О клиенте
BERYOZA CERAMICA — один из крупнейших производителей керамической плитки и керамогранита. Бренд работает в сегменте с длинным циклом принятия решения, где выбор потребителя часто предопределен знанием марки и доверием к ней еще до момента похода в магазин.
Контекст и проблема
Рынок отделочных материалов перенасыщен как локальными игроками, так и импортом. Стандартная performance-реклама в этой нише часто работает в перегретом аукционе, где стоимость лида постоянно растет.
Проблема: Опираясь только на прямой спрос (поиск), бренд рискует упустить аудиторию на этапе планирования ремонта. Без системного охвата «верхней части воронки» бренд становится невидимым для тех, кто еще не ввел запрос «купить плитку», но уже выбирает дизайн-код своего будущего интерьера.
Почему стандартный подход не сработает
Обычного запуска баннеров на охват недостаточно для оценки эффективности в B2B и сложном B2C. Нам требовалось не просто «показать картинку», а доказать влияние медийных форматов на последующее поведение пользователя: станут ли его искать чаще, придет ли он на сайт позже и как изменится интерес к бренду в регионах.
Задачи проекта
- Узнаваемость бренда: сделать так, чтобы при покупке плитки клиент в первую очередь вспоминал BERYOZA CERAMICA.
- Постоянное присутствие: напоминать о себе аудитории в течение нескольких месяцев, так как ремонт и выбор материалов — процесс долгий.
- Работа с «несезоном»: поддержать спрос и интерес к бренду в те месяцы, когда на строительном рынке обычно затишье.
- Выгодный охват: получить максимум контактов с целевой аудиторией по самой низкой цене, не теряя в качестве трафика.
Наше решение
Для решения задач была выбрана Медийная Реклама в Яндекс (Яндекс Директ, медийные форматы) с оптимизацией под охват и клики.
Примеры креативов:
Стратегия запуска медийной рекламы и этапы работы
1. Глубокая сегментация аудитории
Мы разделили кампанию на три ключевых вектора. Это позволило адаптировать сообщения под разные боли:
- Дизайнеры интерьеров: акцент на эстетику и соответствие трендам.
- Частные покупатели (в процессе ремонта): акцент на практичность и наличие.
- Дилеры и оптовики: поддержание статуса надежного завода-производителя.
2. Медийная стратегия в Яндекс Директ
Выбор пал на медийные баннеры и видео с оплатой за показы, но с жесткой оптимизацией по CTR.
- Зачем: Это обеспечило баланс между огромным охватом и качеством перехода на сайт. Мы не просто «купили показы», а выкупали внимание наиболее вовлеченных пользователей.
3. Креативная концепция и ротация
В визуалах мы ушли от сухих фото продукции к имиджевым интерьерным решениям.
- Зачем: В медийной рекламе важно продать не товар, а результат. Обновление креативов проводилось ежемесячно, чтобы избежать «баннерной слепоты» и поддерживать CTR на уровне выше рыночного для данной ниши.
4. Внедрение Post-view аналитики
Мы настроили отслеживание пользователей, которые видели баннер, но не кликнули по нему сразу.
- Зачем: Плитка не покупается импульсивно. Нам было важно понять, возвращается ли человек к бренду через неделю или месяц после контакта с рекламой.
Результаты за 5 месяцев работы
За 5 месяцев (сентябрь 2025 – январь 2026) кампания показала стабильную динамику роста эффективности.
Ключевые выводы
- Кампания обеспечила масштабный охват — более 31 млн показов при контролируемом рекламном бюджете, что позволило закрепить устойчивое присутствие бренда в медиаполе.
- Средняя стоимость клика составила 0,30 BYN — стабильный и экономически эффективный показатель для медийной рекламы в данной категории.
- Рост CTR в январе до 0,16% подтвердил эффект накопленного знания о бренде и повышение отклика аудитории на коммуникацию.
- Рекламная активность равномерно поддерживала видимость бренда на протяжении 5 месяцев, формируя постоянный контакт с аудиторией без резких спадов и перегруза частоты.
Медийная реклама в Яндекс стала для BERYOZA CERAMICA инструментом системного присутствия в категории: она усилила узнаваемость бренда среди целевой аудитории, обеспечила значимый объём контактов при низкой стоимости и подготовила базу для дальнейшего развития performance-инструментов — поисковых кампаний и ретаргетинга.
