7 частых ошибок, которые убивают шансы на резидентство Сколково (и как их исправить

7 частых ошибок, которые убивают шансы на резидентство Сколково (и как их исправить)

Прикрепленное видео к месту😂 Иногда именно так хочется мне сказать при подготовке заявки, когда слышу "У нас все классно, проект огонь, а все никак не одобрят".

Думаю, точно будут комментарии "но ведь опыт разный, зависит от ниши, разработки и других обстоятельств". Так вот, я помогаю малому и среднему бизнесу в подготовке заявок в Сколково и проекты бывают абсолютно разные. А ошибки - одни и те же. Если хотите, могу посмотреть вашу заявку лично.

Эта тема для многих горячая - как стать резидентом Сколково? Это и просто и сложно одновременно.

Ключевой барьер - это решение экспертного совета по вашему проекту. У вас не будет шанса вступить в дискуссию с экспертом и сказать "вы не так поняли, я просто забыл дописать...".

Понимание этого сильно скорректирует вашу подачу материала и увеличит ваши шансы на положительное решение. Итак, переходим к основным ошибкам в заявках на резидентство Сколково.

1. Недоукомплектованность команды

Инвестор (и эксперт Сколково) прежде всего смотрит на людей. Насколько у команды есть необходимый опыт и компетенции, способна ли она преодолевать трудности и испытания рынком. Должны быть отражены роли: CEO, продажи, маркетинг, продукт-менеджер.

Совет: распределите роли по проф. навыкам в нужных компетенциях, подтвердите это кейсами. Тот случай, когда доказать - не будет лишним.

2. План "на отвали" вместо плана развития

- Защита интеллектуальной собственности и лицензирование,

- Исследование и разработки, создание продукта,

- Общее организационное развитие и план по найму

- Маркетинг, внедрение, продвижение

- Привлечение инвестиций и продажи

Не пытайтесь отписаться, а подойдите вдумчиво к каждому пункту. Эксперты оценивают вашу компанию в нескольких измерениях и под разными углами. Покажите серьезность ваших намерений, способность выстраивать стратегию по всем ключевым направлениям развития бизнеса.

Совет: составь связный всесторонний двухлетний план развития по каждому направлению - без пустых мест.

3. Общие слова про конкуренцию

Если начинается умалчивание о серьезных игроках или рисках - это сразу настораживает. Эксперту важно понять, кто рядом на рынке и почему именно вы возьмете свою нишу.

Необходимо отразить как локальную, так и международную экспансию, выделить уникальные преимущества и стратегию проникновения как на локальные, так и международные рынки.

Совет: выделите основных 3-х иностранных и 3-х локальных конкурента. Расскажите о ваших конкурентах все: доли рынка, объемы продаж, сильные и слабые стороны. Сформулируйте, что вас отличает от конкурентов.

4. Почему клиент выберет вас?

Новый продукт всегда несет риск для клиента. Покажите, чем перевесите риски: экономия, эффективность, скорость, уникальные функции. Отзывы, пилоты, подтверждения экспертов = золото.

Совет: соберите доказательства: цифры, кейсы, отзывы.

5. Заявка написана "для своих", а не для эксперта

Эксперты - люди с разными бэкграундами. Не рассчитывайте, что они "догадаются". Если идея необычная - опустите ее с небес на землю: объясните простыми шагами и дайте нужный контекст.

Совет: напишите так, чтобы эксперт за 10-15 минут понял суть и поверил в выводы.

#резидентствоСколково #КритерииОтбора #Стартап #ИнновационныйБизнес

Гранты и Технологии для Бизнеса