"Мне нужны продажи, я хочу, чтобы с блогов приходили клиенты. Я не просто так продаю и разрабатываю свои аксессуары, мне нужно, чтобы они продавались. Помимо этого я хочу продавать мастер-классы и курсы через Дзен. Почему-то никто не приходит. Продаж ноль, видимо, надо всё это бросать и уходить. И вообще, почему вы не можете продать мои товары, вы ведь пиарщик!"
Занавес....
После таких сообщений от клиентов я впадаю в ступор каждый раз.
Особенно после заключения фразы. В том-то и дело, что я пиарщик ) Не маркетолог, не таргетолог, не продажник, а пи-ар-щик! Я не продаю! Но почему-то люди никак не хотят этого понять. Это лишь верхушка айсберга, а еще было несколько бесед на тему, почему я не выстроила маркетинговую стратегию и почему еще ничего не продала, почему не организовала участие в выставках и встречи с потенциальными покупателями.
Почему? Да потому что это не моя профессия. Если честно, у меня накопилась дикая усталость от того, что люди хотят от меня того, что я просто не могу им дать. Не потому что я не хочу, а потому что не умею. И всегда говорю об этом честно в самом начале сотрудничества. Дама, на минуточку, пришла ко мне на ведение блога в Дзене.
И в договоре было прописано, что моя в мои задачи входит: написание 20 авторских текстов, выстраивание грамотной сетки канала, ежедневный постинг и прирост подписчиков на органическом продвижении посредством статей. Всё! Договор, по всей видимости, человек читал задом-наперед, и по факту выяснилось, что оказывается я должна быть ее продавать. Да я себя-то не могу продать, клиентов ищу месяцами, а она мне про продажи, ну просто смешно...
Я уже миллион раз об этом говорила и, судя по всему, мне придется озвучить это еще раз.
Сейчас очень много так называемых "дзеноводов", которые обещают семь верст до небес: и статьи, написанные без ИИ, и крутую монетизацию, и рекламные контракты, и интеграции у блогеров, и классные коллабы и пр. Кроме 1-го пункта, и то под вопросом, не советую верить больше ни во что.
Крутой монетизации здесь нет и уже не будет. Да, есть "дзеновские фермы", когда в месяц выходит до 600 постов, в сутки до 20 постов и у каждой фермы по 20-30 каналов, все статьи написаны ИИ, но алгоритм не распознает его, и монетизация с канала может быть примерно 20-40k рублей, ну вот посчитайте, какая она с 20-30 блогов. Неплохо, да? Сама такие каналы знаю, знаю их владельцев, которые спокойно рассуждают на эту тему. Не сильно экологично, на мой взгляд, но дело каждого. Так вот, монетизация тут от 34 до 60 копеек за минуту. На этом канале накопилось 2762 рубля за год. Класс, да? Это еще притом, что мне дают показы и у меня не 100 подписчиков.
То же самое касается донатов и Премиума. Не было, нет и не будет, и не надо. Никто и ни за что тут платить не готов. И если вам обещают с Премиума золотые горы, к сожалению, это ерунда, этого не будет. Я писала в Премиум и продолжаю это делать, но у меня 1 подписчик. И это несмотря на то, что я даю там весьма ценную информацию, найти которую в сети довольно сложно. Поэтому ни в Премиум, ни в донаты я уже не верю. И вам не советую.
Идем далее, с рекламными контрактами тут тоже не всё радужно, как рисуют многие.
- Если блогер состоит в рекламном агентстве, и агент сидит на проценте, он в лепешку разобьется, но будет делать свое дело, чтобы больше заработать. Если блогер небольшой и работает сам, то в лучшем случае к нему придет кто-то на бартер, и то не факт.
- Да, если вы большой блогер, от 45k, то еще можно ожидать что к вам кто-то придет. Но сейчас на деньги идут крайне неохотно. И мне, например, с моим небольшим блогом в 16k, предлагают косметику на бартер, ну и всё. Косметики у меня уже завались, а денег нет )
Следующий пункт - интеграции у блогеров.
