То, что мы слышим из первых уст и наблюдаем на практике: рынок Казахстана не растёт бурно, а значит полки начинают сокращаться, а поставщиков прибавляется. Борьба за каждый сантиметр уже не просто слова, а ежедневная реальность. Разбираем, что происходит и куда ветер дует.
Кто в лидерах по выкладке, а кто отстаёт?
Сильны:
- Сетевой ритейл — «Магнум» (200+ магазинов), Fix Price (около 400), Small/Skif (~150), «СU» (пока 45, но потенциал до 500). У них есть главное: планограммы, дисциплина и понимание, что мерчандайзинг - это про рост продаж, а не просто красивые ряды.
- Гипермаркеты и супермаркеты закрепили устоявшиеся процессы, схемограммы, которые дисциплинируют всех.
Проседают или работают фрагментарно:
- Несетевые магазины, особенно у дома. Системного мерчандайзинга там часто нет. Правит балом «моно-лидер» категории (кто договорился или чей товар исторично берут). Часто это «Яшкино», «Кока-Кола», «Рошен». Полка отдана им почти целиком.
- Магазины у дома показывают систему только в двух случаях: если это «свежий» проект с прописанными правилами или точка в сильной локации с высоким трафиком, где каждый квадратный метр считают.
Что заставит ритейл и поставщиков «взяться за ум»?
Мнение эксперта агентства «Планограмма»:
1. Жёсткая конкуренция за полку. Рынок не растёт, площадей не прибавляется, а новых SKU и поставщиков море. Бренды «второго эшелона» и локальные производители начнут активно отгрызать пространство у крупняка. Будет драка.
2. Падение продаж и маржинальности. Когда прибыль сжимается, эффективность каждой полки становится вопросом выживания. Ритейл будет выжимать максимум, требуя от поставщиков доказательств, что их выкладка продаёт.
3. Давление на крупные бренды. Государственные инициативы и общий экономический фон в 2026 ударят по привычным лидерам. Им придётся усиливать присутствие в форматах «у дома» и несетевом ритейле, где раньше могли работать по накатанной.
4. Кадровый голод. Зарплаты растут, а квалифицированных мерчендайзеров и супервайзеров не хватает. Ритейл логично переложит часть забот на поставщиков: «Хотите полку — обеспечивайте своими силами визиты, выкладку и отчётность».
А далее расскажем на примерах, кто действительно «молодец», следите за новостями..