Мы — агентство контекстной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как мы вышли за рамки стандартных настроек Яндекс.Директа и привлекли монтажников из нужных районов Москвы, когда обычные инструменты не работали
Информация о проекте
Клиент
К нам обратилась одна из крупнейших российских девелоперских и строительных компаний, реализующая масштабные проекты на территории Москвы. В связи с активным расширением и увеличением количества объектов перед компанией стоит задача оперативного подбора линейного персонала для работы на конкретных строительных площадках.
Задачи
На первый взгляд задача выглядела стандартной — найти монтажников окон в Москве с помощью контекстной рекламы. Но важно было не просто собрать отклики, а привлечь кандидатов, которые действительно живут рядом с объектами, готовы оперативно приступить к работе и не пропадают после первого звонка.
- Исходная ситуация
У клиента было несколько волн найма: первый запуск — массовый подбор монтажников по всей Москве. Последующие запуски — острая нехватка сотрудников в конкретных районах, что требовало более точечного и оперативного подхода. - Сложности проекта
В Яндекс.Директе нельзя напрямую указать районы Москвы в том виде, в котором это требовалось клиенту. Районов было много, они пересекались, а стандартные инструменты геотаргетинга не давали нужной точности.
«Привет! Меня зовут Сергей, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами в сфере HR и промышленности. В этом кейсе расскажу, как мы вышли за рамки стандартных настроек Яндекс.Директа и смогли привлечь монтажников из нужных районов Москвы, когда прямые инструменты просто не работали»
Сергей Леушкин - Руководитель отдела разработки
Анализ и подготовка
Проект состоял из нескольких волн найма. Первая волна проходила по всей Москве: мы настроили рекламу с учётом целевой аудитории, запустили её и получили стабильный поток откликов.
Во второй волне ситуация изменилась: вакансии нужно было закрывать только в конкретных районах Москвы. Обычные подходы уже не работали — реклама на всю Москву почти не давала нужных откликов.
Что мы сделали вначале:
Чтобы решить эту задачу, мы начали использовать Яндекс.Аудитории. С их помощью мы собрали людей, которые реально живут рядом с объектами, и настроили рекламу так, чтобы попадать именно в эту аудиторию.
- Искали не всех подряд, а тех, кто живёт рядом
Нам было важно, чтобы на рекламу откликались люди, которым действительно подходит работа в этих районах. Поэтому мы через Яндекс.Аудитории собрали тех, кто живёт в нужных частях Москвы, а не просто бывает там время от времени.
Так мы сразу отсеяли лишнюю аудиторию и начали показывать рекламу тем, кому эта работа действительно может подойти. - Рекламу видели только эти люди
Мы настроили показы так, чтобы объявления видели только отобранные пользователи, независимо от того, где они находились в момент показа. В результате реклама не распылялась на всю Москву и не приводила случайные отклики, а попадала точно в нужную аудиторию. - Говорили с кандидатами на одном языке
В текстах мы отказались от сухих формулировок и «красивых слов». Вместо этого говорили с кандидатами простым и понятным языком: про район, дорогу до объектов и реальные условия работы. Так реклама перестала выглядеть как очередное безликое объявление и стала похожа на нормальное предложение — понятное, честное и близкое тем, для кого оно было сделано.
Посадочные страницы
Чтобы реклама работала максимально эффективно, мы не просто вели людей на стандартную страницу с вакансиями, а создавали специальные лендинги под каждую волну найма. Каждый лендинг разрабатывался с учётом конкретной аудитории, района и формата работы.
Для каждой кампании мы:
- Делали отдельные лендинги под конкретные вакансии
Чтобы кандидат сразу видел именно ту работу, которая актуальна в его районе, с указанием конкретного объекта, условий и графика - Адаптировали тексты под район и условия работы
Указывали, где находится объект, какие задачи предстоят и почему работа удобна именно здесь. - Максимально упрощали форму отклика
Только необходимые поля, чтобы кандидат мог оставить заявку за несколько секунд. Никаких лишних вопросов
Примеры посадочных страниц:
Подготовка офферов и креативов
Креативы:
Для привлечения монтажников мы сделали упор на визуальное оформление объявлений. В качестве креативов использовали фотографии монтажников окон на работе. Они помогали сразу показать, о какой профессии идёт речь, и делали рекламу наглядной и понятной для кандидатов.
Ниже — примеры наиболее результативных креативов:
В текстах объявлений мы делали упор на чёткость и конкретику. Кандидат сразу видел, какая профессия требуется, нужно ли иметь опыт, и какой уровень заработка. Такой подход помогал человеку быстро понять, подходит ли ему эта работа, и принять решение об отклике.
Благодаря прямой и понятной подаче количество случайных заявок снижалось, а отклики приходили от действительно заинтересованных и готовых работать кандидатов.
Основные офферы:
- «Монтажник окон. Без опыта. ЗП от 150 000 ₽»
- «Ищем монтажника окон. Работа рядом с домом. ЗП от 150 000 ₽»
Открутка рекламных кампаний
Кампания длилась 4 месяца, и за это время мы смогли наладить стабильный поток релевантных откликов, даже в условиях таргетинга по отдельным районам Москвы. Реклама работала эффективно, бюджет использовался рационально, а клиент получил именно тот результат, который ожидал.
Ключевые показатели компании:
Средний расход в день: 1 689 ₽
Лидов было: 234
Средняя стоимость отклика: 496 ₽
Количество откликов: 228
Важно не просто запустить рекламу, а выстроить её правильно — от точной аудитории до креативов и посадочных страниц. Если хотите получать такие же стабильные и качественные результаты по привлечению монтажников окон или специалистов других профессий, обращайтесь в наше агентство — мы умеем превращать рекламу в реальные заявки.