Высокие ипотечные ставки заметно изменили привычное поведение покупателей. Все больше сделок смещается в сторону трейд-ин. Обмен недвижимости является альтернативным методом приобретения, при котором требуется меньше заемных средств.
По сравнению с прошлым годом, интерес к этой схеме особенно вырос в Москве. Столичный рынок реагирует быстрее из-за более высокой стоимости жилья и активного спроса на улучшение условий проживания. Для покупателей метод становится способом не зависеть от длительной продажи старой квартиры.
Как работает механизм
Суть метода - обмен уже имеющегося актива на новый объект в новостройке. На практике используется несколько форматов.
Эксперт рынка и владелец агентства элитной недвижимости «Ашихмин и партнёры» член правления AREA , объясняет механику так: «Чаще всего застройщики предлагают либо моментальный выкуп старой квартиры с одновременным подписанием договора долевого участия, либо фиксацию цены на новостройку с последующей реализацией объекта через партнеров. В первом случае цена ниже, поскольку девелопер берет на себя все риски. Во втором клиент получает максимальную стоимость, но сделка завершается только после продажи квартиры».*
Отдельным направлением стала новация, при которой покупатель меняет один объект девелопера на другой в рамках его проектов. Такой формат используют при смене локации, увеличении площади или переходе в другой класс жилья. Расчет строится на рыночной цене уже оплаченного объекта, а разница покрывается доплатой, часто с возможностью рассрочки.
Фиксация цены как ключевое преимущество
Принципиальное отличие трейд-ин в недвижимости от обычного заключается в бронировании нового жилья. Цена фиксируется на определенный срок, за который клиент завершает продажу текущего объекта. Скидка, как при стопроцентной оплате или ипотеке, в таком случае отсутствует. Однако покупатель защищен от роста цен на этапе сделки. В отдельных проектах при соблюдении сроков возможен дополнительный дисконт.
Для обмена недвижимости подходят не все объекты. Каждый застройщик формирует собственные требования к локации, юридической чистоте и ликвидности жилья.
Роль рассрочек и скидок
Обмен особенно востребован среди владельцев наследственной недвижимости, семей с выросшими детьми и молодых пар, планирующих расширить жилую площадь. Параллельно с этим методом сохраняет популярность рассрочка. В Москве число проектов с рассрочками сократилось, однако инструмент продолжает работать как дополнение к трейд-ин, снижая финансовую нагрузку на покупателя.
Почему трейд-ин становится нормой
Рост популярности трейд-ин отражает зрелость рынка. Покупатели стремятся к предсказуемости, застройщики — к управляемым продажам, а рынок в целом — к более гибким сценариям сделок. В условиях высокой стоимости капитала именно такие инструменты позволяют сохранять активность и поддерживать спрос в верхних ценовых сегментах.