Все хотят универсальную цифру, точно, как в аптеке. Её, конечно, нет.
Для одной карточки нормально, когда в работе 3 кластера. Для другой - 33. Вопрос не в количестве, а в том, какую задачу мы решаем и на каких условиях.
Допустим, нужно масштабировать продажи. Мы заложили достаточный бюджет. Что важно, завезли большую партию товара, ибо на маленьких остатках нет никакого смысла проворачивать такую схему.
И теперь основная задача - расширять вход в воронку, то есть наращивать объем показов. Тогда через Джем отбираем конверсионные ключи, и тут вообще неважно, сколько их будет. Можно хоть по всем сразу показываться, если бюджет позволяет.
А вот другая ситуация.
В работе платье женское в горошек.
Цвет - зеленый.
Бюджет - 1000₽ в день.
Здесь логика уже иная. В такой связке мы скрупулезно отбираем ключи к показу. Оставляем только пакет самых релевантных хвостатых низкочастотников так, чтобы откручивать свою тысячу. Видим, что бюджет расходуется не полностью, аккуратно добавляем среднечастотники.
Это точно будет эффективнее, чем стремиться показываться по запросу «платье женское». Надеюсь, уже всем понятно, почему грех так делать))
Еще раз, вопрос не в количестве ключей. А в том, как выстроить работу с рекламой таким образом, чтобы покупать максимально релевантные показы по минимальной стоимости.
Для этого надо уметь соотносить:
— бюджет и задачи на карточку
— релевантность и конверсионность ключей по отношению к товару. Можно прям проранжировать в порядке убывания по показателю конверсии
— объем спроса по этим ключам (частотность)
И в первую очередь забирать трафик с самых конверсионных и релевантных. Причем необязательно наверху. Какую позицию занимать в выдаче, мы тоже определяем исходя из бюджета, частоты ниши, доходимости трафика.
Если чувствуете, что реклама на WB живет своей жизнью, а вы только денег подкидываете, - приходите на обучение.
Там по шагам разбираем все закономерности.
Вчера как раз открыли предзапись на мартовский поток
Больше информации о внутренней рекламе на Wildberries публикую в моём ТГ-канале. Там регулярно делаю разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.