Недавно спортсмен из ФРГ Фриди Кюне прошел по тросу, натянутому между башнями «Москва-Сити» на высоте 350 метров. От одного взгляда вниз начинает кружиться голова. Следом за первым хайлайнером проследовали еще шестеро. Они не просто шли, а еще и показывали трюки. Большинство тех, кто наблюдал за этими людьми, не верили своим глазам, крутили пальцем у виска и испытывали одно чувство – страх.
Конечно, экстремал Кюне передвигался по тросу со страховочным ремнем. Но была у него еще одна страховка. Некая компания застраховала его на кругленькую сумму, размер которой не разглашается. И это понятно, ведь ставки в таком деле высоки. Немец в результате попал в «Книгу Гиннеса», а страховая неплохо попиарилась на его имени.
Как страшно жить
У европейцев сегодня в моде другой экстрим, они пытаются пересечь Ла-Манш, причем порой весьма странными способами. Планерист Георг Данн за четырнадцать часов перемахнул через Английский канал на гигантском воздушном змее. Другие смельчаки использовали в качестве плавсредства спину ручного аллигатора, гладильную доску с мотором и здоровенный барабан…
Известен курьезный случай, когда некий мужчина переплыл пролив в ванне с моторчиком. Курьез заключается даже не в плавательном средстве, а в том, что нашлась компания, которая согласилась застраховать этот заплыв на 100000 фунтов. Единственное требование страховой – чтобы сливное отверстие было плотно закрыто.
Южная Австралия, озеро Лейк-Хиндмарш, 29 августа 2019-го. На зеленом континенте тоже умеют развлекаться. Изобретательный электрик из австралийского города Солсбери решил нажиться на положительных эмоциях местных рыбаков. Вместе с приятелями он смастерил дрон, который поднял его вместе со стулом, удочкой и бутылкой пива над озером. Рыбалка получилась хоть и экстремальная, но успешная. Парень вернулся со знатным уловом. Правда, в воздух он поднимался без страховки, на свой страх и риск.
А теперь его ждет – нет, не всемирное признание и не книга рекордов, как он ожидал – ему уже прислали весьма внушительный штраф, так как местное управление воздушной безопасности посчитало этот полет нарушением закона. А жаль, наверняка бы это изобретение нашло своих горячих поклонников.
Страхование рисков, страхование страхов – подавляющее большинство смельчаков, перед тем как совершить шаг в неизведанное, страхуют свою жизнь. В 2016 году Федор Конюхов совершил кругосветный облет на воздушном шаре, предварительно застраховавшись на $2 миллиона. Ведь если потребовалась бы спасательная операция, она обошлась бы, скорее всего, очень дорого.
Понятно, почему путешественник оплачивает страховку – она поможет, если что-то пойдет не так. Но зачем это страховой компании? Дело в том, что такие экстремальные путешествия привлекают внимание общественности. А если действительно произойдет катастрофа, то внимание публики возрастет многократно. Компания точно попадает во многие СМИ, что прибавит ей известности.
Страх – вот что является товаром в данном случае. Вам кажется, что вы всегда и в любой ситуации делаете осознанный выбор, то есть все решаете сами? Но это не так. Вами движет страх, и этим пользуются маркетологи. Не верите?
Раньше люди жили в пещерах, они думали только о том, чтобы не попасть в лапы к саблезубому тигру, не упасть со скалы, не умереть с голоду и заняться размножением. Древними людьми двигали страх боли и желание удовольствия. Прошли века, но ничего не изменилось. Вы боитесь остаться без пропитания, и этот страх заставляет вас набивать в магазине тележку с продуктами. Но при этом вы хотите сэкономить и набрасываетесь на товары с красными ценниками, на которые есть скидка. Ура, вы победитель!
Вы боитесь быть толстым, потому что тогда вас сожрет пусть и не саблезубый тигр, но более худой коллега или даже начальник. И вот уже вы записываетесь в тренажерный зал, покупаете самые модные кроссовки, а заодно фитнес-трекер, чтобы считал потраченные калории, шаги и прочие биоритмы.
В новостях говорят, что скоро случится апокалипсис. И вот вы уже сметаете с полок магазинов соль, сахар, спички и туалетную бумагу. На всякий случай. Ваш друг хвастается смартфоном последней модели, и вот вы уже покупаете место в очереди за 250000 рублей, хотя сам гаджет стоит 60000. Но вы делаете это потому, что боитесь быть не таким, как все.
