Каждый владелец школ, студий, центров, хотя бы раз задумывался об открытии других филиалов. Кажется, что вы уже «выросли». Хочется больше пространства. В голове это выглядит красиво: масштаб, рост, развитие.
А потом почему-то заканчиваются деньги.
На практике расширение часто становится не ростом, а началом постоянного финансового напряжения. Особенно если первый зал ещё не заполнен полностью. Деньги на второй берутся не из прибыли, а из того же оборота, который и так держится на честном слове.
В итоге происходит странная вещь: бизнеса стало больше, ответственности — больше, расходов — больше, а дохода — меньше.
Первый зал продолжает работать не на максимум. Второй сразу начинает требовать вложений: аренда, ремонт, реклама, персонал. Вы начинаете перекладывать деньги из одного места в другое, закрывать дыры, откладывать решения. Иногда это работа в ноль. Иногда — в минус. Почти всегда — в постоянном стрессе.
Самая большая ловушка здесь в том, что расширение кажется решением. Кажется, что «вот сейчас откроемся — и точно попрёт». Но если система привлечения учеников не выстроена, если маркетинг нестабилен, если экономика первого зала не до конца понятна — второй зал проблему не решает. Он её усиливает.
Бизнес не растёт от количества квадратных метров. Он растёт от порядка в цифрах. От понимания, сколько стоит ученик, сколько он приносит, где вы зарабатываете, а где теряете. Пока нет стабильной загрузки, прогнозируемых продаж и понятной экономики, расширение — это не рост. Это иллюзия движения. Очень дорогая иллюзия.
Если вы задумываетесь об открытии второго зала или филиала, остановитесь на минуту. Посмотрите не вперёд, а внутрь текущего проекта. Часто деньги уже там. Их просто нужно научиться забирать правильно.
НАША СТРАНИЧКА ВКОНТАКТЕ, ПОДПИШИТЕСЬ!