Как понять, кто вы на рынке. Конфликт названия и реального функционала
Вот вы читаете вакансию, и всё в ней про вас: и задачи знакомые, и навыки имеются. Откликаетесь и… отказ.
Возможно вы и вправду подходите на то место, куда откликались, да только слова в заголовке резюме не подходящие.
Но ваша роль ≠ ваша должность
Бывает так: в одной компании человека, лет 7 как, называют «Васей» (он и сам привык уже оборачиваться на «Василия»), но для рынка он «Петя»! Т.е. по функционалу это один и тот же специалист, но рынок это считывает.
Вот и получается, во всем мире в навыках ищут «то, что умеет делать Петя» и вы пишите «делал то, что положено Пете», а в заголовке красуется «Вася». И рекрутеры и алгоритмы чешут "репу" и пролистывают вас. Вы становитесь невидимкой.
🎭 Несколько примеров КТО есть КТО:
1. «Аналитик всего на свете» 📊
Грань тонкая, но она стоит денег.
• Бизнес-аналитик - это про деньги, эффективность процессов, оптимизацию. Он говорит на языке бизнеса.
• Системный аналитик — это про интеграции, API, постановку ТЗ разработчикам. Он говорит на «эльфийском» (техническом).
Итог: вы гуманитарий с крутым системным мышлением, а откликаетесь на «Системного аналитика», где требуют писать SQL-запросы. Или наоборот: вы технарь, скучающий на встрече по стратегии продаж.
2. «Маркетолог-Осьминог» 🐙
В малом бизнесе часто ищут «Маркетолога», а по факту нужен человек-оркестр: и таргет настрой, и сторис запили, и ивент проведи, и стратегию на год напиши.
А вы, например, крутой Brand Manager (стратег).
Итог: вы откликаетесь на «Маркетолога», а вам предлагают вернуть ваш 2016ый и делать ручками то, из чего вы давно выросли
3. «Главный по людям» (HR-путаница) 🤝
• HR Generalist - делает всё: кадры, найм, корпоративы, закупку печенья
• HRBP (Business Partner) - стратег. Он сидит с топами и решает, как через людей достичь бизнес-целей
• People Partner - это «жилетка и душа», он про счастье сотрудников и удержание.
Итог: если HRBP откликнется на вакансию, где ищут «кадровика-затейника», плакать будут все
🧐 Что такое «Рыночная идентичность»?
Это ответ на вопрос: «Как меня называет рынок?», а не «что написано в трудовой».
Если вы продолжите называть себя так, как придумал ваш кадровик 5 лет назад, вы будете невидимкой.
Как понять, кто я? (алгоритм):
1. Возьмите лист бумаги и выпишите свои сильные навыки и задачи, которые вы реально делаете (и любите!)
2. Откройте job-сайты и ищите вакансии НЕ по названию, а по этим ключевым словам
3. Сравните в каких вакансиях встречается ваш набор навыков? Как они называются?
4. Присвойте имя. Если ваш функционал на 90% совпадает с вакансией «Product Manager», то поздравляем — вы продакт. Даже если в трудовой вы «Менеджер проектов».
(Бонусный) 5. Спросите у нас 😉
🚫 Стоп-слово: «Ведущий/Старший»
Используйте эту формулировку правильно!
«Ведущий специалист» - это грейд, а не роль.
Ведущий куда? Кого? Специалист по чему?
Рекрутер сканирует резюме не в поисках загадок!
Как можно: «Ведущий бизнес-аналитик», «Старший финансовый менеджер», «Key Account Manager». Нужна конкретика!
🤥 «А это не обман?»
Нас спрашивают: «Если я напишу в резюме Product Manager, а в трудовой у меня "Начальник сектора", меня не обвинят во лжи?» НЕТ!
Задача резюме продать ваши реальные навыки. Вы должны быть понятны покупателю (рынку).
Трудовая книжка - это юридический документ для бухгалтерии и пенсионного фонда.
Эти два документа встречаются иногда на проверке службы безопасности (СБ) после того, как вы уже получили оффер (да и там легко сопоставят одно с другим)
Итог:
Непонимание своей роли приводит к тому, что вы ходите по рынку с крутым огранённым брильянтом, кричите «продаю алмаз», при этом даже в цене не можете определиться.
Чувствуете, что есть некая путаница, напишите нашему заботливому отделу 😁 и добро пожаловать на «распаковку». Вместе мы сделаем аналитику опыта, найдем вашу истинную роль и поможем продать её дорого.