Вами вновь движет страх. Но теперь вам его продают. Получается, что за собственные страхи платим мы сами, а вовсе не страховые компании, которые пытаются убедить нас, что именно они станут ангелами-спасителями, когда клиент попадет в беду.
Первыми продавать страхи официально придумали в Великобритании. Именно там сформировался главный принцип всех продаж. Слова «страх» и «страхование» имеют одинаковый корень. Чтобы что-то продать, нужно клиентов сначала напугать, и те будут готовы платить, чтобы избавиться от этого чувства.
Оказалось, что пугать людей с целью получить с них деньги – выгодный и бессмертный бизнес. Люди любят бояться, причем всего на свете. Эту нашу особенность успешно используют не только страховщики, но и политики. Запуганный народ всегда собирается вокруг своего лидера.
Страх не позволяет поднять глаза выше, чем положено. Страх не дает выйти за отведенные рамки. Именно страх – самый действенный сдерживающий фактор развития общества.
Авторитетное финансово-экономическое издание «Форбс» представило рейтинг страховых гигантов мира. В списке компании из 63 стран. Лидируют США, Китай и Япония. Страховой бизнес в современном мире – настоящий Клондайк для тех, кто умеет делать деньги на эмоциях.
Что такое эмоции и какова их роль в нашей жизни? Ученые утверждают, что без эмоций наступает психологическая смерть человека. Мы принимаем решения исключительно на эмоциях. Если их нет, то наши решения не являются целостными, и мы быстро о них забываем.
То, что началось с невинного развлечения – торговли эмоциями, привело к тотальной подмене основных понятий. А ведь раньше мы не сомневались, что искренне счастливый смех дороже всех денег. Кто же заставляет нас торговать своими душами? И кто управляет нашими страхами?
Красивый, блестящий мир шоу-бизнеса. Общество избранных, богатых и знаменитых. Они диктуют моду, они являются объектами для подражания, именно с них начинаются новые тренды.
$30 миллионов – сумма, которую выплатит страховая компания кинозвезде Джулии Робертс, если та будет не в состоянии больше улыбаться. Актрису называют «Мисс американская улыбка» – за искренность, которую не сыграешь и не купишь. Значит ли это, что Джулия застраховала свое счастье?
Эту актрису невозможно назвать секс-бомбой или голливудской дивой. Все дело в ее непохожести на остальных. У нее угловатая походка, активная мимика и невероятно открытая, искренняя улыбка. Она замужняя мать троих детей и не мелькает в светской хронике больше, чем нужно при ее степени известности. Зачем такой раскрепощенной и свободной женщине страховать улыбку?
Объектом страхования стало не лицо, не зубы и не губы, а искренность. Возникает вопрос: что должно произойти, чтобы актриса потеряла свой шарм и обаяние? И для чего вообще нужна такая страховка? Циничные эксперты говорят, что это просто PR.
Но улыбка Робертс – это цветочки по сравнению с тем, что и почем страхуют богатые и знаменитые люди. Так, режиссер Стивен Спилберг застраховал жизнь на миллиард долларов. Сегодня это самый дорогой полис в мире.
Известно, что звезды часто страхуют не только жизнь, но и части тела. Так, ноги Клаудии Шиффер имеют страховую стоимость $70 миллионов, а вот ноги Дэвида Бекхэма – всего пять миллионов. Самые дорогие ягодицы в мире – у Дженнифер Лопес. Звезда оценила их в триста миллионов, и страховая компания с такой ценой согласилась. Конечно, все дело в тщеславии звезды. Получается, страховщики торгуют не только нашими страхами, но и другими чувствами: гордынею, тщеславием, жадностью…
Некоторые страховые случаи заставляют просто развести руками от удивления. Еще в 1981 году Джина Лоллобриджида застраховала на $600000 свою грудь от обвисания. Сегодня ей далеко за девяносто, но она каждый год продлевает полис. Зачем 94-летней леди продолжать за это платить, хотя за это время она наверняка выплатила страховщику гораздо больше, чем шестьсот тысяч?
