«Клиент, который заключит договор в апреле, уже сегодня ищет подрядчика. Если вы не на виду — он выберет того, кто есть»
❌ Ошибка большинства строителей: «Подождём весны»
Многие компании в сегменте индивидуального жилищного строительства (ИЖС) руководствуются принципом:
«Зачем тратиться на рекламу зимой? Никто не строит в январе. Запустим в апреле — как только сойдёт снег».
Но это фатальная ошибка.
Потому что цикл сделки в строительстве домов — не неделя и даже не месяц.
- Каркасные/модульные дома – 2–3 месяца от первого контакта до подписания договора.
- Дома из газоблока, кирпича, сруба – 4–8 месяцев.
А значит: Клиент, который начнёт строить в апреле, уже сейчас сравнивает подрядчиков.
Что происходит у клиента на строительство домов зимой?
- читает отзывы на Яндекс.Картах и 2ГИС
- смотрит, кто активен в поиске и соцсетях
- изучает сайты: цены, проекты, сроки, гарантии
- запрашивает КП у 5–7 компаний
- ездит на выставки и встречается с замерщиками
И к марту он уже выбирает — не из тех, кто «только запустил рекламу», а из тех, кто был на виду всё это время.
Пример: клиент из Тверской области в декабре начал поиск подрядчика на дом из газоблока. В феврале выбрал компанию, которая регулярно публиковала видео с объектов, имела прозрачный калькулятор и отзывчивый отдел продаж. Строительство началось в апреле — сразу после схода снега.
Почему «апрельский запуск» рекламы на строительство домов — проигрышная стратегия?
1. Вы приходите последним
К апрелю клиент уже получил 5–10 КП. Ваше предложение — просто «ещё одно». А у того, кто был на связи с декабря уже есть доверие.
2. Цены на рекламу взлетают
В марте–апреле все строители одновременно запускают Директ. CPC растёт на 30–50%, конкуренция — максимальная. А вы платите в 1,5 раза дороже за тот же лид.
3. Отдел продаж не справляется
Весь поток заявок приходит в апреле–мае. Менеджеры перегружены, теряют лиды, совершают ошибки. А те, кто работал с ноября, уже отфильтровали клиентов и готовы к загрузке.
Что даёт запуск рекламы уже сейчас?
✅ Первый контакт — в декабре, договор — в марте.
Вы попадаете в «короткий список» клиентов, а не в «массовый поток».
✅ Низкая стоимость лида.
Зимой конкуренция минимальна. CPL — на 20–40% ниже, чем весной.
✅ Время на прогрев и доверие.
Вы можете:
- отправить клиенту видео с похожего объекта
- показать, какие работы можно выполнять, пока лежит снег
- дать расчёт с учётом инфляции на 2026 год
Это создаёт эффект надёжности и убивает возражения ещё до встречи.
✅ Ранняя загрузка производства.
Пока конкуренты «ждут весны», вы уже закрываете 3–5 договоров и планируете график бригад на весь сезон.
Как правильно запускать Директ на строительство домов зимой?
1. Сайт — главный продавец
— Чёткие цены или калькулятор
— Фото и видео реальных объектов (лучше — зимних!)
— Отзывы с фото и видео
— Информация о сроках, гарантиях, этапах оплаты
2. Яндекс.Директ — на болевые запросы
— «строить дом из газоблока под ключ»
— «цена каркасного дома 100 м2»
— «как выбрать подрядчика на дом»
3. Прогрев через контент
Публикуйте в Дзене, Telegram, соцсетях:
— «Какие работы можно делать даже при -20°C»
— «Почему дом из сруба лучше заказывать зимой»
— «Сравнение: газоблок vs кирпич в 2026 году»
4. CRM и скрипты — обязательны
Цикл сделки — 2–8 месяцев. Без CRM вы потеряете 70% лидов.
В строительстве домов в 2026 выигрывает тот, кто начинает раньше 🚀
Не ждите, пока сойдёт снег. Клиент выбирает и сравнивает уже сейчас – вы должны быть в его поле зрения, иначе придёте последним.
P.S. Сейчас мы ведём 6 компаний по строительству домов в ЦФО и СЗФО. У всех — стабильный поток заявок, низкий CPL и загрузка с марта. Хотите такой же результат? Оставьте заявку — расскажем, с чего начать.
Тогда оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Рабочий: +7(499)677-17-56
Мобильный: +7(977)573-73-80
#строительство #строительстводомов #ИЖС #маркетинг2026 #ЯндексДирект #B2B #продажи #стройбизнес #домподключ