Здравствуйте, дорогие друзья. Я думаю, ни для кого не секрет, что для успешного бизнеса предпринимателю нужны знания, опыт, естественно, что большие деньги и обязательно удача. Но тем не менее, помимо всего этого, очень важно иметь правильный настрой и правильную сильную мотивацию. Именно об этом мы и поговорим в этом видео. Поехали!
Красные флаги мотивации
Итак, зачем Вы хотите зайти на маркетплейсы? Если говорить про мотивацию, то причин, конечно же, может быть большое множество. Мотивация всё-таки бывает разная. Бывает хорошая, бывает и плохая. Какая-то определённая мотивация, наоборот, поможет Вам в развитии Вашего бизнеса, а какая-то может Вас тянуть на дно, создавать Вам иллюзию из-за которой Вы просто потратите своё время и, скорее всего, свои деньги.
Именно поэтому я решил разобрать основные причины, почему люди хотят зайти на маркетплейсы и как сейчас модно делать, оценить их и поставить красные либо зелёные флаги. Давайте начнём, конечно, с красных флагов.
Хочу быть начальником / предпринимателем
И вполне очевидно, что на первых местах стоит мотивация в том, чтобы стать предпринимателем, стать каким-то начальником, "бастыком", как говорится, да, и так далее. Конечно, никому не хочется работать на дядю, всем хочется быть бизнесменом, работать самому на себя и так далее. Но дело в том, что если мы говорим про маркетплейсы, то Вы должны понимать, что торговля там никак не сделает Вас начальником. Конечно, Вы будете как-то более свободны в своём графике, может быть, в своих решениях, если бы Вы где-то работали, например, в найме. Но всё равно Вы должны понимать, что работая на маркетплейсе, Вы всё равно, по сути дела, являетесь человеком на аутсорсе. Всё равно Вы будете плясать под дудку маркетплейса.
Ну и вообще в целом просто залезать в торговлю просто ради того, чтобы, ну, скажем, простым языком перед кем-то другим "понтоваться", построить из себя какой-то вид: "Ой, теперь я бизнесмен, теперь я там крутой и так далее". Но это глупо. И построить реальный бизнес с такой мотивацией, ну, я считаю, практически нереально.
Желание кому-то что-то доказать
Следующая нехорошая мотивация — это желание кому-то что-то доказать. Часто среди учеников бывают люди, которые приходят к бизнесу просто из-за каких-то внешних факторов. Например, это какая-нибудь мамочка в декрете, например, которую пилит муж, говорит: "Вот ты там сидишь целый день с ребёнком, ничего не делаешь". Бывают даже какие-то дети, школьники обращаются, говорят: "Вот мы хотим стать предпринимателями", например, и так далее.
Но, к сожалению, такая мотивация мало может помочь Вам в построении Вашего бизнеса. Потому что желание быть предпринимателем, делать бизнес должно идти изнутри, должно идти от Вас, а не под давлением от каких-то посторонних людей, от окружающих.
К сожалению, очень часто я сталкивался с тем, что вот такие вот мамочки, которые начинают бизнес, немножко там поработают, что-то немножко попытаются делать, потом говорят: "Ой, так тут, оказывается, нужно пахать, оказывается, это всё сложно". Естественно, что мотивация сразу же у них исчезает, они всё забрасывают и просто теряют свои деньги.
Хочу легких денег / пассивный доход
Ну а теперь, ну просто суперпопулярная причина для создания бизнеса — это желание каких-то лёгких денег или пассивного дохода, то есть какого-то приработка, например, к основной работе или там вообще, грубо говоря, лёжа на диване, люди ожидают какой-то доход или что-то в этом роде. Вы должны понять, что на маркетплейсах абсолютно точно нет лёгких денег и какого-то пассивного дохода. Не получится просто там какую-то копейку вложить и с неё как с депозита получать ежемесячный какой-то доход или уж тем более взять там какого-то человека посадить, он будет там для Вас зарабатывать миллионы, скажем так.
Вы должны понимать, что работа на маркетплейсах — это полноценная работа. То есть не в смысле, что там труд надо прикладывать, а в том плане, что это реальная работа, как, например, ходить в офис или там где-то работать у станка на заводе и так далее. То есть, скажем так, полноценно там с девяти до шести. И такая работа требует полноценной отдачи, полноценного погружения в неё и так далее.
Поэтому, если Вы к торговле на маркетплейсах не будете относиться серьёзно, как к настоящей работе, то результата, конечно, у Вас не будет. Вот так вот бизнес на коленке или в полсилы построить нельзя.
