🧐 Как проверить спрос без вложений
В прошлом месяце в Книжном клубе обсуждали подходы к тестированию бизнес-идей, продуктовых гипотез.
Читали и обсуждали книгу Альберто Савойа - "Правильный подход".
Выступала Елизавета Кондрашова, эксперт по созданию продуктов.
Книга, кстати, очень достойная для тех, кому нужно тестировать спрос на продукты. Спикер тоже очень хороший.
А мне вспомнилось, что у меня были истории, подтверждающие идеи книги: у меня было пара проектов в недвижимости, где нужно было до покупки объекта или до вложения в ремонт заранее протестировать спрос: за сколько объект будет сдан или продан.
Причём точность этой оценки очень важна, так как это капиталоёмкая инвестиция, деньги для меня большие. И ошибка во вложении приведёт к потерям.
Что я делал:
1️⃣ Подбирал в Интернете фотографии студий с таким ремонтом, который только планировал сделать.
2️⃣ Размещал на Авито «тестовое» объявление в нужной мне локации с этими фото.
И дальше смотрел: если, для примера со сдачей, в день 15+ звонков, значит цена в рынке и можно даже поднять и протестировать новый уровень.
Если звонков меньше 15 - есть вопросы, и нужно снизить немного цену и протестировать ниже.
На рынке недвижимости каждый объект сдаваем/продаваем, вопрос всегда в цене.
💡 Вывод: не стоит инвестировать в продукт, если желание покупателя не проверено реальными действиями к покупке.
