Как в 2026 году работать с Китаем: новые правила игры
Китай, Казахстан и Россия каждый со своей стороны усиливают контроль внешней торговли. Серые перевозки становятся всё более рискованными и постепенно уходят в прошлое.
📂Китай требует от экспортёров большей прозрачности — реальных инвойсов и достоверной стоимости сделок (уведомление ГНУ № 17). Казахстан усилил досмотр транзитных грузов, что уже привело к задержкам на границе. В России с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Согласно ему, маркетплейсы обязаны допускать к продаже только товары с полным комплектом документов — от деклараций соответствия до маркировки. Без них карточку просто не разместят.
Что делать селлерам?
Фокус смещается с экономии на ввозе к управлению рисками при продаже.
✔️Переходите на сборные грузы. Это легальная альтернатива карго: официальное оформление, прозрачная стоимость, возможность страхования и мониторинга.
✔️Работайте напрямую. Чем меньше посредников между вами и фабрикой или лицензированным экспортёром, тем ниже издержки и операционные риски.
✔️Консолидируйте поставки в Китае. Склады-хабы позволяют собрать партии от разных производителей, проверить качество и оптимизировать транспортные расходы.
✔️Платите в юанях. Расчёты в национальной валюте снижают комиссии и потери на конвертации.
✔️Контролируйте качество. Инспекция партии до отгрузки обходится дешевле, чем решение проблем с браком, возвратами и блокировками карточек.
На чём точно не стоит экономить в 2026 году, так это на документах, сертификации и логистике. Любая ошибка на этом этапе может привести к тому, что груз застрянет на месяцы, а товар будет исключён из ассортимента маркетплейса.
📌Чтобы чётко выстроить эти процессы, селлерам приходится либо нанимать дополнительный персонал, либо делегировать задачи внешним подрядчикам, работающим «под ключ». Оба варианта требуют затрат, и при нехватке средств предприниматели обращаются за внешним финансированием в такие сервисы, как Ко-Фи. Это позволяет не ставить продажи на паузу и продолжать расти.
Займ для бизнеса 👇👇👇