Нет нормальный работы / никуда не берут
К сожалению, очень часто сталкиваюсь с такой причиной для открытия бизнеса маркетплейса, когда человек не может найти нормальную работу, его вообще никуда не берут или он вообще полностью банкрот, то есть у него нет денег, он всё потерял, всё потратил, и вот он каким-то образом ищет хоть какой-то источник дохода. Бывает даже, что некоторые люди увольняются с работы, потом приходят ко мне на обучение, говорят: "Всё, я уволился, я готов со следующего месяца хочу, например, зарабатывать миллион".
Так, к сожалению, не работает. И говоря максимально откровенно, не пытаясь Вас как-то оскорбить, но тем не менее это правда, это реальность, что если Вы не можете достойно зарабатывать в найме, то есть если Вы не нашли себя, если у Вас нет какой-то экспертности, нет каких-то навыков, за которые люди готовы платить деньги, то и в бизнесе Вы однозначно пролетите. Вы ещё и потратите не только просто своё время, но ещё и деньги, скорее всего. Ваши все сгорят, и Вы останетесь не то, что на нуле, а в убытках.
Поэтому чисто вот человеческий совет, что в такой ситуации сначала вкладывайте в себя, не в бизнес, а в себя. То есть, может быть, чему-то научитесь, получите какие-то навыки, поработайте на какой-то работе, получите там знания и после того, как Вы сформируетесь как эксперт, как человек, как профессионал, уже дальше пойдёте, сможете начать свой собственный бизнес.
Я нашел "прикольный товар"
Очень популярная, но при этом плохая причина для открытия бизнеса — это, конечно же, когда человек, например, лазит где-то по маркетплейсам, там, по китайским или европейским, западным. Такой человек видит какой-то товар, у него в голове сразу щёлкает, типа: "О, всё, мне нравится, какой классный товар, да, я его сейчас привезу, у меня там миллионы в очередь выстроится, буду его продавать". К сожалению, так не работает.
Если, например, что-то Вам понравилось, это не значит, что такой товар понравится другим. Более того, часто подписчики мне говорят: "Вот, например, я нашёл какой-то товар за границей. Например, его в Казахстане ещё нет. Я сейчас его первым завезу и всё, там все сливки соберу себе, стану миллионером". Но проблема в том, что, скорее всего, если такого товара ещё нет, это не потому, что Вы первый всех опередили, скажем так, а потому, что, вероятнее всего, такой товар просто никому не нужен, потому его и не продают.
Поэтому, да, для бизнеса, конечно, важно искать какие-то новые, какие-то необычные, интересные товары, но это не главное. Если уж Вы хотите заниматься байерством, искать какие-то интересные товары, находить, то Вам следует сначала этому научиться, то есть понять, как мыслит покупатель, научиться маркетингу, научиться, допустим, делать какое-то УТП и так далее. Только после этого уже можете начинать бизнес.
Вот так вот просто что-то увидеть, начать продавать — ну, скорее всего, ничего у Вас не получится.
Следование за толпой
Рассматривая мотивации для выхода на маркетплейсы, к сожалению, тоже популярная причина, но и при этом очень-очень вредная, токсичная причина — это когда все заходят: "Ну а почему я не зайду? Что я глупее или хуже других, например?"
Я сам даже бывает захожу в Instagram, смотрю на вот этих каких-то блогеров, которые каждый из них там рассказывает о каких-то просто невероятных успехах, как они на коленке зарабатывают миллиарды, да, или что-то в этом роде. И, конечно, появляется какая-то зависть, хочется как-то им соответствовать. Тоже думаешь: "А что, я хуже их, что ли, что я также не смогу" или что-то в этом роде.
Но тем не менее, Вы должны понимать, что в реальности вот этим всем красивым картинкам, всем вот этим обещаниям инфоцыган верить просто так на слово не надо. И уж тем более не поддавайтесь на действия толпы. Если Вы действительно хотите быть предпринимателем, если Вы хотите с этим связать свою жизнь и судьбу — это другое. А вот просто поддаваться моде, следовать за толпой какой-то или следовать за трендами, ну, это неправильно. Скорее всего, такой бизнес у Вас построить не получится.
Я купил курс, значит попрет
Ну и под конец, очень плохая причина для открытия бизнеса на маркетплейсах — это просто мысль о том, что если Вы купите курс, у Вас стопроцентно что-то попрёт, Вы станете там каким-то миллионером. Если Вы купили какие-то курсы или наняли какого-то волшебного там гуру продаж, это не означает, что у Вас стопроцентно будут доходы.
Если бы это так работало в реальной жизни, то все бы сейчас стали бизнесменами. Не осталось бы таксистов, не осталось бы продавцов, каких-то сантехников, все бы стали миллионерами. Дело в том, что так не работает. И просто какой-то курс не является гарантией того, что у Вас получится создать настоящий серьёзный бизнес.
