Все уже слышали про новый спин-офф "Игры Престолов"? Если нет - услышите. HBO запускает машину хайпа по повести о Дунке и Эгге.
И пока фанаты спорят о касте и соответствии канону, я предлагаю посмотреть на это глазами маркетолога. Потому что перед нами - гениальный пример того, как корпорация спасает свои бюджеты, играя на наших старых нейронных связях.
Почему эта тема вообще взлетела?
Давайте честно: мы устали от пафоса. "Дом Дракона" - это дорого, мрачно, там летают миллионы долларов CGI-графики, а все герои - надменные аристократы с лицами-кирпичами.
"Рыцарь Семи Королевств" заходит с козырей, которые мы забыли со времен первых сезонов "Игры Престолов". Это история "маленького человека".
HBO поняли, что гигантизм больше не продает. Зритель (он же потребитель) переел эпичности. Ему нужна ламповая история про двух бродяг. Это классический маркетинговый разворот: когда рынок перенасыщен "премиумом" и сложностью, побеждает тот, кто делает "просто и душевно".
Маркетинговая изнанка: на чем тут делают деньги
Я просветил этот проект своим циничным рентгеном. И вот что увидел. Здесь работают три мощнейших триггера, которые HBO использует, чтобы вытащить из вас деньги за подписку.
1. Эффект "Мандалорца" (Снижение костов)
Помните, как Disney спасли "Звездные Войны"? Они убрали масштабные битвы планет и сняли вестерн про мужика в шлеме и зеленого ребенка.
HBO делает то же самое.
- Драконов нет? Экономия на графике.
- Масштабных битв нет? Экономия на массовке.
- Локации? Лес да поле.
Это MVP (Minimum Viable Product) в мире сериалов. Они берут готовый, раскрученный бренд (Вестерос), но упаковывают его в бюджетную обертку. Маржинальность такого продукта в разы выше, чем у тяжеловесного "Дома Дракона".
2. Продажа "Старого доброго Вестероса"
Маркетологи давят на ностальгию. Они продают не новый сюжет, они продают возвращение домой. Вспомните Арью и Пса. Вспомните Бриенну и Джейме. Нам продают химию персонажей, а не спецэффекты. Это работает на удержание. Вы будете смотреть не ради взрывов, а ради диалогов. А диалоги снимать дешевле.
3. Расширение воронки (ToFu)
"Игра Престолов" - это жесткий рейтинг 18+. Кровь, кишки, инцест. Это отсекает часть аудитории. "Рыцарь" - история более лайтовая, почти рыцарский роман. Это позволяет HBO зацепить ту аудиторию, которой было "слишком жестко" раньше, и затянуть их в свою экосистему.
Что бизнесу украсть у HBO? Практические фишки
Окей, вы не снимаете сериалы, вы продаете кухни. Как это применить?
- Запустите свой "Спин-офф" (Даунсейл). Если ваш основной продукт дорогой и сложный (как "Дом Дракона"), сделайте его "лайт-версию". У вас дорогой консалтинг? Сделайте дешевый гайд или интенсив. Люди хотят прикоснуться к бренду, но не всегда готовы платить фул-прайс.
- Смените фокус с "Продукта" на "Отношения". Перестаньте в рекламе орать про "инновационные технологии" (драконов). Расскажите историю конкретного клиента (Дунка), который решает свою маленькую проблему. Люди покупают у людей. Кейс "Как Вася сэкономил 5000 рублей" работает лучше, чем "Мы лидеры рынка с 1998 года".
- Используйте силу сериальности. Не вываливайте весь контент сразу. Дробите. Создавайте клиффхэнгеры в своих прогревах. "Рыцарь Семи Королевств" - это роуд-муви. Каждая серия - новое приключение. Делайте так же в сторис и рассылках. Сегодня мы решаем одну проблему, завтра - другую. Держите внимание.
Итог
"Рыцарь Семи Королевств" взлетит не потому, что это шедевр, а потому что это грамотно просчитанный коммерческий продукт с низкой себестоимостью и высокой лояльностью аудитории.
HBO просто продает нам то, по чему мы скучали - человечность в мире, где правят бабки. Ирония в том, что делают они это, чтобы заработать еще больше бабок.
А вы что думаете? Готовы смотреть на рыцаря-неудачника или вам только драконов подавай? Пишите в комменты, обсудим.
Еще больше интересного в моем Telegram канале, заходите! https://t.me/krylovknows