🚨 Срочное включение. Ozon официально перепрошивает экономику селлеров
Если коротко — комиссии растут. Местами — до 50–55%.
Разбираю подробнее.
💙 Комиссия теперь зависит от цены товара
Ozon вводит ценовые сегменты — от 0 ₽ до 10 000+ ₽.
Логика простая:
чем дороже товар — тем выше процент комиссии.
💙 товары до 300 ₽ почти не трогают
💙 самый дорогой сегмент — средний чек
💙 в большинстве категорий комиссии растут
То есть удар — туда, где у большинства селлеров и была основная маржа.
💙 Конкретные цифры
По данным РБК и официальных сообщений Ozon:
💙 Одежда (FBO)
Комиссия вырастает до 43–48%
Раньше — до 36%
💙 Обувь и детские товары
До 50%
💙 Мебель (кресла и т.п.)
С 35% → 37–42%
💙 Электроника
Телевизоры: 31% → 34–38%
Смартфоны — почти не тронули (до 27%)
💙 Рекордсмены
Товары личной гигиены и чемоданы — до 55% комиссии
(раньше ~43–44%)
💙Это впервые за историю Ozon, когда ставки по категориям переваливают за 50%.
Изменения вступают в силу с 6 апреля 2026 года
и касаются FBO, FBS и realFBS.
💙Ozon называет это «сбалансированными изменениями» и говорит, что:
💙 для FBO дешевеет доставка товаров от 5 литров
💙 для FBS снижается логистика и обратка почти по всем товарам
💙 полностью убирают показатель среднего времени доставки
💙💙
💙 Наценка за нелокальные продажи — от 0 до 8% за единицу товара
И тут ключевые моменты:
💙 считается не по кабинету, а по каждому SKU
💙 зависит от загруженности складов
💙 один товар может быть ок, второй +6–8% сверху
Экономика начинает прыгать внутри ассортимента.
💙 Официальная позиция Ozon
«В сумме изменения не должны сильно повлиять на экономику продавцов»
Ну… вы поняли 🙂
На практике:
— минус 10–15% маржи по ряду SKU — легко
— особенно у среднего чека
— особенно у тех, кто считает в среднем
💙 Что это значит для селлера прямо сейчас
💙 Средняя температура по больнице больше не работает
Считать нужно каждый SKU отдельно
💙 Срочно:
💙 пересчитать юнит-экономику
💙 проверить чувствительность к комиссии и логистике
💙 понять, какие товары тянуть дальше, а какие — останавливать
💙 Это ещё один сигнал:
маркетплейсы последовательно забирают экономику себе.
Что скажете?
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