Допустим, даже у нас на обучении мы всегда говорим, что никаких гарантий дохода мы не даём. Я могу Вам гарантировать только то, что я максимально приложу все свои силы, чтобы Вас чему-то научить, максимально поделюсь с Вами всеми своими знаниями и так далее. Вот это я могу гарантировать. А, например, Ваш доход, Ваши выхлопы от меня не зависят.
Может быть, Вы просто будете лежать на диване, например, а не следовать моему обучению. Может быть, у Вас просто не хватит денег, чтобы закупить товар в нужном количестве. Может быть, вообще в целом Вы не фартовый. У Вас даже при всём обучении, при всех деньгах, допустим, и так далее, просто не попрёт. Такое тоже бывает.
Поэтому строить бизнес только думая о том, что после курса он точно будет Вам приносить деньги, не стоит. Так, скорее всего, работать не будет.
Если Вы хотите стать предпринимателем, хотите изменить свою жизнь, заняться для себя каким-то новым ремеслом, то я рекомендую Вам посетить наш сайт www.be-brill.com, на котором мы собрали огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей. Рекомендую прямо сейчас зайти на наш сайт и начать изучать для себя что-то новое.
Зеленые флаги
После того, как мы рассмотрели красные флаги, то есть плохие причины для открытия бизнеса, давайте, естественно, рассмотрим хорошие причины для открытия бизнеса, зелёные флаги.
Маркетплейсы как дополнительны канал продаж
И, конечно же, лучшая мотивация для создания бизнеса на маркетплейсах, это если у Вас уже есть какой-то действующий офлайн-бизнес, может быть магазин, какой-то склад, какой-то офис и так далее, и Вы хотите добавить новый канал продаж, то есть хотите выйти в онлайн, то маркетплейсы являются для Вас идеальным выбором. То есть они и были созданы для того, чтобы обычные предприниматели, которые работают в офлайне, могли выйти в интернет. Для Вас это идеальное решение.
Наличие проверенного товара или поставщика
Отличной причиной для создания бизнеса на маркетплейсах является наличие какого-то проверенного товара или проверенного поставщика. Иногда бывает такая ситуация, что у предпринимателя может быть какой-то классный товар или очень хороший поставщик с востребованным ассортиментом. И в этом случае бывает, что гораздо проще открыть какой-то бизнес на маркетплейсах, чем, например, мучиться с открытием магазинов, с поиском партнёров, допустим, сдачей товара на консигнацию и так далее и тому подобное.
То есть с маркетплейсом можно гораздо дешевле, гораздо проще, гораздо быстрее запустить продажи, запустить какой-то вот этот хороший, интересный товар и начать зарабатывать. Поэтому, если у Вас есть такой товар, то маркетплейсы для Вас — это отличное решение, отличный выбор.
Природная предрасположенность к предпринимательству
Очень хорошая мотивация для создания бизнеса будет природная предрасположенность и какая-то определённая тяга к предпринимательству. Что да, есть такие люди, которые просто с детства, скажем так, со своих пелёнок имеют какую-то вот черту, скажем так, какую-то вот природную искру и предрасположенность что-то продавать, может быть, как-то вот общаться с людьми, создавать что-то такое, какой-то бизнес, например, налаживать и так далее.
И действительно, что самые успешные, самые крутые предприниматели, как правило, относятся именно вот к этой категории. Поэтому, если Вы просто уверены в себе и Вы давно уже знали, что у Вас есть какой-то природный талант, есть какая-то предрасположенность к бизнесу, то на данный момент в XXI веке, наверное, маркетплейсы являются идеальным вариантом для того, чтобы начать такой бизнес, чтобы реализовать себя, чтобы, наконец, заняться тем, что заложено в Вас природой.
И это может быть гораздо быстрее, гораздо проще и даже выгоднее, чем, например, заниматься каким-то традиционным оффлайн-бизнесом, например, продажи через магазины или какие-то оптовые продажи и так далее и тому подобное.
Желание найти новую работу
Очень хорошая мотивация для начала бизнеса — это желание найти новую работу или, например, вообще как-то кардинально сменить род своей деятельности. Бывает такое, что человек уже достиг, например, всего, что он хотел в какой-то своей профессии, в своей сфере. Может быть, достиг какого-то потолка, выше которого нельзя расти. Или бывает такое, что человек просто выгорел уже, устал, может быть, от какого-то направления, хочет заняться чем-то другим.
И вот в этом случае как раз-таки это отличная причина, чтобы заняться онлайн-торговлей. Если Вы относитесь к ней как к настоящей работе, то есть реально готовы работать, готовы учиться, то у Вас отличные шансы, чтобы достичь высот, добиться действительно реального успеха.