У маленьких блогеров тут они стоят от 300 до 20000 рублей. У больших, соответственно, выше. И если у человека нет бюджета, он может наблюдать со стороны за коллабами других.
И когда мне предъявляют претензии, что я не договорилась о бесплатном сотрудничестве, не нашла рекламные контракты и не продала товары или мастер-классы, я показываю свой диплом, где написано, что я журналист и специалист по PR, не более того. Ну и конечно, договор, в котором тоже всё написано. Моя задача заключается в другом. Пишу эту статью для того, чтобы и вы понимали, как и что работает, ну и конечно, для того, чтобы показывать ее потенциальным клиентам, чтоб неповадно было )
За последние два года слово "продажи" в мой адрес я слышала примерно тысячу раз. Вы не умеете продавать, вы не продаете, продай мои товары, приведи людей на мой курс, продай мой мастер-класс, продай-продай.. Нет, не продам и не собираюсь этого делать. Я настраиваю, пишу, оформляю, создаю позитивный имидж. Для того, чтобы потом пришел маркетолог или менеджер по продажам и сделал эти пресловутые продажи на уже готовом, классном материале.
Совершенно непонятно, почему в вакансиях на позицию пиарщика в солидных компаниях периодически указывают, что человек должен делать маркетинговую стратегию, выстраивать таргетинг и обладать навыками продаж!
Ну ведь это уму непостижимо. Мало того, что вакансии формируют совершенно не профессиональные эйчары, которые сидят на зп и на позицию пятерых приглашают одного человека. Об этом я уже писала ранее в своем блоге, больше останавливаться на этом я не буду. Но это абсурд, когда люди, которые должны подбирать персонал, ищут пиарщика на продажи и маркетинг.
У меня тут была встреча с потенциальным клиентом. Это было просто феерическое шоу в онлайн-режиме. Мы общались через Телемост, время было не ограничено. Так вот, это строительная компания, застройщик домов, не самый крупный. Они искали человека на продвижение. Встреча длилась, внимание, 2,5 часа, я была вынуждена передвинуть свои консультации. Ну да ладно. Итак, изначально они искали человека на pr-продвижение в СМИ и ведение соцсетей. Речь шла только о постинге, написании текстов и работе с журналистами. В принципе, всё то, что я делаю. Но через полчаса к нам подключился заместитель директора, и начался какой-то сюр.
"Ксения, вы же владеете навыками продвижения? Нам бы хотелось, чтобы вы посредством ваших умений продавали наши объекты. От вас нам бы хотелось получить стратегию продаж, маркетинговую стратегию, выстраивание воронок, полное погружение в рекламный процесс и большие скидки от порталов и блогеров на продвижение. Умеете скидки выбивать? А, да! Еще нам нужно понять, как вы планируете продвигать наш блог в Дзене, как выстраивать рекламную кампанию, а также писать статьи с SEO-коммуникационными интеграциями и осуществлять грамотный таргетинг. И монтировать рилсы, чтобы они круто залетали, снимать у нас на объектах примерно 2-3 раза в неделю".
Мой ответ Чемберлену был быстрый отказ. Сумму, которую они предложили я озвучивать не буду, это всё вместе стоит больше миллиона однозначно. Ну да ладно, проехали...
Вот так у нас сейчас работают все. Сделай всё и будешь нашим королем. Буду, но уж точно не вашим, друзья! Если вдруг представители этой компании или мадам с аксессуарами вдруг читают этот пост, значит, я всё делаю правильно, значит, больше ни один пиарщик не пострадает )
А теперь буду признательна вам за ваши комментарии, что вы думаете на этот счет? Делитесь мнением!
От всей души благодарю вас за то, что читаете мой блог! Не забывайте на него подписываться!
В моем Дзен-Премиум есть то, чего вы не прочитаете нигде: и контент-планы, и готовые шаблоны для блогов и информация по личного бренда, как и в Телеграм-канале. Заходите, подписывайтесь и читайте супер-полезную информацию!