Во многих компаниях развитие строится вокруг выручки. Растёт направление — значит, оно успешное. Есть оборот — значит, туда и инвестируют. Проблема в том, что выручка и заработок — не одно и то же. Одни направления дают деньги. Другие — создают оборот, но съедают ресурсы, время и внимание. Когда бизнес не видит разницы, он начинает активно развивать нерентабельные зоны: — расширяет команды, — усиливает маркетинг, — вкладывается в продукты, которые выглядят большими, но не зарабатывают. В итоге растёт нагрузка, а прибыль не появляется. Это не вопрос интуиции. Это вопрос прозрачности. Пока бизнес не понимает, где формируется маржа, он не управляет ростом — он просто увеличивает масштаб. На диагностике это вскрывается очень быстро: становится видно, какие направления действительно приносят деньги, а какие лишь создают ощущение движения.
Ошибка 11: не понимать, где бизнес реально зарабатывает
4 февраля4 фев
~1 мин