Вы когда-нибудь замечали? На стройке все кивают, улыбаются и говорят всё по смете. Но когда приходит время платить, выясняется, что *всё* - это на 40% дороже. И никто не виноват. Просто система. 🤝
Это не случайность. Это тихий сговор трех сторон, где каждая делает вид, что не считает ваши деньги. Давайте посмотрим, как он работает.
Участник 1: Заказчик. «Лишь бы начать!» 🏃♂️
Его мотив: Скорее! Он боится затягивать, терять время на скучные детали. Его главный страх - не переплата, а то, что стройка не начнется.
- Что делает: Кивает на смету, не вникая. Боится задавать глупые вопросы, чтобы не выглядеть недоверчивым.
- Его фраза: «Главное - качество! Цена - вопрос второй».
- Итог: Он соглашается не считать, делегируя эту ответственность другим. Его молчание - основа всего.
Участник 2: Подрядчик. «Работа найдется» 🔧
Его мотив: Закрепиться на объекте. Его задача - получить работу сейчас. А финансовые вопросы решим потом, в процессе.
- Что делает: Дает предварительную, оценочную смету. Специально делает ее не детализированной, оставляя окна для маневра. Называет конкретные цифры только за этапы, а не за объект.
- Его фраза: «Это же ориентир! В процессе станет понятнее, будут скрытые работы».
- Итог: Он соглашается не детализировать, зная, что разбираться будет не с ним, а с обстоятельствами.
Участник 3: Сметчик. «Мне так сказали» 📊
Его мотив: Выполнить запрос. Часто он работает на подрядчика или просто получает ТЗ «сделать смету». Его не спрашивают, как лучше для заказчика.
- Что делает: Считает по тем данным, что ему дали. Если в проекте дыра - он ставит прочерк или усредненную цену. Его цель - формально закрыть документ, а не защитить бюджет.
- Его фраза: «Я сделал по предоставленным чертежам. За детализацией узлов - к проектировщику».
- Итог: Он соглашается не копать глубже, ограничиваясь своей узкой задачей.
Круг замкнулся. И ваши деньги тают. 💸
Заказчик молчит, потому что хочет строить.
Подрядчик молчит, потому что хочет работать.
Сметчик молчит, потому что просто делает свою часть.
А правда в том, что детальная смета - никому не выгодна. Она связывает руки подрядчику, требует времени у сметчика и сил на изучение у заказчика. Проще сделать вид, что все так работают.
Как разорвать этот круг? Ваш кит 🔑
- Задавайте неудобные вопросы. Спросите: «Что значит "условно" в этой строке? Где спецификация на эти 100 тонн арматуры?». Ваши вопросы - свет, который разрушает сговор.
- Требуйте детализации. Не «ремонт офиса - 5 млн», а поэтапный разбор: демонтаж, стены, электрика, материалы с марками. Каждый пункт - отдельно.
- Наймите своего «адвоката». Независимый сметчик или инженер, который работает на вас. Его задача - считать ВАШИ деньги и говорить там, где другие молчат.
Вывод: Молчание - не знак согласия. Это знак того, что вашим бюджетом скоро пожертвуют ради процесса. Говорите. Считайте. Спрашивайте. Это единственный способ заставить всех считать по-настоящему.
А вы чувствовали себя участником такого молчаливого соглашения? На чьей стороне были? Делитесь в комментариях - обсудим! 👇
Подписывайтесь на «Сметный Центр Девелопмент»! Мы всегда на стороне вашего бюджета и говорим вслух о том, о чем другие предпочитают молчать. 💪
#смета #стройка #заказчик #подрядчик #советы #экономия #бюджет #психология #разбор