Немного про гарантии в бизнесе и по жизни в целом

Немного про гарантии в бизнесе и по жизни в целом.

Очень всем хочется определённости, плановому событийному процессу, предсказуемости. Это нормальная потребность, подкрепленная гормоном вознаграждения дофамином. Цикл спланировал — получил плановый результат — дофамин заложен биологически.

Проблема в том, что сейчас цепочка работает так: спланировал — через неделю перепланировал — через неделю новые вводные планировать не успел — получил результат вообще из другой плоскости — кортизол + адреналин (гормон стресса). Такое регулярное состояние гормонов крайне не полезно.

Теперь про гарантии. По идее, гарантии должны снижать неопределённость и демпфировать негативные результаты. Проблема в том что даже если гарантии зафиксированы, то их исполнение — это совсем другая история. Доиться исполнения гарантий — это сложный, большой труд с небольшим шансом успеха.

Например.

Вы даете отсрочку платежа на 2 недели, за каждый день сверху двойная ставка рефинансирования, личное поручительство собственника. Вроде похоже на гарантию.

Компания-партнер попадает в кассовый разрыв, идёт в банкротство, собственник в субдисидарку, и ваша очередь в реестре кредиторов от 4 до 6, и шансов вернуть деньги почти никаких. Гарантия сработала? Разумеется, нет.

Или еще кейс.

Партнеры договорились развивать бизнес. Прописали взаимные обязательства, акционерное соглашение, план инвестиций, точки контроля и прочее. Гарантия? Похоже.

Прошло 2 года. Один из партнеров уехал и перестал выполнять акционерное соглашение. Выкупить его долю второй партнер не может, и инвестора нет. Компания в раскоряке стоит уже 2 года.

Кредиты не дают — поручительство 2-го партнера нет.

Гос. контракту не дают — второе гражданство недружественное.

Убрать из капитала второго собственника не получается.

Сработала гарантия? К сожалению, нет.

И такого очень много.

Гарантии стараются расписать на тот момент, когда в ней видят потребность, а не исходя из совокупности будущих и прошлых бизнес-рисков — в этом основная ошибка.

Реальное правоприменение гарантии прорабатывается очень плохо. Это касается и крупных компаний, и фин. сектора, и производств, и услуг.

Что делать?

Посветить некоторое время на обсуждение гарантии и ее срабатыванию со спецами.

Заключать гарантии, исходя не только из законов, но и из правоприменительной практики.

Мониторить изменения, влияющие на гарантии, и вовремя их перезаключать.

В целом это часть дисциплины управления рисками