Возможно, дело в том, что раз страховой случай еще не наступил, значит, с бюстом у старушки все нормально. С другой стороны, если компания прекратит страховать кинозвезду, это станет топовой новостью, а может быть, даже даст старт новой рекламной кампании.
Конечно, звезды имеют право на свои маленькие прихоти. Однако их пример – другим наука. И вот уже на рынке появились аналогичные страховые продукты и для простых смертных. Их прелести, конечно, не оценивают так дорого, тем не менее в одних только США свои бюсты застраховали почти 300000 дам.
С недавних пор в обществе активно развивается и крепнет новый тренд – монетизация. Это когда все вокруг становится товаром и имеет свою цену. Монетизируют все: любовь к животным, помощь старикам, творчество и даже собственных детей. Все должно продаваться, и это называется успехом. Сегодня немодно быть неуспешным. Хоть умри, но монетизируй себя. Во всей этой пестрой чехарде и не разглядеть, что главный мотив стремления к успеху – страх. И эта эмоция с каждым годом становится все более изощренной.
Ведущая страховая компания США предлагает страховку от похищения инопланетянами, внеземной беременности, инопланетных насильников и смерти, вызванной пришельцами. Эти полисы уже оформили более 50000 человек.
Известный в Америке психолог Брайан Кронк вместе со своими студентами из Западного университета Миссури давно изучает людей, верящих в паранормальные явления. Именно его исследования были взяты за основу при разработке нового страхового продукта.
В канадском городе Сент-Пол в 1967 году построили первую в мире официальную площадку для посадки НЛО. Летающие тарелки, правда, туда до сих пор не прилетели, зато поглазеть на нее каждый год приезжают 20000 туристов.
Нас пугают, и мы боимся. Наши страхи искусственно раздувают, и мы готовы платить любые деньги, чтобы избавиться от них. Но кто эти режиссеры человеческих душ? И как не поддаться их манипуляциям?
Каждый день мы зависаем в Интернете, разглядываем смешные картинки и потом без раздумий используем их в своей жизни. Интернет-мемы сегодня – это новая реальность, которая стала привычной и стремительно развивается.
Каждый день дает повод для все новых мемов – высказывание политика, крупное событие вроде «Евровидения» или Чемпионата мира по футболу. Пока никому еще не удалось вычислить профессиональную формулу создания вирусного видео. Его не зря так называют, поскольку эта вещь так же заразна, как и COVID-19.
Естественно, вирусное видео прекрасно монетизируется, и порой те, кто его запускает, сами теряются от эффекта, которого можно добиться. В конце июня 2019-го Карен Пашикян, боец MMA из Казахстана, предложил коллегам посоревноваться друг с другом, открыв ударом ноги крышку на бутылке.
Первым на вызов откликнулся Аль-Фараби Давлетчин, чемпион мира по тхэквондо. За считанные дни флешмоб стал мегапопулярным. В нем приняли участие Конор Макгрегор и Джейсон Стейтем. А один американский хоккеист из НХЛ отвинтил крышку броском шайбы.
Наши тоже не промах. Участница команды по американскому футболу из Владивостока сбила крышку мячом. Не осталась в стороне всеобщего хайпа и балерина Анастасия Волочкова. Она открыла бутылку с первого раза, доказав, что растяжка и пуанты могут пригодиться не только в балете.
Вслед за профессиональными спортсменами повторить этот трюк пытаются актеры, музыканты, блогеры и шоумены. У Тимати, например, получилось, а у Гарика Харламова – нет. Рэпер Баста решил схитрить и скрутил крышку обувкой, которую он держал в руке.
Но всех превзошла певица Мэрайя Кэри, она смогла открыть бутылку своим мощным голосом. Ну, или она сымитировала этот эффект. Но результат налицо – 21 миллион просмотров.
Принял участие во флешмобе популярный американский актер Райан Рейнольдс. Вместо бутылки с водой он использовал в ролике бутылку джина. И совсем не случайно, ведь он владеет компанией по производству этого напитка. Открыть бутылку ногой Райан не смог, но ролик от этого только выиграл, как и сама звезда «Дэдпула». Более тринадцати миллионов просмотров и повышенный спрос на конкретную марку джина.
Видео, посвященные флешмобу, заполонили Сеть. Некоторые умудряются махать ногами прямо в офисе в рабочее время. Кто-то снимает пародии. Не остались в стороне ни дети, ни животные. А один парень принял участие во флешмобе на автомобиле, по которому буквально плачет помойка. Но что удивительно, крышку удалось открыть филигранно, задев ее кузовом.
Еще один сверхпопулярный челлендж: выскочить из автомобиля на ходу и станцевать рядом с ним. Однако у многих что-то пошло не по плану. Одной блондинке действительно удалось стать звездой Интернета, правда, всего на несколько секунд. Погоня за хайпом закончилась трагедией – ее на большой скорости сбила машина.
Удивительно, но всеми этими людьми тоже движет страх, боязнь прослыть неудачником, быть не таким, как все, остаться в стороне от всеобщего хайпа. Именно поэтому мы так стремимся приобрести брендовую одежду, смартфон последней модели, машину, часы и прочие атрибуты успешности. Маркетологи знают об этом, и вот уже реклама будто кричит тебе: не отставай, будь в тренде.
Страшно до жути
Все наши страхи уже давно классифицированы учеными. Они активно используются в рекламе, которая окружает нас повсюду. Реклама подает нам наши страхи в достаточно завуалированной форме. Но если быть внимательным, то можно легко заметить подвох. Но даже если ты заметил, что тобой пытаются манипулировать, соскочить тебе уже не удастся.
У маркетологов и рекламщиков есть очень тонкие приемчики. Например, онлайн-кинотеатр дарит вам месяц бесплатной премиальной подписки. Нужно только ввести промокод и подключить свою банковскую карту. А дальше вы и не заметите, как с вас начнут списывать ежемесячные платежи.
По всей стране открылись сети правильных, экологических продуктов. Конечно, цены кусаются, но человек никогда не будет экономить на своем здоровье. Но если посмотреть, например, на состав так называемого «веганского сыра», то станет понятно, что кушать его не стоит.
Это только с виду кажется, что пищевые корпорации соревнуются, у кого еда более здоровая. Они прекрасно понимают, что наше увлечение здоровым питанием основано на страхе потерять здоровье. Громкие слова, красивая этикетка, надпись «без ГМО» – и вы готовы поверить в то, что этот продукт и в самом деле полезен.
На страхе болезни фармацевтическая и медицинская индустрии делают огромные деньги. Рекламу чудо-лекарств и средств нам показывают каждые пять минут. Хотя неумолимая статистика констатирует, что люди не стали болеть меньше, наоборот, болезней стало больше.
Франция, 11 апреля 2019-го. В выпуске новостей сообщают шокирующую новость. Практически во всех зубных пастах обнаружили диоксид титана – смертельно ядовитое вещество. Все мы начинаем утро с дозы яда, который разъедает не только зубную эмаль, но и внутренние органы.
Это делается специально, или производители гигиенических средств искренне ошибаются? Оказывается, мы не слишком продвинулись со времен Средневековья, когда люди в лечебных и косметических целях без всяких ограничений использовали ртутные мази.
После шумихи, поднятой журналистами, выяснились вообще страшные вещи. Оказывается, диоксид титана содержится и в продуктах питания: крабовых палочках, соевом молоке и шоколаде. Опасности подстерегают на каждом шагу. Можно ли их избежать? Можно. Застрахуйте свою жизнь.
Нидерландская компания с главным офисом в Амстердаме успешно торгует пакетами страхования от необычных рисков. Например, если в течение года вы 52 раза покупали лотерейный билет и ничего не выиграли, фирма выплатит вам 2500 евро. Желающие оформить такой полис выстраиваются в очередь.
Лотереи очень популярны на Западе. Например, жители Великобритании постоянно играют в национальную лотерею. Поэтому логично, что страховые компании предлагают немало полисов, которые касаются именно лотерейных выигрышей. Здесь есть хитрость, о которой мало кто догадывается. Люди действительно постоянно выигрывают, но в подавляющем большинстве случаев это такие копейки, что они покрывают лишь малую часть затрат на билеты.
Недавно ведущая английская страховая компания предложила новый полис. Он рассчитан на руководителей фирм и предприятий. По его условиям в случае, если из-за выигрыша в лотерею уволится несколько сотрудников одной фирмы, работодателю возместят расходы на поиск нового персонала. Подвох в том, что вероятность наступления подобного страхового события близка к нулю.
