Маркетплейсы: вы не продаете — вы арендуете клиентов
Кажется, что Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет — это готовый рынок. Загрузил карточку, отправил товар на склад — и всё, деньги капают.
Но если посмотреть честно, то вы не строите бизнес — вы платите за доступ к чужой базе клиентов. И цена этой аренды растёт с каждым днём.
Вот что на самом деле происходит, когда вы «продаёте на маркетплейсе»
1. Вы отдаёте до 40% выручки
Комиссии, логистика, хранение, реклама — всё вместе легко съедает треть, а то и половину вашей маржи. «Просто подниму цену?» — попробуйте. Вас тут же затопчут тысячи других продавцов с тем же товаром. Конкуренция на маркетплейсах — это гонка вниз.
2. Вы тратите огромные ресурсы на контроль кабинета
Нужен отдельный менеджер (или вы сами), который:
- следит за ценами конкурентов
- обновляет карточки
- контролирует остатки
- разбирается в алгоритмах ранжирования
- тратит часы на запутанные интерфейсы
А ведь это ещё до того, как вы заплатите за эквайринг, доставку, возвраты и штрафы.
Не досмотрел — слил еще часть маржи.
3. Реклама — не инструмент, а дополнительная комиссия
Внутренняя реклама на маркетплейсах — это не про рост, а про выживание. Она примитивна, не даёт глубокой аналитики и просто забирает ещё 10−20% с каждой продажи. А внешняя реклама (например, в Instagram или Яндекс.Директ)? Вы вливаете бюджет… но трафик уходит на карточку внутри чужой площадки, где рядом — ваши конкуренты. Вы рекламируете не себя, а маркетплейс.
4. Никакой лояльности. Никаких повторных продаж
Самое больное: вы никогда больше не увидите этого клиента. Нет email, нет телефона, нет истории покупок. Маркетплейс не делится контактами. А между тем — современный e-commerce строится именно на повторных продажах. Первая покупка часто бывает в ноль или даже в минус. А прибыль рождается позже — через email-рассылки, персонализацию, допродажи.
На маркетплейсе этого нет. Совсем.
5. Вы не владеете своим брендом
SEO? Забудьте. Кастомные карточки? Нельзя. Уникальный UX? Не положено. Вы — один из тысяч. Ваш бренд растворяется в общей ленте. А если площадка изменит правила (а она меняет их каждые 2−3 месяца) — ваш бизнес может исчезнуть за ночь.
Довольно пессимистичный взгляд? Возможно
Но подключая начинающих селлеров, мы часто видим их разочарование в самой системе. Кажется, что это низкий порог входа, т.к. не нужно создавать свою собственную инфраструктуру, но цена слишком высока.
В то же время маркетплейсы остаются хорошим каналом для больших производителей и брендов, которое рассматривают эти площадки просто одной из точек взаимодействия с клиентом, на ряду с собственным интернет-магазином, оффлайн точками и социальными сетями.
Теперь рассмотрим ситуацию, когда вы начинаете продажи на вашем собственном сайте
Тогда:
- Вы видите всю аналитику: от источника трафика до поведения после покупки.
- Можете делать настоящее SEO — и получать бесплатные органические продажи годами.
- Собираете контакты покупателей и продаете им снова и снова.
- Не конкурируете с сотнями копий вашего же товара.
- Управляете отзывами, рейтингом и имиджем.
- Вкладываете деньги в свой актив, а не в чужую комиссию.
Раньше такой сайт стоил десятки тысяч рублей на старте + поддержка.
Сегодня — можно начать за условные $ 100 в месяц.
Сайт по подписке: ваш бизнес — под вашим контролем
Мы создали решение для тех, кто устал быть «поставщиком трафика» для маркетплейсов: полноценный интернет-магазин под ключ
- готов к продажам за 1−2 дня;
- включает корзину, оплату, фильтры, адаптивный дизайн;
- с удобной админ-панелью, в которой разберется любой;
- с полным набором инструментария для SEO и рекламы;
- обновления и поддержка — включены в подписку;
- без скрытых платежей, без комиссий с продаж.
При этом мы не пытаемся подсадить вас на иглу подписки. В любой момент вы можете забрать сайт в полную собственность (права, код, контент, настройки — все).
Подписка нужна только для того, чтобы сделать вход для начинающего предпринимателя наиболее дешевым и эффективным.
Вы получаете готовую к продажам платформу на стеке Laravel+React, которую можно дальше развивать и масштабировать вместе с бизнесом. И когда вы протестируете бизнес-модель, выстроите процессы и будете готовы к этому рывку, вы получаете сайт в свою полную собственность.
2026 — время вернуть контроль
Маркетплейсы — не враг. Но они больше не «основной канал».
Умные предприниматели используют их как дополнительный поток, а ядро бизнеса строят у себя — на своём сайте, со своей аудиторией, под своим брендом.
Не ждите, пока вас «снесут» очередным алгоритмом.Заберите своих клиентов домой. Попробовать сайт по подписке