Реклама в поисковой и категорийной выдаче фактически стала доминирующим источником трафика.
Органика продолжает сжиматься — не эпизодически, а структурно.
Одновременно усиливается персонализация: маркетплейсы всё глубже анализируют поведение пользователей, пересобирают аудиторию в микросегменты и распределяют трафик по сложным, нелинейным сценариям.
Для поставщиков это приводит к системным последствиям:
⚡️ CAC растёт, вход для новых брендов дорожает;
⚡️ без рекламной поддержки карточка не набирает достаточного сигнала для масштабирования;
⚡️ алгоритмы всё хуже «терпят» ошибки в позиционировании, контенте и семантике.
Ключевой сдвиг: мы больше не конкурируем продуктами напрямую.
Мы конкурируем за алгоритмический приоритет.
Позиционирование становится техническим фактором роста:
— чёткая гипотеза ЦА и сценария использования;
— однозначное УТП, считываемое за 1–2 экрана;
— консистентность смыслов: визуал → тексты → отзывы → реклама;
— соответствие ожиданиям сегмента, в который алгоритм «кладёт» карточку.
Ошибка в позиционировании сегодня — это не просто низкий CR.
Это потеря трафика на уровне алгоритма.
