На фоне высокой волатильности на рынке недвижимости профессия риелтора демонстрирует парадокс: несмотря на общее снижение числа сделок, доходы топовых специалистов могут достигать 300 000 рублей в месяц и более. Этот финансовый результат стал возможен благодаря перестройке бизнес-процессов и глубокой специализации, а также за счёт высокой стоимости услуг, оправданной их сложностью.
Структура комиссии: кто и за что платит
Основу дохода составляет комиссионное вознаграждение, размер которого напрямую привязан к стоимости объекта. Стандартный диапазон — от 2% до 5% от цены квартиры. Ключевое отличие заключается в том, кто выступает плательщиком:
- На вторичном рынке комиссию традиционно оплачивает продавец, так как услуги агента по подготовке, проверке и продаже его объекта наиболее затратны.
- В сегменте новостроек вознаграждение агенту выплачивает застройщик, который заинтересован в привлечении профессиональных партнёров для быстрой реализации своего проекта.
Из полученной суммы сам риелтор получает примерно половину — 50-60%. Остальные средства идут агентству на покрытие операционных расходов: аренду офиса, маркетинг, юридическое и бухгалтерское сопровождение, а также уплату налогов.
Математика высокого дохода
Чтобы выйти на заветный уровень в 300 000 рублей личного месячного дохода, агенту необходимо обеспечить объём закрытых сделок на сумму 15-20 миллионов рублей. Это может быть одна крупная транзакция с дорогостоящим объектом или несколько более бюджетных продаж.
Однако такой доход — удел наиболее эффективных и опытных специалистов. Средние показатели по рынку выглядят иначе:
- Новички и специалисты с небольшим опытом в 2026 году могут рассчитывать на доход в районе 100 000 - 150 000 рублей.
- Опытные риелторы, особенно работающие в премиальных сегментах Москвы и Санкт-Петербурга, стабильно зарабатывают значительно больше, формируя личный бренд и базу лояльных клиентов.
Ценность услуг: почему комиссия оправдана
Высокий процент вознаграждения на вторичном рынке обусловлен комплексом сложных, трудоёмких и рискованных задач, которые берёт на себя риелтор:
- Юридический и технический аудит: проверка юридической чистоты сделки (отсутствие обременений, прав третьих лиц, корректность документов), а также анализ коммунальных долгов и состояния объекта.
- Полное сопровождение сделки: организация просмотров, ведение переговоров между сторонами, помощь в согласовании условий, координация с банками (при ипотеке), регистраторами и другими участниками процесса.
- Управление рисками: риелтор выступает гарантом безопасности сделки, минимизируя вероятность мошенничества или возникновения юридических проблем в будущем.
В новостройках фокус смещается: ключевая задача агента — профессиональный подбор оптимального для клиента объекта из предложений застройщиков, помощь в оформлении договора долевого участия (ДДУ) и контроль его регистрации.