клиент), то цепочка касаний не должна быть агрессивной и продавливать границы человека. Рекомендуем задавать вопросы или предложить встречу, где вы можете не просто «продать себя», а поделиться своей экспертизой.
➡️ Принцип INEX — не использовать манипуляции. Человечность видна и ценна сейчас, как никогда. Никаких трюков, когда вы обязываете человека ответить или ставите в укор его невежливость.
Помните, вы не друзья на момент переписки, а потенциальные партнеры, и не обязаны отчитываться друг другу на этапе предложений.
*️⃣Все гениальное просто! Перейдем к практике? Представьтесь в комментариях, напишите, чем можете быть полезны и чем увлекаетесь в свободное от работы время.
Будем рады совместному нетворкингу на территории INEX Service Design⬇️
Благодарим за полезную статью нашего маркетинг-партнера — Анну Гипич @Tektana❤️
