В декабре мне написал знакомый предприниматель. Платил продюсерскому центру 250 тысяч в месяц полгода подряд. Получил фотосессию с идеальным светом, три видео-интервью с хорошим монтажом и 30 постов про "путь предпринимателя". Клиентов — ноль. Денег потрачено 1,5 миллиона. Результат — красивая упаковка пустого ящика.
Я запускал Финчётко в 2023. Тогда мне казалось, что личный бренд — это для звёзд YouTube, не для меня. Продукт говорит сам за себя, думал я. Сервис управленческого учёта работает, автоматизирует рутину, экономит время предпринимателей. Зачем мне выходить в поле и рассказывать про себя?
А потом я посчитал конверсию из лида в платящего клиента. И понял: когда человек видит, что за сервисом стоит реальный предприниматель с живым опытом кассовых разрывов и собственных ошибок в финучёте — он покупает в два раза чаще. Не потому что я красиво говорю. Потому что он видит: я сам прошёл через эту боль.
Что не так с продюсерскими агентствами
Личный бренд для малого бизнеса стал конкурентным преимуществом, об этом говорят все. Но давайте честно: большинство агентств продают не личный бренд, а его имитацию.
Типичная схема: ты платишь 150-300 тысяч в месяц. Получаешь фотосессию, где тебя учат "правильно" стоять. Тебе пишут посты про твою "миссию" и "ценности", которые ты сам не можешь объяснить своими словами. Тебя учат говорить красиво, но не про то, что реально волнует твою аудиторию.
Результат? Клиенты идут к конкуренту, который ведет блог в пижаме и рассказывает о своих провалах.
Проблема не в агентствах как таковых. Проблема в том, что они делают из предпринимателя инфлюенсера, а не усиливают то, что уже есть. Они создают образ, а не транслируют реальность.
В 2023 году я сам попробовал. Нанял PR-агентство. Мне написали десять экспертных статей. Идеальная грамматика, правильная структура. Но когда я их читал — не узнавал себя. Это был не я. Это был какой-то собирательный образ "успешного предпринимателя из статьи в РБК".
Я понял: люди подписываются не на идеальную картинку. Они подписываются на человека, который решает те же проблемы, что и они. И если этот человек — не я, то зачем весь этот театр?
Что работает на самом деле
Летом 2025 я запостил в телеграм-канале историю про то, как чуть не потерял 300 тысяч из-за того, что не настроил правильно учёт взаиморасчётов с подрядчиками. Написал, как разгребал эту кашу, какие инструменты использовал, где накосячил. Пост набрал 4 тысячи просмотров — для моего канала это был рекорд.
Через два дня пришло 15 обращений. Не абстрактных "хочу узнать больше", а конкретных: "У меня точно такая же ситуация, помогите настроить". Конверсия в платящих клиентов — 60%. Девять человек купили.
Почему? Потому что я показал не "как надо", а "как я сам налажал и что с этим делать". Аудитория хочет видеть процесс, а не только результат.
В 2026 работает следующее:
1. Конкретика вместо общих слов Не "мы помогаем бизнесу расти", а "мы сократили время на закрытие месяца для одного клиента с 5 дней до 2 часов, вот как именно".
2. Ошибки вместо глянца Мой самый популярный пост в декабре — про то, как я полгода платил за рекламу, которая не окупалась, потому что считал unit-экономику на коленке. Показал расчёты, показал, где ошибся. Люди это запомнили.
3. Система вместо случайных постов Я веду телеграм не потому что "так надо". Я веду его как продолжение продукта. Каждый пост — это либо разбор кейса из практики Финчётко, либо ответ на реальный вопрос клиента. Это не контент ради контента. Это продолжение диалога с аудиторией.
Почему я против делегирования
Мне часто говорят: "Ты тратишь время на посты, хотя мог бы делегировать это агентству и заниматься продуктом".
Но вот что я понял: личный бренд предпринимателя — это не маркетинговый канал. Это способ думать о своём бизнесе вслух.
Когда я пишу пост про кассовые разрывы, я не просто делюсь опытом. Я заново проживаю эту ситуацию, анализирую, что пошло не так, формулирую выводы. Это помогает мне самому становиться лучше как предпринимателю.
Если бы я делегировал это копирайтеру, я бы терял эту рефлексию. Копирайтер напишет красивый текст, но он не проживал это. Он не знает, каково это — смотреть на счёт компании в минус 200 тысяч в пятницу вечером и понимать, что платить зарплату нечем.
Плюс есть чисто практический момент: десять своих людей лучше, чем 10 тысяч случайных. Я пишу не для того, чтобы набрать миллион подписчиков. Я пишу для 5 тысяч предпринимателей, которые сталкиваются с теми же проблемами, что и я.
Когда агентство имеет смысл
Не хочу сказать, что все агентства плохие. Есть области, где профессиональная помощь нужна.
Например, техническая часть: монтаж видео, дизайн презентаций, настройка рекламы. Это я делегирую. Я не умею и не хочу учиться монтировать ролики в Premiere Pro.
Или стратегия: если ты вообще не понимаешь, как устроены соцсети и с чего начать — имеет смысл взять консультацию. Заплатить раз, получить roadmap, дальше идти самому.
Но если агентство предлагает вести за тебя твой личный бренд "под ключ" — беги. Потому что тогда это бренд агентства, а не твой.
Вывод, который многих разочарует
Личный бренд в 2026 — это не про красивые картинки и профессиональные фотосессии. Это про готовность быть уязвимым публично.
Это про то, чтобы рассказывать не только о победах, но и о провалах. Не только о том, что получилось, но и о том, что пошло не так.
Это невозможно делегировать. Потому что это не маркетинг. Это честность.
И вот парадокс: в мире, где все друг друга копируют и нанимают одних и тех же продюсеров, единственный способ выделиться — быть собой. Не идеальной версией себя. А реальной.
Продюсерские центры могут сделать из тебя красивую картинку. Но они не могут сделать тебя интересным. Потому что интересным делает опыт, шрамы и готовность об этом говорить.
Именно поэтому я веду свой телеграм сам. Именно поэтому не делегирую это никому. Потому что Финчётко — это не просто сервис. Это продолжение моего предпринимательского пути. И если я не буду рассказывать об этом пути сам — никто другой не сможет это сделать правдиво.