МОИ УСЛОВИЯ

МОИ УСЛОВИЯ

#админ

#собственнику

«Александр, на каких условиях Вы готовы взяться за продажу моей квартиры?» - вопрос, задаваемый часто.

Собственника, прежде всего, интересует размер комиссии. Это очень важный, но далеко не единственный пункт, который должен быть согласован перед подписанием договора.

Уже больше года я высылаю собственникам в начале переговоров небольшой документ, который сейчас называется «Восемь пунктов Уткина».

Если по нему вопросов не возникает, мы переходим к договору.

Каждый пункт, как и в «Правилах техники безопасности на производстве» (и в «Боевых уставах»), появился не просто так - написан на основе «опыта, сына ошибок трудных» (с). Соблюдение этих правил позволяет не только продать объект по максимальной цене, но и сэкономить обоюдно время и ресурсы на этапе переговоров.

Решил поделиться этими «восьмью пунктами»:

1️⃣ Работа только по договору на исключительное право продажи.

2️⃣ Все действия, направленные на продажу объекта недвижимости, производятся по утвержденному с собственником маркетинговому плану.

3️⃣ Рекламная цена недвижимости определяется на основе тщательного анализа предложения и спроса (в т.ч. цен сделок с аналогами). Цену определяю, как правило, после подписания договора или в рамках отдельной консультации.

4️⃣ Рекламная цена – инструмент продажи. Если по актуальной рекламной цене недостаточно обращений (звонки, показы) при максимальном целевом охвате  – работаем с ценой, снижаем. Предварительный график возможного изменения цены утверждаем в рамках маркетингового плана.

5️⃣ Все потенциальные покупатели, которые могут появиться от Собственника  (в т.ч. друзья, коллеги, партнеры, соседи etc) после подписания договора передаются в работу на общих основаниях в формате сотрудничества с партнерами (50% комиссии).

6️⃣ Базовая комиссия –  4%. Всем партнерам выплачиваю 50% от полученной комиссии - ИП, ООО, физ лицо. Тема размера комиссии после подписания договора больше не поднимается.

7️⃣ Работу с партнерами организую самостоятельно, на свое усмотрение, собственник в этот контур «не заходит».

8️⃣ Показ квартиры -  без участия собственника. Ключи должны быть на руках, показы регулирую самостоятельно,-  по возможности концентрирую.

@zamoskvorechnik