Обратите внимание, здесь мы говорим про серьёзное намерение вести бизнес, работать, развиваться в этой сфере. Не просто, как вот я говорил в красных флагах, там где-то Вы услышали, увидели у кого-то там и с воздуха вдруг "а пойду-ка я торговать". Нет, мы здесь говорим про осознанное решение. Вот в этом случае это зелёный флаг.
Проверка товара или ниши
Ну и под конец тоже хорошая причина для создания бизнеса на маркетплейсах — это просто желание проверить какой-то товар или нишу. Бывает, что даже предприниматели, например, выводят какую-то новую продукцию на рынок, может быть, какую-то модель хотят представить и так далее. И в этом случае через маркетплейсы для них протестировать какую-то новую нишу или какой-то новый товар является самым очевидным и самым простым выбором.
Опять же, вместо того, чтобы открывать какой-то новый магазин, искать каких-то партнёров, в этом случае, может быть, проще выложить товар онлайн и сразу увидеть, какие у Вас будут продажи, какой будет спрос. Вот это вполне хорошая причина, которая может даже в дальнейшем, если Вам повезёт, привести к созданию очень хорошего бизнеса.
Маркетплейсы как хобби
Ну и под конец оставлю очень популярную причину, которая мотивирует многих людей заниматься бизнесом. Просто обилие свободного времени или желание иметь какое-то хобби. Да, таких людей на самом деле огромное количество. Это люди, которые хотят торговать, что-то продавать, но на самом деле при этом не хотят так вот особо вкладываться в бизнес, прямо полноценно этим заниматься, ну и так далее.
Поэтому имейте в виду, что это особый случай. То есть если Вы не гонитесь за доходом и Вы относитесь к маркетплейсам просто как хобби. То есть, например, у Вас есть какой-то другой источник дохода, это неважно, может быть, какой-то другой бизнес, может быть, там муж Вам деньги даёт и так далее. И Вы на маркетплейсы просто заходите только ради того, чтобы чему-то новому, может, научиться, пообщаться с какими-то новыми людьми, какие-то новые знакомства, может быть, найти. Ну или просто, скажем так, занять своё время.
Да, и в таком случае здесь я не могу поставить ни зелёный, ни красный флаг. Это отдельная мотивация, отдельная причина, почему люди заходят на маркетплейсы. Как я уже говорил, таких людей очень много.
Пожалуйста, если Вы хотите так, никаких запретов, никаких проблем здесь нет. Вы можете, в том числе, и заниматься таким делом. Но при этом не называйте себя предпринимателем, а своё хобби вот это не называйте бизнесом, потому что бизнес — это то, что приносит деньги, а хобби как раз-таки наоборот эти деньги забирает. То есть Вы платите за то, чтобы получить удовольствие.
Поэтому если Вы хотите зайти на маркетплейс просто ради того, чтобы занять своё время, чтобы получить какое-то удовольствие, может быть, просто там как-то с интересом, какой-то пользой провести своё время, то это вполне может быть хорошей причиной. Но при этом, конечно же, это не будет настоящим бизнесом. Это будет просто хобби.
Выводы
Я надеюсь, что после этого видео Вам стало понятнее. Вы изучили, какие бывают причины, почему люди заходят на маркетплейсы. Вы поняли, какая мотивация может быть хорошей, какая мотивация может быть, ну, скажем, не очень хорошей, и Вам, скорее всего, либо надо будет менять такую мотивацию, либо, например, вообще отказываться от бизнеса.
Ещё раз напомню, почему мотивация так важна при создании бизнеса? Да потому что на Вашем пути у Вас будет огромное количество проблем, огромное количество каких-то препятствий, каких-то косяков, каких-то неудач. И если у Вас не будет серьёзной мотивации, если Вы не будете настроены серьёзно, то в какой-то момент Вы можете просто сломаться. Вы скажете: "Ой, да зачем мне это надо? Да плевать на это, всё, ухожу". И у Вас просто не будет сил бороться и, скажем так, подниматься после того, как Вы упали.
Вот почему так важна мотивация, что нужно быть бойцом, иметь в себе силы и намерения бороться до конца, до настоящего успеха.
Если Вы хотите изменить свою жизнь, научиться, как правильно вести бизнес на маркетплейсах, рекомендую Вам пройти наш курс по работе с магазином Каспи. Также наши VIP-подписчики на платформе Boosty получают доступ к закрытым обучающим видео, к закрытому Telegram-каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на платформу Boosty будет прикреплена к описанию этого видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram-группе, в которой общаются начинающие предприниматели. Там Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также будет прикреплена к описанию этого видео.
Но я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео.