🚨 Срочное включение

🚨 Срочное включение. Ozon официально перепрошивает экономику селлеров

Если коротко — комиссии растут. Местами — до 50–55%.

Разбираю подробнее.

💙 Комиссия теперь зависит от цены товара

Ozon вводит ценовые сегменты — от 0 ₽ до 10 000+ ₽.

Логика простая:

чем дороже товар — тем выше процент комиссии.

💙 товары до 300 ₽ почти не трогают

💙 самый дорогой сегмент — средний чек

💙 в большинстве категорий комиссии растут

То есть удар — туда, где у большинства селлеров и была основная маржа.

💙 Конкретные цифры

По данным РБК и официальных сообщений Ozon:

💙 Одежда (FBO)

Комиссия вырастает до 43–48%

Раньше — до 36%

💙 Обувь и детские товары

До 50%

💙 Мебель (кресла и т.п.)

С 35% → 37–42%

💙 Электроника

Телевизоры: 31% → 34–38%

Смартфоны — почти не тронули (до 27%)

💙 Рекордсмены

Товары личной гигиены и чемоданы — до 55% комиссии

(раньше ~43–44%)

💙Это впервые за историю Ozon, когда ставки по категориям переваливают за 50%.

Изменения вступают в силу с 6 апреля 2026 года

и касаются FBO, FBS и realFBS.

💙Ozon называет это «сбалансированными изменениями» и говорит, что:

💙 для FBO дешевеет доставка товаров от 5 литров

💙 для FBS снижается логистика и обратка почти по всем товарам

💙 полностью убирают показатель среднего времени доставки

💙💙

💙 Наценка за нелокальные продажи — от 0 до 8% за единицу товара

И тут ключевые моменты:

💙 считается не по кабинету, а по каждому SKU

💙 зависит от загруженности складов

💙 один товар может быть ок, второй +6–8% сверху

Экономика начинает прыгать внутри ассортимента.

💙 Официальная позиция Ozon

«В сумме изменения не должны сильно повлиять на экономику продавцов»

Ну… вы поняли 🙂

На практике:

— минус 10–15% маржи по ряду SKU — легко

— особенно у среднего чека

— особенно у тех, кто считает в среднем

💙 Что это значит для селлера прямо сейчас

💙 Средняя температура по больнице больше не работает

Считать нужно каждый SKU отдельно

💙 Срочно:

💙 пересчитать юнит-экономику

💙 проверить чувствительность к комиссии и логистике

💙 понять, какие товары тянуть дальше, а какие — останавливать

💙 Это ещё один сигнал:

маркетплейсы последовательно забирают экономику себе.

Что скажете?

Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact