Люди, рождённые в 70/80 годах (плюс-минус), выросли в мире, где деньги НЕ были мерой ценности человека. Все зарабатывали ± одинаковые суммы, а ценностью считалось трудолюбие, хорошие оценки, добрые дела и поступки (даже если они делались не от чистого сердца).
Продажа чего-то в обход государству считалась спекуляцией и преследовалась по закону.
Люди общались только с равными себе, а с более высокими чинами только по стойке смирно.
Это в нас вшито НАВСЕГДА! Изменить реакцию тела и бессознательный паттерн поведения очень сложно.
Если поковыряться в нашем бессознательном, то выйдет следующий ассоциативный ряд: хорошие и добрые дела делают бесплатно.
Многим в детстве говорили, пусть не напрямую, но своими действиями, что помогать надо от чистого сердца, брать деньги за помощь ни в коем случае нельзя, просить деньги, даже в долг, стыдно. Про деньги в долг банковской системы должны были давно уже полечить эту травму. В плане того, что сейчас абсолютная норма прийти в банк и попросить денег на любые нужды. Но «попросить» денег у своей аудитории за свои услуги до сих пор стыдно и страшно. Вот такой у нас сложный мозг.
Мои родители врачи. Папа был гениальным специалистом рентгенологии МРТ, КТ, УЗИ, и т.д. К нему в очередь со всех районов Москвы стояли женщины на обследование. Папа определял опухоли на ранних стадиях тогда, когда другие врачи упускали эти микро образования. И безусловно пациенты привозили подарочки благодарности в виде соленых огурцов, конфет, колбасы, коньяка и т.д. И папа никогда это не забирал домой. Все оставалось на работе и съедалось в коллективе.
Я помню ссоры родителей по этому поводу, что для папы коллектив дороже семьи, но папе было стыдно брать эту благодарность. Он всегда говорил – мне платит государство зарплату, я делают свою работу добросовестно без дополнительной благодарности. Он поэтому же принципу не смог работать в платной клинике, когда нужно было «втюхивать» дополнительные исследования, назначать бесполезные для пациента процедуры, «заказывать» дорогостоящие для них лекарства, которые обязательно должны были им помочь. Он так до конца своих дней работал в детском реабилитационном центре, где проводил исследования детям и их мамам.
Представляете, живя в такой парадигме, 👀 как мне сложно было продавать свои услуги. Меня выворачивало наизнанку, когда мне нужно было выходить к людям и озвучивать цены на свои услуги.
❓❓❓ Хотите расскажу, как я справилась со своим страхом продавать и «навязываться» людям?