А страховые компании не дремлют и разрабатывают все новые предложения. В последние годы расширился ассортимент страховок от необычных рисков. Например, тот, кто боится случайно оказаться за решеткой, может заключить с компанией договор и, если что, получить компенсацию в размере пятисот евро. А если вы забывчивы и можете выбежать из дома без ключей, страховка гарантирует выплату до сотни евро.
Туристы, как правило, страхуют себя от всяких неприятных случайностей. Иногда они бывают забавны. Пока семейная пара из Малайзии купалась в море, всю их одежду, оставленную на берегу, умыкнула стая мартышек. Случай был признан страховым, и супруги получили компенсацию.
И все же случай с мартышками, скорее, исключение, чем правило. Все-таки чаще страховые компании делают все, чтобы не выплачивать деньги клиентам. Но и страхователи бывают разные.
Так, жительница Вирджинии Карла Петерсон подала страховой иск на ресторан, обнаружив мышь в тарелке с супом. Страховая провела экспертизу и не обнаружила в легких мыши супа. На этом основании женщину объявили аферисткой и даже посадили в тюрьму по статье «мошенничество». А вот пожилая американка Изабель Паркер специально падала в разных магазинах в разных штатах и смогла отсудить у их владельцев почти полмиллиона долларов.
Обмануть страховщика крайне сложно, а вот страховые агенты специально учатся обрабатывать своих клиентов. Главная задача – вызвать в потребителе тревогу за свое будущее. Чем больше агент раскачает клиента, тем выше будет сумма страхового взноса. Не так страшно потерять, например, дом, куда страшнее представить, что после этого будет.
Можно ли избавиться от страха? И этот запрос уже давно монетизирован. Существует масса тренингов и методик, позволяющих обуздать свои фобии. Можно выбрать на любой вкус и кошелек. Самый оригинальный называется «Живые мертвецы».
Человек приходит в лес, выкапывает себе неглубокую могилу и ложится туда. Организатор этого психологического тренинга дает ему трубочку для дыхания, накрывает его полиэтиленом и закапывает. Сеанс может длиться час или полтора, а иногда и сутки.
Что испытывает заживо погребенный человек? Дышать в таких условиях тяжело, да и вообще быть закопанным – ощущение крайне неприятное. У человека начинается паника, ужас нарастает и в какой-то момент достигает своей кульминации. И если вы не умрете от разрыва сердца и не задохнетесь от панической атаки, то наступит облегчение.
Тренинг не из самых дешевых, с вас возьмут тысяч сорок-пятьдесят. 80% клиентов просятся наружу намного раньше срока. Остается только узнать, сможете ли вы пройти испытание до конца. Но узнать это можно, лишь оказавшись заживо в могиле. Есть и другие, более щадящие методики, суть которых сводится к тому, чтобы научиться смотреть страху в глаза.
У человека есть рептильный мозг. Как и четыреста миллионов лет назад, он заставляет испытывать нас безотчетный страх. Но люди все же не рептилии, у гомо сапиенс есть и другой мозг. Он называется неокортекс, и его задача осознанно управлять своими страхами, различая реальную опасность от мнимой. Вы когда-нибудь задумывались, чего вы боитесь на самом деле? Существует ли эта опасность в реальности, или это плод вашего воображения?
Продавцы страхов расширили свою поляну. Теперь нам продают не реальные, а воображаемые страхи, причем продают успешно. Американская фармацевтическая фирма выпустила «таблетку от Фредди Крюгера», которая, как обещает реклама, спасет человека, если ему приснится маньяк из фильма. Первая же партия была раскуплена меньше чем за неделю.
Продавать нереальные фобии – гениальная идея. Но «таблетка от Фредди Крюгера» действительно существует. Качественные фильмы ужасов реально сильно пугают, и многие люди потом не могут уснуть. Им нужно хоть что-то, что обещает защиту и спокойствие в такой ситуации. И если компании начинают продавать обычный мелатонин под видом препарата от «Спрингвудского потрошителя», то, наверное, ничего страшного в этом нет. Если убрать всю рекламную шелуху, по сути, покупая таблетки от мнимого киноманьяка, мы покупаем обычное успокоительное.