Однако для бренда с длительным циклом выбора и высокой вовлечённостью покупателя важно оценивать эффективность медийной рекламы шире, чем через клики и показы. В таких категориях ключевую роль играют отложенные действия: поиск бренда, возвраты на сайт, навигационные запросы.
Поэтому следующим шагом стала оценка post-view эффекта — влияния показов рекламы на дальнейшее поведение пользователей без прямого клика (важно для категории с длинным циклом выбора, как у BERYOZA CERAMICA).
Post-view аналитика и влияние медийной рекламы
1. Как считали эффект
Мы сравнивали поведение двух групп пользователей:
- тех, кто видел медийную рекламу бренда;
- контрольной группы, не контактировавшей с рекламой.
В анализе учитывались целевые действия как в период размещения кампании, так и в течение 30 дней после контакта с рекламой. Ключевым показателем стал Lift — прирост целевых действий у аудитории, видевшей рекламу, относительно контрольной группы.
2. Охват и контакт с брендом
За период с сентября по ноябрь 2025 года кампания обеспечила:
- 21,7 млн показов
- 638,3 тыс. уникальных пользователей
- среднюю частоту контакта — 34 показа на пользователя
- CTR — 0,08%
- CPM — 0,20 BYN
Несмотря на высокую частоту, реклама обеспечила масштабное и устойчивое присутствие бренда, сформировав прочный контакт с аудиторией на этапе выбора и планирования покупки.
3. Влияние на поисковый спрос (Search Lift)
Одним из ключевых результатов кампании стал заметный рост брендового спроса в поиске Яндекса.
- всего зафиксировано 1,9 тыс. post-view поисковых запросов;
- дополнительный эффект от рекламы — +1,2 тыс. запросов;
- Search Lift составил +182,88%.
Это означает, что пользователи, видевшие медийную рекламу BERYOZA CERAMICA, значительно чаще возвращались к бренду через поиск по сравнению с теми, кто с рекламой не контактировал.
4. Влияние на Яндекс Карты
Медийная реклама повлияла не только на онлайн-интерес, но и на навигационное поведение аудитории:
- 31 post-view запрос в Яндекс Картах;
- дополнительный прирост — +12 запросов;
- Lift — +59,33%.
Для бренда с офлайн-присутствием это важный сигнал: реклама стимулировала переход от узнавания к поиску точек продаж и маршрутов.
5. Post-view поведение на сайте
Даже без прямого клика кампания повлияла на посещаемость сайта:
- 4,4 тыс. post-view визитов;
- прирост — +4,2 тыс. визитов по сравнению с контрольной группой;
- среднее время на сайте — 00:39;
- глубина просмотра — 1,1 страницы;
- доля отказов — 55%.
Это подтверждает, что медийная реклама работала как верхний уровень воронки: формировала интерес, закрепляла бренд и возвращала пользователей к нему спустя время.
Вывод по эффективности
Медийная кампания BERYOZA CERAMICA:
- сформировала устойчивый рост брендового спроса;
- обеспечила значимый Search Lift без необходимости прямого клика;
- подтвердила роль медийной рекламы как драйвера узнаваемости и отложенных действий.
Рекомендации для следующего этапа
На основе полученных данных была сформирована стратегия оптимизации следующей волны медийной рекламы:
- Снижение частоты — рост охвата
Плавно снизить частоту до 5–7 показов на пользователя, что позволит охватить в 4–5 раз больше уникальной аудитории. - Более точные таргетинги
Использовать look-alike на базе лучших клиентов и сегменты по интересам и социально-демографическим признакам для повышения качества post-view трафика. - Подключение ретаргетинга
Запустить отдельные performance-кампании для пользователей, видевших медийную рекламу, с конверсионными офферами: консультация, расчет, прайс-лист. - Фокус на бизнес-метриках
Продолжить использовать Search Lift как ключевой показатель эффективности, а также рекомендовать внедрение коллтрекинга и офлайн-конверсий для расчета реального ROI.
Отзыв клиента
Резюме проекта
Медийная реклама в Яндекс для BERYOZA CERAMICA не только обеспечила десятки миллионов показов, но и доказуемо повлияла на спрос, поиск и интерес к бренду, заложив основу для дальнейшего роста performance-показателей.
Хотите выстроить системную работу с брендом?Мы помогаем производителям и ритейлерам выходить за рамки стандартного поиска и формировать спрос там, где конкуренция за внимание пользователя еще не перегрета.Получить консультацию!