Почему 70% покупателей переплачивают за квартиру?
Когда позади не один просмотр, сомнения и переживания — и вот он, радостный момент:
🎉 вы нашли ТУ САМУЮ квартиру!
Район идеальный, планировка — мечта, окна куда надо…
Но есть одно «но» — цена выше, чем вы рассчитывали, и часто — необоснованно.
На вопрос о торге продавец уверенно отвечает:
❌ «Без торга»
❌ «Торг минимальный»
И дальше начинается знакомый сценарий:
вы продолжаете следить за этой квартирой, сомневаетесь, надеетесь на снижение — и в итоге либо она уходит, либо вы покупаете без торга и с переплатой.
Мой кейс в ЖК бизнес-класса 🏙 в Москве
Квартира была выставлена за 27,8 млн ₽.
Покупатели почти согласились: «вариант редкий, надо брать».
Сделали холодный разбор:
– 8 аналогов в доме и соседних корпусах;
– реальная рыночная вилка 26–26,5 млн ₽;
– срок экспозиции — более 2 месяцев.
Итог:
✅ цена сделки – минус 1,6 млн ₽
✅ нормальные условия для обеих сторон
✅ без давления — только факты и грамотный торг.
Из-за чего покупатели переплачивают
1. Поведение на показе
🔹 Не показывать восторг — минимум эмоций, деловой тон.
Фраза «мы влюбились в эту квартиру» = минус ваша позиция в торге.
🔹 Критика — спокойно и по делу, без обесценивания вкуса собственника.
🔹 Показать альтернативы: дать понять, что смотрите несколько вариантов в бюджете 26–27 млн.
Рабочая формулировка:
«Квартира нам подходит, но мы ориентируемся на бюджет до 26 млн по таким объектам. Если удастся договориться в этих рамках — готовы выходить быстро.»
2. Тактика самого торга
✔ Торг — только после просмотра, не по телефону.
✔ Старт ниже цели: хотите купить за 26 млн — начинайте с 25,3–25,5 млн.
✔ Опора на факты: аналоги дешевле, минусы, будущие вложения.
✔ Время как аргумент: долгий срок продажи — ваш козырь.
Пример фразы:
«Объявление висит больше двух месяцев. Похожая квартира в соседнем корпусе ушла за 26,1 млн, поэтому наша честная цена — 25,8–26 млн.»
3. Чем «дожимать» цену в Москве
💰 Форма оплаты — быстрые деньги часто дают 1–2% дисконта.
🤝 Готовность к задатку «здесь и сейчас».
📦 Удобные условия для продавца: гибкие сроки выезда, минимум встречных требований.
Переплата — это не рынок, а отсутствие стратегии.
Если хотите, разберу именно вашу квартиру:
скажу реальную вилку цены, точки торга и возможные риски.
✨Честный подход и частно для вас, Наталия Маркина.
📩 Связь со мной
📞 +7(925)170-42-04
Адрес: Золоторожский Вал 11 с22 | КАРТА ЯНДЕКС
Отзывы: 🟢 Здесь
#советотриэлтора@realtormarkina
#моикейсы@realtormarkina #отвечаюнавопросы @Недвижимость Москва|Наталия Маркина #купитьквартирувмоскве #вторичнаянедвижимостьмосква #риэлтормосква
