Моя профдеформация - не верю красивым картинкам, количеству подписчиков, большим бюджетам, громким цифрам в отчётах и в целом той самой

5 февраля5 фев

1 мин

«успешной упаковке», которую принято показывать наружу. Я даже больше скажу - собственники, которые хотя бы базово понимают, как работает маркетинг (а это, на самом деле, не так уж сложно), довольно быстро начинают видеть очевидное - маркетинг всегда про людей, которые приносят прибыль, а не про инструменты и активность ради активности. И чтобы не быть голословной я докажу... Беру за аксиому, что собственник либо сам понимает маркетинг, либо у него есть люди, которые разложили всё по полочкам Начну с главного - прибыли: компании, которые стабильно зарабатывают, отличаются не идеями и креативами, а устройством системы. И она не набор разрозненных активностей, а управляемая функция. Иногда это один сильный маркетолог, иногда отдел, но в любом случае есть понятная логика: ✔️что продаём! ✔️кому! ✔️за счёт чего! именно приходят деньги. И основная точка контроля в отчетах (кстати вы получили дашборд по приему маркетинга?) вокруг дохода и экономики. Начиная с цены за клик (CPC) и (CP

Моя профдеформация - не верю красивым картинкам, количеству подписчиков, большим бюджетам, громким цифрам в отчётах и в целом той самой «успешной упаковке», которую принято показывать наружу.

Я даже больше скажу - собственники, которые хотя бы базово понимают, как работает маркетинг (а это, на самом деле, не так уж сложно), довольно быстро начинают видеть очевидное - маркетинг всегда про людей, которые приносят прибыль, а не про инструменты и активность ради активности.

И чтобы не быть голословной я докажу...

Беру за аксиому, что собственник либо сам понимает маркетинг, либо у него есть люди, которые разложили всё по полочкам

Начну с главного - прибыли: компании, которые стабильно зарабатывают, отличаются не идеями и креативами, а устройством системы.

И она не набор разрозненных активностей, а управляемая функция.

Иногда это один сильный маркетолог, иногда отдел, но в любом случае есть понятная логика:

✔️что продаём!

✔️кому!

✔️за счёт чего! именно приходят деньги.

И основная точка контроля в отчетах (кстати вы получили дашборд по приему маркетинга?) вокруг дохода и экономики.

Начиная с цены за клик (CPC) и (CPM)- цена за 100- показов, затем цена за конверсию/действия (СR/CPA) и заканчивая CAC (стоимость привлеченного клиента)и LTV (сколько денег принесет клиент за все время вместе с вами, грубо говоря повторные заказы)

Увидели "воронку"?

Так вот каждый этап продуман, как путь клиента, а не как «запуск», на каждом шаге заложено несколько точек взаимодействия, чтобы решение о покупке не было случайным.

И самое важное: продажи и бюджеты у них не живут от запуска к запуску. Они планируются заранее и связаны между собой, потому что маркетинг встроен в бизнес, а не существует рядом с ним, как что то отдельное.

Именно это, а не “фишки” и “волшебные инструменты” дают рост. Всё остальное вторично.

Большой, полезный пост, буквально инструкция, которая скучная и не интересная.