🚨 Малоизвестный деликатес. Онлайн никогда не продавали. Все разобрали за 48 часов.
ДУБАЙ. Пятница. Вечер.
Клиент получает партию продукта, которую вообще не ждал.
Не готовился. Не планировал. Просто факт - товар уже у него.
Контекст важный.
Это деликатес-деликатес.
Редкие. Нишевые. Для тех, кто понимает.
Раньше его уже продавали, но только через дегустации.
Собирали людей.
Делали мероприятия.
Объясняли, давали попробовать, общались.
И это работало.
Но есть нюанс.
На этот раз времени на подготовку не было вообще.
Ни собрать людей.
Ни организовать дегустации.
Ни раскачать интерес.
А продукт при этом:
• скоропортящийся
• в большом объеме
• ждать не умеет =)
Онлайн его никогда не продавали.
Ни рекламы. Ни заказов. Ни «купить в один клик».
Потому что продукт не массовый и без объяснения обычно не заходит.
В субботу клиент пишет нам.
Коротко и по делу, суть:
«Нужно срочно все реализовать. Иначе будут потери.»
Мы не стали играть в «давай подготовимся».
Не учили рынок любить этот продукт.
Не строили длинные истории.
Мы сделали единственно возможное.
Опирались на опыт дегустаций.
На понимание кто покупает, зачем и в каком состоянии.
Запустили рекламу быстро.
Без раскачки. Без лишних обещаний.
Что получилось по факту.
Часть людей сразу покупали после контакта с рекламой (в скриншоте видны онлайн покупки).
Без долгих разговоров. Просто потому что поняли ценность.
Остальных аккуратно доводили до шоурума.
Там люди пробовали.
И докупали остальной объем.
Итог без пафоса.
Воскресенье.
Сообщение от клиента:
«Останавливаем. Все продано, осталось 2 кг.»
Цифры:
• Расход на рекламу - $125
• Продажи только через онлайн - $2 385
• Онлайн-продаж до этого - 0
• Результат - реализован весь объем
Когда говорят:
«Ну вам просто повезло»
Да.
Повезло, что мы не ждали идеальных условий, а работали с тем, что было.
Если у вас в ОАЭ:
• нишевые или сложные продукты
• раньше продавали только через личныи контакт
• и вы думаете, что без подготовки он не продается
Иногда у бизнеса нет времени на «правильно».
Иногда нужно просто сделать и продать.
P.S. Выше скрины из рекламного кабинета и переписка с клиентом.
