Очень типичная ситуация.
Заказчик запрашивает коммерческие предложения на проектирование — и получает цифры, которые вообще не бьются между собой.
Один проект — 300 тысяч.
Второй — 550.
Третий — 900.
И в этот момент у любого нормального руководителя возникает логичный вопрос: «А зачем платить больше, если можно сделать дешевле?»
Проблема в том, что на этом этапе заказчик не понимает, за что он платит.
И именно здесь закладываются будущие потери — по деньгам, срокам и нервам.
Цена проекта — это не цифра. Это состав работ
Проектирование — не товар с фиксированной ценой. Это набор работ, который почти никогда не одинаковый в разных КП.
Но чаще всего заказчику этого не объясняют. Ему просто называют итоговую сумму.
В итоге он сравнивает цифры, а не содержание.
А потом удивляется, почему:
появляются допработы,
растёт смета,
меняются сроки,
проект «вдруг» приходится переделывать.
Что на самом деле влияет на стоимость проекта
Вот несколько вещей, из-за которых разница в цене может быть сотни тысяч рублей.
Проект со сметой или без
В одном КП — просто проект. В другом — проект + смета.
Смета — это отдельная работа, которая напрямую влияет на бюджет стройки и контроль подрядчиков.
Проект с согласованиями или «на руки»
Где-то проект просто отдали заказчику.
Где-то — прошли согласования, отработали замечания, сопровождали до принятия.
Это разный объём работ и разная ответственность.
Количество согласований
Одно согласование и десять — это две разные реальности, но в КП это часто выглядит одинаково.
Изыскательные и геодезические работы
Они могут стоить очень дорого.
В одном предложении они включены.
В другом — нет.
И «дешёвый» проект внезапно становится дорогим уже после подписания договора.
Стадии проектирования
Эскиз, П, Р, рабочая документация — формально всё называют «проектом», но по факту это разные уровни проработки.
Почему заказчик выбирает дешёвое — и это нормально
Здесь важно сказать честно: заказчик не виноват.
Он не обязан быть проектировщиком. Если ему не объясняют, из чего складывается цена, он выбирает самый понятный критерий — стоимость.
Проблема не в заказчике.
Проблема в том, что ему не дают инструмент для сравнения.
Главная ошибка — сравнивать КП, а не состав работ
Когда заказчик смотрит только на цифры, он:
не видит будущие допы,
не понимает, где появятся корректировки,
не понимает, кто за что отвечает.
А потом проект «вдруг» начинает жить своей жизнью — и все проблемы переходят в стадию стройки.
Самое важное — техническое задание
Цена проекта почти всегда определяется качеством ТЗ.
Если ТЗ общее, сырое или «на словах»:
проектировщик закладывает минимальный объём,
всё остальное становится допработами.
И здесь критичный момент:
👉 ТЗ со стороны заказчика должен формировать не отдел закупок и не бухгалтер.
👉 Это задача технического директора, главного инженера или привлечённого технического консультанта.
Что должно быть зафиксировано в нормальном ТЗ
Без технических деталей, по-взрослому:
стадия проектирования,
нужна ли смета,
нужны ли согласования и какие,
количество согласований,
изыскания и геодезия,
сопровождение проекта,
участие проектировщика на стадии стройки.
Без этого заказчик не сравнивает предложения. Он просто выбирает цифру.
Простое решение для заказчика
Если вы не хотите погружаться в проектирование — сделайте одну простую вещь:
📌 попросите проектные организации расписать состав работ по пунктам, а не просто назвать цену.
После этого разница в стоимости становится понятной и логичной.
И исчезает ощущение, что «цены берут из потолка».
Вывод
Выбор проектной организации — это не про экономию.
Это про управляемость проекта.
Хороший проект не всегда самый дешёвый, но почти всегда самый понятный по составу и ответственности.
А если заказчик понимает, за что он платит на стадии проекта, он экономит на всём остальном.
Если хочешь, в следующем посте могу разобрать:
— как плохой проект ломает электромонтаж,
— или какие вопросы задать проектировщику до подписания договора,
— или чек-лист для сравнения КП на проектирование.
Напиши в комментариях, что актуальнее.