Многие замечают: чем больше боишься, тем чаще с тобой случаются неприятности. Эзотерики говорят, что мы формируем своими мыслями собственную реальность. Психологи объясняют по-другому. Если чего-то очень ждешь, оно непременно случится.
Но тот же самый принцип действует и в обратную сторону. Если во всем видеть только одни позитивные знаки, мир вокруг почему-то становится не таким страшным и агрессивным.
Хорошее подтверждение этого правила – девяностые годы. Массовый психоз, вызванный страхами и неуверенностью в завтрашнем дне, привел к появлению огромного количества потусторонних явлений. Чуть ли не в каждом доме поселились барабашки, привидения и другие непонятные и страшные явления.
В Перми в одной из квартир с потолка начала капать жидкость, похожая на кровь. Напуганные хозяева вызвали экстрасенсов. Те, конечно же, нашли портал в параллельный мир, попросили денег, провели ритуал и портал закрыли. Но жидкость продолжала течь. Люди пребывали в панике. Все прояснилось, когда сосед сверху вернулся из отпуска. Оказывается, он держал у себя мешок свеклы, которая перебродила и начала течь.
За любым паранормальным явлением, как правило, стоит вполне банальная вещь. Тем же, кто искать истинные причины почему-то не хочет, общество потребления предлагает другой, монетизированный вариант. Если вас мучают призраки, избавьтесь от них. Всего за $1500 плюс $140 за доставку у вас есть возможность заказать в Таиланде электрический отпугиватель привидений.
Совершенно бесполезных, но довольно дорогих вещей, способных защитить от любого страха, продается сейчас много. Излучатель, который защитит от вредного электромагнитного поля. Чудо-простыня от бессонницы. Ванночка для ног, омолаживающая организм. Общество потребления делает все, чтобы мы никогда не вышли из своих страхов, оно на этом основано. Вся система функционирует и развивается исключительно благодаря тому, что нас постоянно запугивают.
Политики тоже продают нам страхи, выдавая их за реальные угрозы. Вспомните выступление Колина Пауэлла на заседании ООН в феврале 2013 года. Тогда он продемонстрировал пробирку с неизвестным веществом и убедил мировое сообщество, что Ирак обладает химическим оружием, поэтому он настоящая угроза демократии в целом и Америке в частности.
Вывод: Ирак надо разбомбить. Что и было сделано. Итог: страна стала территорией, полностью подконтрольной США. Нужно ли объяснять, кому после этого досталась иракская нефть?
В сентябре 2017 года Дональд Трамп заявляет: Северная Корея напрашивается на неприятности. Президент США направляет к берегам Кореи авианосцы. В ответ Пхеньян заявляет о готовности защищаться с помощью ядерного оружия. Позже Трамп признается, что ажиотаж вокруг корейской бомбы был нужен для принуждения Китая к пересмотру торговых отношений с Америкой. В бизнесе любые средства хороши, даже запугивание всего мира.
2016 год, журналисты NBC сообщают, что получить пост президента США Трампу помогли русские хакеры. Якобы они взломали компьютеры сотен высокопоставленных американских чиновников и слили в Сеть секретные документы, касающиеся избирательной кампании соперницы Трампа Хиллари Клинтон.
К сожалению, теория управляемого абсурда работает отлично. Американские политики привыкли во всех своих бедах винить Россию, приписывая ей все – вплоть до убийства Джона Кеннеди и затопления «Титаника».
Впрочем, простые американцы давно разобрались, что к чему, и публикуют в Интернете забавные картинки с хештегом «Во всем виноваты русские». Например, если где-то на улице американского города образовалась куча мусора, то, конечно, это сделали русские. Если домашний питомец повалил в доме елку или устроил в квартире разгром, то в его уста вкладывается фраза: «Russia did it».
Подавляющее большинство людей проводят годы жизни под гнетом множества страхов. Они живут несчастливо, но не могут изменить свою жизнь, потому что боятся перемен, боятся брать ответственность. Но только этот путь – осознания себя – единственный способ избавиться от страхов и стать свободным.
Страх и алчность – двигатель маркетинга. Можно стремительно разбогатеть, монетизируя фобии других. Но все ли продается и покупается в нашем мире, или еще остались исключения?
Бонус: фото и картинки с девушками
Подписывайтесь, друзья! Вас ждут новые интересные истории на нашем канале на Дзене!