В переговорах сегодня проигрывают рассеянные.
То есть мы все....
Вы это видите каждый день:
➡️человек смотрит на вас — и, как бы, не здесь.
➡️Кивает — и не слышит.
➡️Соглашается — и потом «забывает».
Так выглядит перегруженный мозг.
📍Что с ним сделали экраны
За 20 лет мир превратился в непрерывный шум.
Сообщения, ленты, уведомления, переходы.
И мозг сдался.
Данные исследований 2025 (Brain Sciences, SFI Health) года лет показывают:
▪️внимание удерживается меньше одной минуты
▪️рабочая память проседает примерно на пятую часть
▪️решения всё чаще принимаются на импульсе
Это состояние мозга называют "brain fog" — ментальный туман.
В переговорах это проявляется так:
1️⃣Оппонент (и вы) чаще отвлекаетесь
— проверка телефона во время обсуждения приводит к 23 мин на восстановление фокуса (UC Irvine, 2023). Результат? Пропущенные нюансы, слабые аргументы.
2️⃣Снижается запоминание
— детали сделки забываются быстрее, что приводит к недоразумениям или манипуляциям
(например, оппонент "забывает" обещания, а вы не фиксируете).
3️⃣В коммуникации — рост импульсивности
— быстрые ответы без размышлений, как в чатах, переносятся на живые переговоры, повышая конфликты (Frontiers, 2025).
📍Что важно учитывать!
ваши визави сейчас «фрагментированы» — их внимание как ограниченный ресурс, который быстро истощается.
Не ждите глубокого погружения; многие уже находятся в состоянии умственной усталости от 6–8 часов экрана в день.
Что делать?
✅Вводите «асинхронные паузы»
в онлайн-переговорах предлагайте 2-5-минутный перерыв на осмысление информации — это снижает усталость на 43% и даёт вам преимущество в анализе.
✅Используйте «нейронный якорь»
начинайте с яркого визуального элемента (график, схема, фото), чтобы сразу захватить ослабленное внимание — это повышает запоминание на 15–20%.
✅Косвенно тренируйте собеседника
задавайте вопросы, требующие длительной концентрации
(«Расскажите подробно, как вы видите реализацию этого пункта»), чтобы выявить их «туман» и скорректировать тактику.
✅Для себя
перед встречей делайте «цифровой детокс» — 30 минут без экранов активируют зону мозга, отвечающую за контроль и саморегуляцию.
В итоге,
понимая эти изменения, вы влияете не только словами, но и адаптацией под «новый мозг» собеседника.
Давайте честно, чувствуете умственную усталость у себя?
Замечали изменения в собседнике?
Делитесь в комментариях!
#Переговоры #ПсихологияВлияния #Внимание
