🟧Как маленький клуб стал фабрикой чемпионов, не тратя миллионы?
Представьте, что вы открываете кофейню в городе, где на каждом углу уже есть Starbucks. У вас денег в 100 раз меньше. Что делать?
Такую задачу решил норвежский клуб Будё-Глимт. Городок – 50тысяч человек, бюджет – как у средней московской фирмы. А конкуренты – монстры вроде «Манчестер Юнайтед» их же лиги.
Их гениальный ход был в том, чтобы играть не в ту же игру, а в свою
🟧Нашли своё супероружие (УТП)
Пока все думали о тактике и технике, они спросили: «А что, если мы будем просто быстрее и выносливее всех?» Их игроки за матч пробегают на 20-30 км больше, чем соперник. Это как если бы ваш отдел продаж делал не 50, а 150 холодных звонков в день
🟧Создали «конвейер»
Они ищут атлетов – парней с хорошими природными данными, которых большие клубы не разглядели. А потом 1-2 года «прокачивают» их в своей системе бешеного прессинга и скорости
🟧Упаковали и продали «продукт»
Они продают «идеальную батарейку» – игрока, который гарантированно выдержит самый высокий темп в Европе. Это их бренд. Покупая у «Будё-Глимт», топ-клуб покупает не «кота в мешке», а проверенный двигатель
Что получилось?
🟧Они дважды выиграли чемпионат Норвегии, оставив позади богатые исторические клубы.
🟧Они стали самым прибыльным клубом страны по продажам игроков.
🟧Их модель изучают в Европе как учебник по эффективности
Простая суть для бизнеса: не надо быть лучше всех во всём. Найдите одну сильную сторону, доведите её до абсолюта и сделайте своим главным товаром
