Почему контент - это новый ресепшн
Пока вы платите комиссию агрегаторам, ваш сайт молчит. В России их комиссии достигли 15–25%. Каждая бронь через агрегатор уменьшает вашу прибыль. Прямое бронирование, напротив, экономит вам эти проценты полностью и даёт полный контроль над ценой и взаимодействием с гостем. Это не везение - это результат системной работы. Стратегия ниже - конкретный план на первый квартал.
Месяц 1: Аудит и фундамент - «Найдите свою историю»
Неделя 1–2: Анализ
Ответьте честно: чем ваш отель и его локация уникальны? Используйте Яндекс.Wordstat для поиска реальных запросов потенциальных гостей - «что посмотреть в [ваш город]», «романтический отпуск в [регион]», «семейный отдых». Это даст вам карту интересов вашей аудитории, а не ваши предположения.
Неделя 3–4: Создаём контент-ядро
Главная страница. Не просто галерея номеров, а продажа опыта. Вместо «Современный отель с 40 номерами» напишите «Отель для ценителей тишины с видом на парк» или «Семейная база отдыха с детским клубом и озером».
Базовые материалы. Создайте 2–3 ключевых гайда:
- Идеальный маршрут по вашему городу на 3 дня
- Где попробовать местную кухню и что заказать
- Лучшие активности для семей (или пар, деловых людей - под вашу аудиторию)
Это контент, который решает проблему гостя: «Куда пойти? Что выбрать?». Это не реклама отеля, а помощь путешественнику.
Месяц 2: Продвижение и привлечение - «Расскажите миру»
Яндекс.Дзен - канал прямого трафика
К 2025 году Яндекс.Дзен превратился в полноценную экосистему: лонгриды, видео, аналитика. Главное преимущество - алгоритм рекомендаций, а не подписчики. Начинающий канал получает 100–300 тестовых показов, и если метрики хорошие (клики, время чтения), алгоритм расширяет охват. Адаптируйте ваши гайды под формат лонгридов с качественными фотографиями. Весь трафик направляйте на сайт отеля.
Партнерства с микро-инфлюенсерами
Поищите 5–7 местных блогеров с аудиторией 10–50 тыс. подписчиков. Почему микро-инфлюенсеры? У них выше вовлеченность (норма 3–5% от подписчиков), меньше стоимость и аудитория боле лояльна. Предложите им бартер - экскурсию, проживание, ужин в обмен на честный обзор.
Практика показывает: сочетание обзора + промокода даёт до 30% больше бронирований, и комбинированная модель с микро-инфлюенсерами работает в 4 раза эффективнее денежных выплат.
Ретаргетинг
Настройте простую ретаргетинг-рекламу в Яндекс Директ. Показывайте объявления о спецпредложениях тем, кто уже посещал ваш сайт. Это напомнит им о вас и снизит цену привлечения кликов на 40–50%.
Месяц 3: Конверсия и анализ - «Превратите интерес в бронь»
Сайт как активный продавец
На каждой странице должна быть кнопка «Забронировать» и номер телефона. Форма поиска - на первом экране, видна, не закрыта никакими всплывающими окнами. Путь до брони 2–3 клика максимум. Внедрите чат-бот для ответов на частые вопросы: «Есть ли рано можно заселиться?», «Включен ли завтрак?».
Преимущество прямого тарифа
Создайте страницу с эксклюзивным пакетом «Только на сайте»:
- Цена не ниже агрегаторов, но ценность выше
- Условия: раннее заселение, поздний выезд, приветственный бонус
- Гибкие правила отмены, сроки понятны в примерах
Блок доверия: реальные отзывы, рейтинг, живые фото номеров и санузлов, быстрые контакты.
Анализ и коррекция
Отслеживайте:
- Трафик из Яндекс.Дзена: сколько люди видят, кликают, переходят на сайт
- Стоимость привлечения одного лида и его конверсию в бронь
- Какие страницы и спецпредложения конвертят лучше
На основе данных корректируйте контент и предложения. Это не статичный план, а живой процесс оптимизации.
Заключение
Этот план - рабочий каркас. Ключ к успеху лежит в системности и качестве контента, который помогает гостю, а не просто хвалит отель. Команда Undersun помогает создать контент-стратегию, которая встраивается в общую бизнес-модель и работает на реальные прямые бронирования. Закажите аудит вашего канала прямых продаж и получите дорожную карту, адаптированную под вашу локацию и сегмент гостей.