Вы запускаете новый продукт, а рынок делает вид, что вас не существует
Каждый предприниматель в душе немного изобретатель. Вы замечаете проблему, с которой другие привыкли мириться, и в вашей голове рождается гениальное решение. Вы месяцами, а то и годами, оттачиваете свою идею, превращая её в упакованный продукт.
В тот самый день вы с гордостью представляете своё творение миру и готовы принимать заказы. А в ответ — тишина. Не потому, что людям не нравится. Так выглядит любой запуск продукта, для которого еще не сформирован спрос. У него нет истории, о нем не спрашивают в поисковиках.
Здесь и начинается самая интересная работа — маркетинг, нацеленный на создание спроса (demand generation). Его задача — не просто поймать готового клиента, а бережно вырастить его.
С такой историей к нам обратился клиент. Его продукт — накладка на штангу, которая позволяет вешать одежду под углом 45 градусов и экономить пространство в узких шкафах. Это простое и уникальное решение для тех, кому надоел беспорядок в шкафу и кто хочет сэкономить пространство в квартире.
Как создание спроса работает на практике:
1️⃣Начните с узнаваемой истории, а не с продукта.
Поговорите о знакомом каждому чувстве. Например, для нашего клиента с мебельным решением мы говорили не о «накладке на штангу», а о том, как раздражает, когда открываешь шкаф, а там хаос, и найти нужную вещь — целый квест.
2️⃣Соберите единомышленников.
Люди, которые узнали себя в ваших историях, начнут вам доверять. Соберите их в одном месте: в Telegram-канале, сообществе ВКонтакте или рассылке. Это уже не просто аудитория, а круг людей, которые понимают проблему, которую вы хотите решить.
3️⃣Предложите решение как помощь.
Когда вы построили доверие, ваш продукт становится ненавязчивой рекламой, а настоящим спасением, которого все ждали. Его не нужно «продавать» — его хотят купить.
Именно по такой системе мы с нуля создали рынок для проекта клиента. О том, как это было, с цифрами и результатами, рассказали в новом кейсе.
P.S. Отсутствие спроса — это не приговор. Это возможность стать тем, кто не просто продаст продукт, а покажет людям, насколько проще и лучше может стать их жизнь.