Частая ошибка в сделках: покупать “инвестицию” сердцем.
В Декабре под конец года мне позвонила клиентка: «Константин, помоги выбрать квартиру. Хотим в ЖК Зиларт, или что-то что вырастит в будущем. Возьмём по семейной ипотеке, в январе — пока правила не поменялись».
На старте звучало просто: инвестиция с целью приумножить и использовать семейную ипотеку.
Мы пошли разбираться с рынком с кофе и калькулятором) 📊
На тот момент студии от застройщика в Зиларте были уже по 800 тыс. за метр, а на вторичке в уже сданных домах находились готовые варианты с ремонтом и мебелью примерно по 650 тыс. за метр.
Т.е за “цену бетона” со сдачей в 2028 получалась либо студия ~21 м² по семейной ипотеке, либо ~30 м² на вторичке уже с отделкой, но под 22%.
А задача была — использовать именно “семейку”.
И вот тут стало понятно: история не про “быстрый заработок”.
Потому что инвест — это не “я хочу, мне нравится, рядом удобно”, а “где будет максимальный рост цены”. 🧠
Я предложил несколько комплексов с понятными драйверами роста и клиентка ушла на семейный совет. Вернулась с честным решением: «Берём всё равно Зиларт. Не ради заработка. Это квартира для ребёнка на будущее — и близость к дому важнее, хотим чтобы жил рядом».
👉Вывод:
Для себя можно выбирать сердцем: привычная локация, родня рядом, «люблю этот район».
Для инвестиций выбирают головой: транспорт, точки притяжения, рабочие места (и будущие), бизнес-центры, метро и инфраструктура. 🚇
Не путайте квартиру для жизни и квартиру для заработка. Это разные задачи и разные критерии.
А вы сейчас выбираете для себя или в инвест?
